创造影响力，打造出能被用户所接受的产品

很多人在做产品的时候，在推广和营销上煞费苦心，花了很多心血，最终效果却不尽如人意。更有甚者，手里明明有好的产品，却因为忽视了营销运营能力，让这个产品从大家身上消失，大众对此一无所知。这种悲伤的情况很常见，我周围的许多朋友都有深刻的经验，他们经常说：为什么在这个时代，做一个好的推广如此困难？是的，信息的传播从来没有我们想象的那么简单。在这个时代，一个能够影响他人的信息绝对具有黄金价值。有了影响力，我们可以实现与用户的深度互动，推广和营销自然会很自然。影响力的构建来自两个方面：你必须让别人知道你的信息，你必须让别人知道信息并接受以上两点，看起来很普通，在移动互联网时代，信息发布变得非常简单，成本非常低，任何人都可以通过手机发布丰富多彩的信息形式。但困难在于，很多信息发出后，根本就是石沉大海，发布信息的人忙了很久，但最终的情况却是无人问津。这种情况绝对不是少数。现在一部电影的宣传成本已经是天文数字了。有些电影的宣传成本已经超过了拍摄成本。如果没有这么大的投资，观众根本不会买账，根本不会买票去电影院看。不管拍得有多好，他们都要等到看完才知道，人们进入电影院的所有动力都来自制片人的宣传和推广。几年前，获得流量的成本仍然很低，近年来，流量成本已经达到了令人发指的水平。一些互联网从业者甚至直接判断，移动互联网的上半年已经结束，即将赢得更高的门槛和更残酷的竞争。流量红利，已经是昨天的美好，一去不复返。我不明白为什么像可口可乐这样历史悠久、全球知名的公司要花这么多钱，邀请这么多明星，在这么多平台上做广告？后来，我意识到花钱做广告可能没有多大效果，但如果我不花钱做广告，后果将是非常严重的，甚至是巨人无法承受的。用户总是最挑剔的，他们就像金鱼，只能保留大约7秒的记忆，如果没有持续的新鲜刺激，无论品牌有多强大，都会逐渐下降。苹果已经出名了，无论产品质量、声誉、设计，都是世界上最好的，但今天打开电视，或者经常看到iPhone广告，原因是苹果只通过复制规划、广告，让其产品继续占据用户的思想，不要让用户不知不觉地陌生甚至忘记。一个好的产品，光有内在的美是远远不够的。要形成影响力，必须具备以下三个特点:易于传播，可以自发传播，可以在人与人之间快速传播。有些产品好就好，就是没有明显的价值点，直接触动用户，传播起来很麻烦。用户很难主动关注一长串参数，迷失在没有足够识别度的定位上。让用户主动向周围的人推荐基本上是一个疯狂的梦想。当年脑白金推出的广告“今年假期不收礼物，收礼物就收脑白金”有三个影响力的特点，很快切中了节日送礼给长辈的场景，直接为很多人的痛点提供了简单易行的解决方案:购买这种保健品。正是因为它准确地触及了目标群体的痛点，广告信息简单易懂，朗朗上口，非常容易传播。人们热衷于向亲戚朋友推荐。因此，褪黑素造就了史玉柱，使他卷土重来。正是因为目标群体的痛点被准确地切断，广告信息简单易懂，朗朗上口，非常容易传播，人们热衷于向亲戚朋友推荐。因此，脑白金使史玉柱东山再起。三个基本特征：图片感、参与感和具体性。如果你想形成影响力的三个内在特征，你必须让产品信息：图片感、参与感和具体性。每个人都必须熟悉画面感方文山的歌词。仔细观察他的歌词不难发现，几乎所有的语言都有很强的画面感，比如素胚勾勒出青花，笔锋浓淡。瓶子里描绘的牡丹，就像你的初妆一样。冉冉檀香透过窗户，心事我很清楚。到目前为止，把一半的笔放在宣纸上。–《青花瓷》整夜雨下，我的爱溢出如雨。院子落叶，和我的思念厚厚一叠。几句是非，也不能冷却我的热情，你出现在我诗的每一页。–兰亭临帖《七里香》，行书如行云流水。月下门推，心细如你脚步。–当《兰亭序》听到这些歌词时，画面立刻在脑海中闪现。可谓过目不忘，给人留下深刻印象，画面感与音乐感同在，这是竞争力的根源。在产品推出之初，小米就非常重视用户的参与感。通过米粉社区的建立和维护，用户可以参与从产品设计到软件迭代和界面美化的整个过程。早期的小米有很多巨头羡慕的影响力，用户可以帮助主动向身边的朋友宣传推广，从而以极低的成本完成营销。我们常说，与用户建立良好的关系实际上是一种参与感。在某种意义上，让用户成为产品的主人，形成主人翁意识，只有这样，才能迅速引爆产品的影响。所谓具体化，就是说产品的宣传和定位一定要有话要说，一针见血，让用户在最短的时间内获得对产品最直观的认知。iPod之前的音乐播放器功能全面，质量好，但用户就是记不住这个播放器的核心价值。乔布斯在推广iPod的时候，用了一个神级的口号，“把1000首歌放进口袋”。短短几个字，没有各种音频参数、内存大小、续航时间的枯燥宣传，让用户快速感受到这款全新音乐播放器的特点。为了实现沟通环境的影响，除了三个基本特征外，我们还应该认识到沟通环境的重要作用，包括沟通时间节点、沟通条件、沟通地点和沟通人群。这些外部环境往往被我们忽视，被我们视为不重要的东西，但事实上，这些外部因素起着相当大的作用。为了应对iPhone7，三星公司匆忙推出了Note7，在当时的沟通环境中处于相当不利的地位。用户所有的期望都是针对即将推出的新一代iPhone。三星公司尽最大努力毫无用处。相反，由于追求短期大规模生产，电池技术不成熟，发生了一系列爆炸事件，最终失去了妻子和士兵。伞公司希望每天下雨或烈日；避孕药公司希望每个人都能享受没有隔阂的性爱，具体环境对产品的影响不容忽视。因此，沟通的时机和初始条件值得我们花费精力和仔细研究。社区经济之所以如此受欢迎，是因为很难有满足每个人需求的产品。更多的产品走个性化的道路，满足特定群体的利基需求。在此基础上，我们将不断改进和成长。Facebook最初是为了方便哈佛男孩查看女孩的照片。莫莫最初是为了满足年轻人对附近异性的需求。只有在特定时期内满足特定群体的需求，他才有机会为以后的成长积累足够的能量。产品影响力的创造不是一天的工作。我们需要从整体和细节出发，了解影响力的基本特征，认识到外部沟通环境的巨大作用，从源头上创造影响力，创造用户可以接受的真正产品。