关于活动策划核心竞争力的讨论

为了更好地表达我对活动策划核心竞争力的理解，我首先模拟了一个场景：一个电子商务平台即将成立一周年。为了提高平台的交易量，老板打电话给运营商A和运营商B，问他们对平台周年活动有什么好的规划想法。A：“我们是一家新公司。我们建议以活动的形式参考以前有效的活动，加强促销和广告，这样交易量就不会差。我们擅长这种事情，可以很容易地处理。”B：“除了周年纪念活动的交易量，我认为这也是一个成为品牌的好机会。我的建议是尽量延长项目时间，在早期阶段保持预热，在中期阶段进行第二次杀戮和排水，并在周年纪念日放开所有折扣和广告，顺便说一句，你也可以邀请一些KOL及时向平台发送祝福和优惠券，这也是品牌认可的好方法。”想象一下，如果你是老板，你会选择哪个操作计划，你可能会认为A的计划比B更可执行，但我认为你应该更喜欢后者。为什么？为什么？策划活动有节奏感！事实上，产品数据越丰富，识别的风险就越小。这也是我认为月薪3000和月薪3万的区别。活动策划的核心竞争力在于控制活动的节奏感，在项目周期中合理规划不同类型的活动，以提高各种产品的核心数据指标。对于活动策划来说，要有节奏感并不容易。首先，你需要了解各种活动类型的最佳节奏是什么，然后是如何实施这种节奏。前者可以通过多看多总得到，后者需要足够强大的资源来支持运营的实施。本文主要分享四种常见活动类型的节奏感，希望能帮助您初步掌握合理的活动策划节奏感，然后等待实际操作机会的到来。新闻发布会的节奏感当然对此类活动并不陌生。去年，智能手机制造商每月举行一次新闻发布会。如果包括互联网公司的新闻发布会，你必须每周在朋友圈里看到各种各样的新闻发布会。制作悬念，引起争议，预热海报，KOL邀请函，高逼格H5、微博转发礼品和全网直播平台覆盖是新闻发布会当天的标准配置，照片朋友圈的轰炸自然不会少；会后，公关稿铺天盖地。首席执行官的独家采访要么是精细的句子，要么是海世的疯狂言论。如果是商品新闻发布会，还有24小时的销售收益.如果你看太多新闻发布会，你就会知道这种活动类型的基本节奏。以锤子手机为例，我们还可以在新闻发布会上收到门票，并在发布坚果手机时恢复其节奏。2015年初，锤子技术将推出“小锤子手机”的消息继续发酵。6月2日，工业和信息化部宣布了锤子新机器的大部分配置。这些信息的真实性曾经引起了网民的关注和猜测，但也让网民们对小锤子手机越来越期待。6月份，罗永浩在微博上发声，回应网友称新产品不叫“小锤子”，并宣布价格在150左右。这个简单的声音点燃了网友关注小锤子的热情。新浪微博@锤子科技开始每天发布倒计时信息，并配备不同的文案，以吸引粉丝继续关注新闻发布会，确保新产品的高度关注。老罗自己也不辞辛苦，每一个都会转发。新闻发布会当天1)情感海报锤子新闻发布会每年的情感海报都很有趣，这也与老罗是北半球最好的相声天赋有关。与实力派不同，锤子科技列出了一系列看起来比老罗好看的伟人，包括丘吉尔和海明威，为其坚果宣传做代言人。我不知道这些“过时”的名人会怎么想。2)在线活动转发和手机是所有制造商反复尝试的一种活动方式。无论是否有僵尸粉丝转发，锤子技术都可以很容易地每次从数据上计划转发活动。3)品牌联动相互借贷，交换资源，达到双赢的目的。依托各自强大的用户资源，品牌相互合作，可以有效提高各自品牌的曝光率。从今晚开始，你可以在新闻发布会上收到滴滴红包！电子商务推广的节奏感，作为面对电子商务推广无法关心的砍手，还需要研究他们的策划节奏感。本文开头提到的场景案例是电子商务推广的典型节奏，主要围绕“流量”、“留存”、“转化率”、“客单价”、对影响销售的六大因素“回购率”进行全覆盖规划，确保每个因素都能提高一些活动的数据。目前，优质电子商务企业在做促销活动时，会选择优先推出提高留存率和转化率的活动，然后发布提高流量、客户单价和回购率的活动。