多一句“然后呢？”多一句好文案。

看，这是很多读者的留言。老关有答案。你想打开它吗？嗯，我知道你想看，我告诉你，它就在你心里。其实你自己就是那个直击人心的文案高手！看到这里，你可能要咆哮——老关，你做什么心灵鸡汤？你转型成功了吗？快把干货端出来！憋藏着！等等，别打我。我会认真地告诉你的。。。我问你，当你去购物时，你是否觉得它很贵，没有必要购买，但最终还是割伤了你的手？是的，99.99%的人都有吗？！你说你经常有什么？.....回忆一下，当你内心战斗时，你总是给自己一个强有力的理由来诱导自己按下[购买]按钮。作为一个女孩，当你喜欢一件漂亮的衣服，但不愿意付钱时，你的大脑开始自动为你的大脑补充一些图片：你穿着它参加周末聚会，在姐妹中特别漂亮，同龄人忍不住看着你；公司英俊的同事注意到了你，和你说话，命运的开始；想象力丰富的女孩，也会幻想前男友在街上相遇，震惊和后悔的表情。作为一个男孩，当你想要一张健身卡，销售人员报告一个有点贵的价格时，是什么促使你做卡呢？是幻想。这是幻想。健身后，你穿上紧身衣，在镜子前欣赏你的倒三角形身材；当你穿着苗条的衬衫走进公司时，你的女同事会看着你。。。显然，事情并不便宜。你还是成功地砍了自己的手，一次又一次，一次又一次。。你认为你是一个感人的专家吗？这就是今天的连锁反应。很明显，产品功能带来了好处A。我们可以再考虑一步。有了A，他会触发连锁反应B、C、D……这些美丽的画面，悄悄地打动了顾客的心，促使他情不自禁地购买。请用三个案例向您解释-1、广东、顺德，少妇心动的早餐机。一个想推广以下东西的新兴家电品牌。这家伙叫早餐机，你看，左边可以烤吐司面包，右边可以煎鸡蛋，牛排，一眼就能看出来。销售对象一定是80、90岁的女孩，圆圆的形状更可爱，可以帮助懒惰，做西餐，是针对新一代的母亲。他们的营销人员有扎实的基础。文案不仅讲产品功能，还直接讲对年轻女性的好处。比如烤土司，他们直接告诉你烤出来的结果——两面派一边软一边脆，嘿，真让人流口水。左边烤土司，右边的小锅，可以煎鸡蛋，牛排，培根，他们写的口号是——烤煎，三明治出来了！挺刺激的。描述操作方便，他们的文案是一旋一按，老人和孩子也懂得做早餐，让人觉得操作简单，没有压力。文案写得很到位，很精致。年轻女性应该付钱下订单吗？销售没那么简单。看到219元的价格，一些年轻女性会陷入纠结：219元，虽然买不起，但这个小玩意要花200多元，值得吗？通常做早餐，我蒸蛋糕馒头，然后煎蛋，虽然有点麻烦，但也不是不可接受的。买？不买？犹豫之后，你可能会放下手机，做其他事情。这是我们写文案时常见的问题。利益点已经写完了，有一定的动力，但还不够强。为了促进客户下单，我们需要更加努力。这种力量在哪里？请回忆一下刚才提到的连锁反应。这台早餐机，做三明治方便，简单，对，这是它对顾客的好处。然后呢？简单做三明治能给客户的生活带来什么样的连锁反应？这个品牌的营销人员思考并捕捉到了它。他们写了两句话，直接击中了年轻女性的心，提高了她们的购买欲望。第一句话是他们选择了很多客户的信息，提到了孩子对家用电器的反应。这张照片太致命了——看着他们的孩子，主动锻炼他们的动手能力，然后用他的小手，把早餐带到母亲面前，母亲的心，不要太甜。营销人员又补了一句话——这句话也是红心！想想年轻女性的生活，白天工作，晚上照顾孩子，一天很累，没有自己的时间，心很痛苦。只有在床上睡觉，刷手机，意外迟到，第二天听到闹钟，完全不想起床，想做早餐，真的想直接睡在床上……5分钟的简单餐，反复无常地睡到自然醒来，哈，年轻女性也知道这是夸张的，但每天多睡一会儿，也很好！考虑到以上两点，这台早餐机看起来更重要，不再是可有可无，而是必须买！营销人员多想一步，文案更有动力，触发产品带来的连锁反应，从A点方便，到B点育儿，再到C点睡眠，三箭齐发。