P2P行业面临的三大困境:合规、获客难、盈利难
2020-12-03 17:33:29 阅读(149) 评论(0)
2016年8月24日下午,中国银监会就《网上借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》召开新闻发布会。这也意味着P2P网贷行业首项业务规范政策正式出台。整改期限为12个月。管理措施出台后,平台和交易量:平台数量:截至2016年底,正常运营平台数量为2448个,较2015年减少985个;2016年新推出平台756个,2015年新推出平台2451个。P2P成交量:截至2016年底,行业年成交量为20638.72亿元,较2015年(9823亿元)增长110%。众所周知,行业前100名平台的成交量占整个行业成交量的78%,前300名平台的成交量占91%。目前,整个P2P行业面临“合规”、“客户获取困难”、“盈利困难”三大困难。今天,我们来谈谈获取客户的问题:政策给了压力和机会;用户需求是存在的,这是数据反映的事实。该行业的交易量也是一个突出的问题,后发平台如何在行业交易日益集中的情况下,获得自己的目标用户?针对这个问题,我想在运营层面发表个人拙见!通过驱动力将操作分为三个阶段:我认为,自古以来,深厚的感情不能留下来,总是常规,我是方法的追求者,同时认识到“4321”金融规则,变化,事物的本质来自同样的,所以,我认为“4321”规则也可以应用于P2P操作推广,今天讲述故事的第一阶段。第一阶段合理运营工作(套路)配置1、最可靠、最安全的种子用户来源40%的基础设施(长期工作):内容驱动。(1)以内容为主要排水手段,通过内容吸引的用户具有较高的粘性和活动性。这些用户可以培养成忠实用户,排水成本相对较低,但对内容的要求较高。(2)自媒体建设(只推荐我觉得不错的自媒体平台),每天发!写文章的时候,还有一些技巧,比如今天发表的文章,什么话题是今天的热搜,我该怎么蹭这个热搜,蹭这个标题?(标题很重要,是骗人的第一步,内容是沉淀用户的关键)!(3)网站的一些常规优化就不用说了,必要的,什么关键词,标题。(4)基本的网站体验,如页面交互、按钮,不能太反人类,这是网站的基础,但在第一阶段,可以达到60分,然后迭代更新,在用户少的前提下,什么驱动优化你的用户体验?这个东西太主观,人工成本和占用时间周期太长,不适合初期重点工作。(5)媒体内容发布建议周期:3天1篇(成本约为500/次),发布具有新闻源的媒体功能:弥补早期信息的不足,作为一些发布源使用2篇文章、30%的运营策略(1)活动平台以活动运营为主要活动手段:PC、H5、微博;常规活动:建议1-2个;周期性活动:每月一次(根据日历安排)。(2)活动操作的目的应明确PC是活跃的股票用户;H5订阅号主要是为了吸引和培养忠实用户,服务号和PC一样。;作为第二个复活平台,微博现在有自己的游戏规则。请*热门搜索列表和热门话题。效果是杠杆。微博和微信被我视为奇迹的发生地。3、20%的效果类别(渠道)只是为了补充和配合活动推广;所有做过这件事的朋友都知道,虽然效果渠道的用户或资金数量见效快,但用户粘性低,交付成本高,用户活动基本为僵尸用户,到期资金回报率基本为0,提现率为100%;但是,为了配合活动行为,我们出于冲量或补量的目的,投放了效果,我认为这是可行的!四、产品10%;这里提到的产品侧重于平台目标,优化目标包装,满足用户的投资需求;驱动力来自:降低用户教育成本,完善产品关键信息,作为投资用户,不是每个人都能理解P2P业务规则,一般来说,我们只需要告诉用户你投资了多少钱,什么时候到期,到期后能给你带来多少好处(法律协议不可或缺,请遵守相关法律法规)。比如人人贷款的“U计划”,有利于网络的“定存宝”,团贷网络的“复投宝”都是优化产品。比如人人贷款的“U计划”,有利于网络的“定存宝”,团贷网络的“复投宝”都是优化产品的。标的,“傻瓜化”。真是太棒了!第一阶段运营人员的需求可以通过以上工作内容来计算(也可以同时得到运营成本,自己计算,我懒);操作人员需求:总结按照“4321”配置规则制定工作重点,明确工作目标。这个套路虽然可行,但是属于中药系,见效慢,谨慎使用。
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