以乐视919活动策划为例，关于电商推广的节奏感。众筹获奖，粉丝们高兴时间：9月7日至9月18日形式：类别登录，统计登录次数，累计兑换奖品池，签名次数越多，奖品池越大；目的：提高活动，提高用户保留注意力：通过抽奖机会规则，引导用户分享众筹活动霸道总统*，每日折扣抢时间：9月7日至9月18日，每天中午12：每天100“爆炸”，价格是原来的一折，先到先得。目的:为919宣传造势，注意提前发行代金券:提前预测每天商品乐视919全系列减少500时间:9月19日，0:00-24:00形式:超级电视/超级手机真的降了500元，优惠券最高降了1000元。目的:通过大宗商品降价提升整体客户单价灵感:提前发行优惠券，919秒发行全额优惠券，杀死特别形式:919日，7个时间点。9.19秒杀死100个不同的商品目的：增加活动当天的用户数量，发行代金券注意：每个秒杀死产品诱人的主题互动节奏主题互动属于社区产品经常使用运营手段，主题规划需要注意：对于社区产品的初始阶段，最重要的是提高产品内容量，而成熟的互联网社区产品(用户超过100万)主要是通过话题策划进行内容传播和流量介绍。以提高内容互动量为目的的主题互动的核心点是提前告知核心用户。以提高内容交互量为目的的主题交互的核心点是提前告知核心用户。在这里，我将重点关注主题交互作为流量介绍的分析对象，以分析其节奏感的控制。以热点为导向的话题互动，如果你的话题互动采用这种节奏感，那就要注意了。这是一把双刃剑！如果使用效果好，它可以像优酷计划的罗永浩和王自由朝阳公园一样成功（超过30万人同时在线观看，创造了直播记录，刷新了互联网视频直播数据）；如果效果不好，就会不自觉的自嗨起来，类似于去年航班管家赞助新世相#4小时逃离北上广#给别人做婚纱，其他人疯狂地增加粉丝，而他们的下载排名根本没有提高。以功能为导向的话题互动，这样的话题互动节奏感，大家接触的比较少。这里以百度贴吧民意交流平台#为案例，重点采访合作策划。以功能为导向的话题互动。我们很少接触到这样的话题互动节奏。这里以贴吧与焦点访谈合作策划的#百度贴吧舆论交流平台#为例。基于贴吧数千万网民的尖锐评论特点，在2015年的两会期间，“焦点访谈”与百度贴吧合作，开通了网民互动平台“焦点访谈官方酒吧”，询问两会情况。1)当时的话题讨论工具是百度贴吧PC端的特殊发帖形式——话题PK贴。用户可以在这种类型的帖子中选择简单的投票声明或码字来表达自己的观点。2)除了具体的话题，两会实际上是一个可预测的热点，所以整个焦点访谈吧的酒吧设计和主题PK帖子的呼叫都是提前规划和改进的。3)本项目实施准备的主要核心准备工作在于同焦点访谈的项目沟通，提前同步页面开发进度，确认贴吧网民的舆论反馈机制。4)站内外宣传主要介绍贴吧站的资源位置和百度大搜索关键词，以及其他相关的异业合作和焦点访谈资源。5)主题预热和KOL招聘主题自愿者将分散在整个网络上填写内容，其中KOL主要用于嘲笑社交媒体上的高质量评价。6)由于项目与焦点访谈的深度合作，内容沉淀和PR输出实际上是主题互动结果的最大亮点。至于内容沉淀，你现在可以搜索相关的帖子了！内容运营活动策划的节奏主要包括主题互动和展示内容主题，内容运营的整体过程包括挖掘、组织、成祥、包装、沟通五个步骤，前四个步骤属于准备工作，第五步沟通是内容活动节奏的体现。在传播方面，内容主题与电子商务推广活动策划最大的区别在于，它更注重内容在线后的传播，电子商务活动的成败取决于活动在线前的储能效果。具体细节可以看下表。如果相关案例太多，就不会占用空间。坦白地说，我一直不建议小伙伴们做活动策划，原因很简单，因为相当少做活动策划的同学都能在产品上形成持续的积累。很多时候都是在线工作，忙完这个就做下一个活动。