让读者的小心跳动，忍不住下单！2、写文案的时候，如何挖掘产品的连锁反应？这里有一个诀窍，两步走。第一步是列出产品给客户带来的好处；第二步，问问自己——然后呢？挖掘这一好处对客户生活的其他影响。这个招数很实用，卖内衣都需要。消费升级的旋风已经吹到内衣行业。每个制造商都在制作高质量的内衣。我相信你经常在电子商务网站和微信推特上看到它。主要卖点通常是进口棉花、快速出汗、干燥不粘、缝纫细致等。看着页面上精美的照片，像iPhone宣传片一样拍一条内衣真的很诱人。但总觉得-还是差了一口气！买吧，当然不错，但是说不买也没问题。仅仅因为“工匠精神”，“进口原料”，顾客就会付钱？他没那么容易糊弄哦。让我们仔细想想。一个追求时尚、品质、生活安排丰富的都市男人坐在你面前。你想卖的内衣舒适、透气、时尚。他听到了，然后呢？是的，然后呢？这种内衣对他的生活有什么影响？也许比赛结束后，回家的路上会更舒服；也许当你进入浴室洗澡时，你会在镜子里看到一个更时尚、更快乐的自己。而一个内衣品牌写的，就是这句话——哈，这真的是都市男青年的真实需求。想想看。红酒晚餐后，他遇到了女神，来到了一家高档酒店。当他准备展示自己的风格时——展示他妈妈在出生年份买的一条红色内衣是多么尴尬啊！那么，好内衣带来的连锁反应是什么呢？确保革命工作在关键时刻顺利进行！在许多已婚人士看来，这可能就像一个笑话，但请考虑一下，对于那些追求这个时期的单身男人来说，这实际上是一个非常严肃的问题，需要认真对待！有些年轻人心里算了算:内衣还是要换的，但是不能等到关键的那一天，才发现买起来太晚了，让他们以前的努力都白费了！这句话促使年轻人结束“买与不买”的犹豫，果断下单。问问自己一句“然后呢？“换句好文案。3、一位台湾省讲师杀了他想上的时间管理课知识付费市场和时间管理主题。他想推出一档付费音频节目，199元，20期。时间管理是一个老话题，他的对手非常强大。老a，在这个领域培养了10多年，线下培训班越来越受欢迎。学生遍布一二线城市，甚至在纽约和悉尼都有他的粉丝；小B，虽然年轻，但看起来很甜美，有官方青年创业机构的工作背景；老C，从八年前博客时代开始，就专注于时间管理研究，拥有一批忠实粉丝。用一句话来形容他们，就是“一开口，就知道是老江湖。“番茄工作法，紧急重要的四象限，各种概念早已成熟。在宣传课程中，他们还熟练地宣传学习时间管理的好处——控制生活，提高效率，实现梦想……台湾人和他们在音频APP平台上PK，用户有限，如何赢？在课程试听课上，他说了-20分钟的试听课。台湾人用各种案例和故事强调上述观点。综上所述，这就是他下面说的。这句话打动了大量白领。刚上线的时候，就进入了热门新产品榜，看着销量和评论量每天都在飙升。台湾人很聪明，聪明在他多想一步，他思考时间管理带来的连锁反应。是的，我们都想提高工作效率，想要高效，但这些观点听太多，似乎麻木，一个是因为不再新鲜，另一个是我们不想总是工作，绝大多数人的最终需求不是高效的工作，但它带来连锁反应——高工作绩效，高收入，有更多的私人时间，玩，疯狂，和你喜欢的人在一起！一周后，台湾讲师龚琳娜和马东站在畅销榜前十名，让同行们刮目相看。总结一下，请再想想你的产品对客户有什么用？一张高档婴儿床，能让宝宝睡得好，然后呢？妈妈们更渴望的是，她能睡个好觉，缓解带宝宝一天的疲劳。一副高级耳机，能显著降噪，然后呢？让客户向同事发出无言的声明——不要打扰我，帮助他更加专注地工作，也成为他暗自得意的时尚装配。简易收缩的晾衣架，主要功能是一秒钟收衣，然后呢？当城市妇女工作一天，疲惫地回家时，她们可以更轻松、更快乐地做家务，并保持更长时间的好心情。所以，请拿出你的产品，想象它在目标客户生活中扮演什么角色。别忘了那三个字-然后呢？多说一句“然后呢？多一句好文案。