科普一下直播类产品商业化的可能路径

如果你经历了过去两年直播行业的创业风口期，你必须面临用户增长瓶颈和商业化能力薄弱的困境。在资本和舆论的双重推动下，用户关注度疯狂增加，用户质量参差不齐。然而，随着用户的新鲜感，损失也相当严重。各大平台都在尽最大努力打这场防御战。事实上，在我看来，防御战最关键的问题不是保留那些已经“加入乐趣”的非现场观众用户，而是探索真正现场观众用户的商业道路，以确保现场直播行业的稳定和繁荣。那么如何找到有效的商业模式来沉淀和实现用户呢？探索直播产品的商业化，要从直播行业的产业链入手，从产业链中探索适合自己的商业价值。本文将从两个方面进行阐述：分析直播产业链中的商业价值，探索直播产品商业化的路径，分析直播产业链中的商业价值。让我们从整体功能角色来看待完整的直播产业链，直播行业可分为五个模块内容提供商:用于制作内容和构建网络名人行业的链接平台运营商:用于支持内容和网络名人运营/管理的链接传播渠道:用于内容传播和分发的链接服务支持商:用于内容运营/管理的服务支持和监督管理的组合直播服务商:用于围绕直播行业的衍生业务和服务(在新标签中打开)内容提供商可分为人、管理、培训、内容四个模块，对应网络名人/主播模块、经纪/公会模块、培训/整合模块、内容/版权模块。(1)网络名人/主播模块是直播产业链最上游、最核心的模块，被用作直播平台的生产内容，也是粉丝用户最直接的群体。(1)网络名人/主播模块是直播产业链最上游、最核心的模块，被用作直播平台的生产内容，也是粉丝用户最直接的群体。国内外网络名人产业发展多年，按类别可分为明星名人。KOL/网络名人、领域专家、职业主播、业余主播。大小和层次按顺序排列，角色可以相互改变，即一些网络锚也会出名参加综艺节目，最终可能发展成明星；一些明星经常去直播平台，娱乐；一些锚在某一领域发展，成为该领域的专家，特别是在游戏和电子商务领域。由于他们有一定的粉丝基础，我们通常把前四个分为一类。业余主播分为一类，主要是指像你我这样的普通用户，没有粉丝基础，或者直播尝起来新鲜，或者刚刚开始进入主播行业。我在另一篇文章《万字长文，对网络名人发展之路的深入解读》中对网络名人群体的发展历史有深入的解读，感兴趣的读者可以看看。就直播行业的商业价值而言，网络名人行业呈现金字塔和倒金字塔模式，即头部效应，1%的人赚99%的钱。因此，直播平台占据的网络名人资源越多，商业价值越大，商业化能力越强。这也是为什么各大直播平台不断花钱邀请明星网络名人直播，签约大主播的原因。一是粉丝用户相对集中在这些明星网络名人身上，二是这种网络名人吸金能力强。别忘了，用户和赚钱能力是直播产品的价值衡量标准。(2)经纪/公会模块中国的网络名人产业发展不如国外，尤其是美国等西方国家。在美国，网络名人行业大多以个人为单位发展，打造品牌和影响力。由于特殊的阶级关系和资源集中，中国以经纪公司或公会的形式运营。对于明星来说，如果有经纪公司，他们就不怕不受欢迎。对于网络名人来说，如果有公会，他们就不怕现场冷清。对于平台来说，与公会的合作可以带来大量的网络名人和内容。对于经纪公司和公会来说，掌握渠道和资源，控制网络名人行业是其持续输出和盈利的筹码。因此，我们可以看到，许多明星在经纪公司的包装上以赚钱而闻名，独自飞行，建立了一个特殊的工作室，并与新的经纪公司签订了新的明星培训合同。在拥有粉丝基础后，许多头部主播和网络名人也跳出公会，单独与直播平台签订合同，并以新的团队形式运营。所以不要惊讶经纪公司和公会在中国如此受欢迎，这也是一种“中国特色”。事实上，中国有很多自媒体人。对于直播行业的商业价值来说，经纪公司/公会是控制直播产业链上游的核心资源，是产业化运营网络名人的赚钱机器。另一方面，与经纪公司或公会合作是决定平台网络名人产出、管理和培训的必要条件。特别是对于初创公司来说，有公会的经营可以很快度过起步期，进入发展期。它还可以降低平台本身的运营成本，更方便管理和开发。