打造爆款，关键是找到引爆的那根导火索并燃它

流行和爆款是每一种产品都渴望达到的效果。如果一个产品能够实现广泛的传播，引发讨论热潮，最终形成类似品牌的效果，可以说前景光明。然而，实现这种效果并不容易。我见过很多产品，无论是内容类还是实体类，质量都很好，背后的产品经理也比较优秀，但是做出来之后就默默无闻了，很少有人关心，很难在一定范围内流行起来。当我们观察市场证明的产品时，不难发现，这些产品至少在特定的时间和人群中实现了高密度的传播和流行。比如曾经流行的摄影应用“足迹”，现在风头一时无二的健身应用“keep“这些产品在用户眼中是非凡的。在使用产品的过程中，用户获得了巨大的享受和成就感，愿意分享，最终创造了所谓的热门风格。他们是怎么做到的？有哪些经验或方法值得学习？首先，帮助用户建立优越感，使产品具有社会属性。如果任何产品或事物想要在移动互联网时代流行起来，它们必须具有社会属性。我们常说，这个时代的产品不仅要有使用价值，还要有社会价值。只有当用户愿意评论产品并在朋友圈中分享时，才能形成规模效应。这种社会属性的价值来自于激发用户的心理优越感。简而言之，当人们使用产品时，他们会在社交圈中有一种成就感，可以用来建立自己的品味。例如，豆瓣是一个具有浓厚文学氛围的应用程序。在使用豆瓣的过程中，用户会不知不觉地将自己与文学青年的身份相对应。通过这种方式，他们将一次又一次地强调自己文学青年的属性。这种外部标签的长期高频显示极大地激发了用户的优越感。另一个例子是知乎。用户使用知乎在一定程度上代表了他对知识的渴望，对世界充满了好奇心。这是一个非常积极和积极的形象。为了继续维护这一形象，用户将更频繁地主动传播“我正在使用知乎”的信息。经过社交维度的反复分享，知乎的品牌效应大大提升。要想让你的产品流行起来，首先要在社交属性上做文章。2、善于利用外部环境，巧妙激发用户的使用欲望。有时，用户的行为实际上受到外部环境的影响，并在不知不觉中发生。作为企业家，我们应该善于捕捉这种影响力，并充分利用它来完成对用户行为的指导。在世界杯上，啤酒的销量会很好。此时，用户并没有突然主动购买大量啤酒，而是无意识地受到这种氛围的影响，从而购买啤酒。情人节的玫瑰和巧克力，母亲节的康乃馨，父亲节的剃须刀，特定的环境，特定的时间节点，将深刻影响用户的购买行为，如果你善于发现，巧妙地使用，你可以得到很好的效果。在春节期间，超市总是播放一些非常节日的歌曲，在商店环境的布局中，也是一种快乐的气氛，这样顾客就可以直接感受到节日的气氛，这次消费会无意识地比以前更冲动。在这方面，阿里巴巴是最极端的。双十一原本是一个没有特殊意义的日子，既不是节日也不是周年纪念日。写成阿拉伯数字后，外观看起来很有特色。然而，当时的阿里巴巴团队在这一天诞生了，创造了一个节日。一开始是借助光混节蹭热点，后来这一天变成了全国购物节。对于大师来说，即使没有合适的外部环境，他们也不会沮丧，而是积极创造合适的环境来激发用户的购买欲望。3、从人们的心理出发，有些情绪是非常强烈的，如愤怒、兴奋、兴奋等。如果他们能善于利用这些情绪，让用户的使用和购买行为沉浸在这些情绪中，这对产品的流行是非常有益的。许多选秀歌手总是喜欢在评论面前讲故事，这些故事的核心是相似的，只是表达梦想、孝道、乐观等情感，虽然故事过时，但效果不过时，评论和观众会无意识地沉浸在这些情绪中，无意中做出有利于选手的判断。说到民谣，每个人都会想到感情；说到摇滚，每个人都会想到自由；说到爵士乐，每个人都会想到优雅和平静。这些情绪相对固定，有自己的惯例。如果你熟悉这些情绪，你可以用新颖的方式重新包装它们，这自然会引起最大的共鸣。所谓的旧瓶装新酒是最好的解释。例如，曾经爆炸的朋友圈“逃离北京、上海和广州”充分针对人们在大城市生活的压力，以及负面情绪的压力，集体宣泄，同时包装感情，结果在很短的时间内，有很多人参与营销，很容易吸引很多关注。善于利用那些有足够代表性的情绪，适合自己的产品，创造自己的热门风格。四、扩大可讨论空间一个产品的可讨论空间，即话题必须足够大，才能在公共平台上被讨论。例如，小米最近推出的MIX手机在营销中巧妙地通过拍照在微博等社交平台上传播。当用户使用这款全屏手机并以特定方式拍照时，他们会表现出“手机是透明的”的效果。许多明星参与其中，拍摄自己的照片，并在主要社交平台上疯狂传播，它在很短的时间内吸引了很多关注，重建了小米手机品牌的科技属性，它起到了很大的作用。如果我们简单地呈现全屏的概念，我们将重点关注全屏如何高科技，研究人员在背后付出了哪些努力，加入了哪些新的科技元素，用户也会关注，但讨论的空间很小。如果我们简单地呈现全屏幕的概念，我们将关注全屏幕如何高科技，研究人员在背后付出了什么努力，添加了什么新的技术元素，用户也会关注它，但讨论的空间很小。相反，使用一张看似不可思议的照片，用户自己拍摄，而不是由小米正式拍摄，可以最大限度地调动用户的好奇心和参与，从而创造一个主题引爆点。当我们推广产品时，我们应该避免使用蛮力。如果我们不同意，我们应该大力宣传。相反，我们应该使用聪明的力量。通过扩大讨论空间，我们可以吸引用户的注意力和参与，让用户主动帮助您传播。与生硬的广告相比，生动的故事更容易以故事的形式传播。万科为了推广自己的物业，讲了很多故事，比如业主半夜回家，因为疏忽，忘了关窗户，物业人员担心打扰用户休息，所以等到第二天敲门通知。如果只强调万科的物业有多专业，有多少经验，背后的运营团队有多强大，很难吸引人们的注意，但注入故事元素，沟通将变得非常自然和高效。农夫山泉的最新广告都是基于普通员工在农夫山泉的工作经验。在广告片中，我们可以看到这些员工为了获得高质量的水源，跋山涉水，走到一个非常偏远的地方，不知疲倦地工作，全年坚持。我们很容易记住这样的故事，也会无意识地传播，所以农夫山泉在矿泉水产品的维度上叠加了一层感觉，让冷水有温度。事实上，让产品流行并成为热门风格并不难。关键是从社会属性开始，利用人们的情绪，扩大他们可以讨论的空间，并以故事的方式传播。打造爆款的关键在于找到引爆的导火索，点燃它，将线性传播升级为网状，从而在短时间内吸引大量关注。