(3)培训/整合模块可视为围绕网络名人产业发展的服务业，分为网络名人学院和网络名人平台。前者是培训、建设、包装网络名人产业、为各大公会和平台提供人才的基地，一般针对小网络名人和业余主播；后者是网络名人自我展示、资源对接、合作代言的交易场所，一般针对有一定基础的网络名人和主播。这两者通常与公会和直播平台相连，包括资源、信息和数据。这类公司的特点是没有网络名人资源，但确实网络名人资源流动最频繁，甚至超过了直播平台的流动。对于直播行业的商业价值来说，网络名人学院或平台可以占据培训/整合模块，有点像铁路产业链中的交通枢纽。如果每个人都经过这里，你可以收到一些路钱。网络名人学院的商业价值在于为业余主播提供了一个学习平台，可以不断为主播注入新鲜血液。网络名人平台的商业价值在于手中的资源。我有商家，通过交易对接，交易产生社会价值。想想淘宝。(4)除了网络名人是核心元素外，内容/版权模块直播平台的另一个核心是内容。我们知道网络名人是内容制作的上游，但它只是UGC内容的上游。真正高质量的PGC内容掌握在内容制作人手中。最高质量的PGC内容应该属于电视节目和电影节目的制作，这些节目往往从数百万开始。这对于一般的直播平台，尤其是初创公司来说是不可思议的，但如果有版权获得这些内容，那将是一个巨大的优势。这也是视频/音乐行业不惜一切代价砸钱的根本原因。获得版权的人赢得了世界。当然，内容制作还包括许多其他小团队，专门创建低成本的PGC节目，一些人与个人合作创建PUGC内容。此外，在版权所有者方面，许多高质量节目的版权资源集中在少数版权所有者手中，包括掌握版权方面的出版和发行渠道。对于直播行业的商业价值来说，能够与专业的制作团队合作，获得高质量的版权资源广播，也是内容方面的核心竞争力之一。如果你有条件建立自己的专业生产团队，或者掌握版权资源，那将是锦上添花。平台运营商的整个内容提供商负责直播产业链初始端的网络名人和内容的制作和管理，但直播行业的中心模块仍然属于平台运营商，因为它们是连接用户和网络名人、用户和内容的中心力量。事实上，平台运营商主要是直播平台，因为大家对直播平台都很熟悉，我们就简单说一下。目前，直播平台可以简单地分为两类：泛娱乐直播 泛娱乐直播的特点是以网络名人生产内容为核心，以网络名人与粉丝用户互动为支柱，以社会关系建设为目标。重点是不断增加主播的知名度，不断让主播与用户建立社会关系，从而实现商业实现。“直播 “直播作为服务于各行业的工具属性” “事实上，这是直播发展的必然趋势。任何互联网产品最终都应该与生活中的各个行业相结合，帮助社会和人类解决问题。这也是“互联网” "战略目标。“直播 ”就是“互联网” 这只是一个例子。直播 电子商务、游戏、教育、体育、企业服务、旅游等行业的结合有很多种。目前，电子商务、游戏和企业服务是最发达的。这两种模式在商业价值上存在差异。泛娱乐的商业价值在于内部操作机制、用户粘性、社会关系水平、贡献价值、活动等指标。“直播 “商业价值在于行业创造的价值，比如直播 电子商务，考察商品曝光率、成交率、交易量等。在“直播 “与不同行业的结合在产品设计逻辑、运营逻辑和盈利逻辑上也存在很大差异，商业价值也应根据具体解决的问题进行评估。事实上，直播平台本身就是一个传播渠道。然而，由于直播是一种新兴产品，它并没有在互联网行业扎根。在起步阶段，它仍然需要借助其他沟通渠道进行曝光，以创造影响力。事实上，这里的沟通渠道是我们常说的互联网渠道，但直播本身属于视频产品、社交产品和内容产品。因此，在沟通渠道方面，可分为社交渠道、门户/网站/新闻/流量渠道和视频渠道。另外，因为“直播” 随着电子商务的发展，电子商务渠道已成为一个重要的沟通领域。社交渠道的目的主要是帮助网络名人积累和互动直播外的粉丝，帮助分享和传播直播内容。门户/网站/新闻/流量渠道的主要目的是帮助分发网络名人、软文本和直播内容，特别是小视频的内容分发。更多曝光、下载、排水等。视频频道的目的是分发直播内容，包括小视频等内容。电子商务渠道的主要目的是扩大商品渠道和实现渠道。在商业价值方面，沟通渠道掌握流量，在互联网时代有流量是有价值的。在早期阶段，直播平台借助其他渠道进行沟通和推广，以扩大其影响力。另一方面，直播和传播渠道也相辅相成。它还为其他渠道贡献内容和流量，如微博和直播的集合、火山和今天的头条新闻的结合、低直播和QQ空间的结合、淘宝和直播的结合等。当直播平台本身具有流量基础和分发优势时，就是传播渠道方。在整个直播行业的底层，服务支持者也是最基本的保障层，当属于服务支持者时。包括内容监管机构、广告电子商务所有者、支付方、视频云服务、智能硬件、应用商家。没有他们，直播行业根本无法运营，也没有门槛低、发展稳定、繁荣、便捷的景象。内容监管机构：确保直播行业秩序，制定相关法律法规，维护秩序，使直播行业健康发展，为社会做出真正的贡献，而不仅仅是资本促进的虚假繁荣。广告电子商务所有者：由于广告商的存在和商家的需求，它为直播行业注入了发展源的动力，以确保其商业价值的存在。支付方:没有网络支付的普及，直播行业的实现能力就不会发展这么快。许多创新功能也是基于这样的支付环境和基础。视频云服务：想想没有直播技术的发展，没有云商的服务，搭建直播平台需要多大的困难。400个直播平台一年内不会迅速崛起，视频云供应商保证了直播平台的低门槛接入和稳定运行。智能硬件：正是智能手机的普及，各种硬件设施的普及，摄像机、无人机、谷歌等运动相机具有直播接入功能，使直播门槛如此之高，可以迅速在社会上普及。应用商店:虽然applestore的政策被无限吐槽，但不可否认的是，他为加快整个社会和直播行业的商业化做出了贡献，让人们更容易接触到直播产品。小程序的出现也将为直播平台打开一扇新的大门。在商业价值方面，当您的布局进入服务支持者的任何环节时，您都占据了该行业的基本资源。任何环节都能给你带来竞争优势和实现能力，商业价值也会更加明显。正是由于直播行业的存在，更多的人有机会基于直播服务创业，如资源整合服务、直播计划策划服务、直播现场服务、直播设备和专业团队、直播平台建设服务、直播技术支持服务等。都是围绕直播行业和资源的实现能力。资源整合服务:整合网络名人资源、广告商资源、传播渠道资源，销售商家和企业，销售直播平台，甚至销售直播平台。可单独销售，可组合销售。直播方案策划服务:为商家/企业提供单场直播策划服务，包括方案策划、脚本策划、直播内容传播等。要知道这个世界上有很多商家和企业不懂直播。直播场地服务:很多平台、企业、网络名人、公会都没有专门的直播间，租几千平米的大厂房改造成直播间，专门提供直播场地租赁服务，也是一笔非常丰厚的收入。有条件的企业、商家和公会总想有自己的直播间。所以提供专门的直播间搭建服务，整套包装销售更能赚很多钱。直播设备和专业团队：有些企业可能需要更少的直播频率，不需要购买自己的设备和建立直播室。此时，他们只需要寻找专门的租赁设备和提供拍摄团队的企业。即使占据了设备的上游，为户外、会场等直播制造专用直播设备也是一件非常赚钱的事情。直播平台建设服务：由于直播行业的蓬勃发展，许多企业希望在自己的产品上接入直播功能或开发新的直播产品。在建立自己的团队成本很高的情况下，可以考虑寻求专门的直播平台开发团队来帮助建立。因此，建立一个专门的直播团队来抓住直播红利是一个不错的选择。直播技术支持服务:很多直播平台开发后，都会采取“开放”战略，让自己做得更大。通过支持小型直播平台的生存，向小型直播平台开放直播内容接口，并打包现有技术的API接口。它不仅有助于分发和传播自己的内容，还有助于扩大品牌影响力。在商业价值方面，直播服务提供商不仅可以看作是一些小团队踩着直播红利发大财，还可以看作是直播平台自我触角的延伸和产业链的布局。总而言之，占领的高地越多，产业基础越牢固，发展就越快。探索直播产品商业化的路径是从直播产业链的角度分析如何在每个环节产生商业价值，但如何实现直播产品的自我商业化？作为一种平台直播产品，可以在产业链的任何环节进行布局，在任何环节都可以产生商业价值