2017天猫到底用了哪些套路，让你陷入买买买的陷阱中？

2017年天猫双十一即将到来，2016年天猫双十一“全球嘉年华”52秒天猫交易额超过10亿，6分58秒超过100亿！总交易额超过1207亿！当我们买买的时候，不知不觉已经陷入了天猫运营的深度套路。(双十一天猫交易总额)双十一，运营真的从11.11开始吗？一天就能让这个活动全民都知道吗？销售额上亿吗？可谓朝种树，夜乘凉——不可能的事。任何活动都需要关注未来。冰冻三尺不是一天之寒，天猫千亿也不是一天之功。让我们谈谈今年双十一运营的影子。一、预热活动和渠道推广①流量积蓄:今年的双十一已经是第八届了，但是天猫使用的最基本的想法还是没有改变，那就是流量积蓄。通过双十一初期的预热和各种渠道的推广，可以达到节约流量的目的。当活动正式启动时，将会有巨大的流量，如泉涌。②创建话题：让我们分别看看百度指数和微指数，从目前的指数来看，从10月中旬开始，双11已经开始了话题。从10月18日到10月20日，指数开始快速增长，总体环比增长175%。(友情提醒:天猫对“双十一”有专项商标权，做活动请谨慎)③媒体交流：活动涉及的新媒体渠道无非是微博、微信、移动H5等互联网平台。对应地铁、商场等线下场所，大量海报、广告迅速占据微博、微信、淘宝、天猫、朋友圈、微博。准确曝光互联网 大量线下投放 创意海报广告让双十一深刻在我们的脑海里，也成功营造了双十一前的热闹氛围。做活动操作需要考虑哪些要素？简单(活动简单，门槛低，参与率高)可信度(活动可信度高，真实透明)有利可图(用户可以从活动中获得利益)相关(活动需要利用机会，乘风破浪)热闹(用户身临其境，主动或被动参与活动)，活动前期预热的工作是“热闹”做好预热，你已经成功了一半。总结:任何活动都不可能一蹴而就。如今，自媒体渠道矩阵越来越完善，微信、微博等平台也越来越完善。APP、朋友圈多样化H5的出现，所以活动策划的可玩性和节奏也有更多的发挥空间。如果只追求短期活动效果，短期活动话题和广告效果更为普遍。如果我们做长期活动，我们不仅要做活动本身，还要建立自己的品牌，提高用户忠诚度，让你的活动对消费者产生连锁反应，看到日子，想到活动，最后想到品牌，这是一个需要耐心和创新的过程。总之，“横看成岭侧成峰”——对于活动，我们需要根据自己的活动目的制定活动节奏和玩法。“旱斯具舟，热斯具邱”——一个有远见的活动运营商，他的目光永远不会成为眼前的热点。2、让我们来看看2016年天猫PC终端和移动终端的销售比例。显然，由于其便利性，移动终端已成为目前最重要的营销渠道。虽然移动终端占比较高，但天猫对PC终端的重视程度不容小觑。这值得我们所有运营商学习。只有在现有资源下，保证所有渠道的正常营销，活动和品牌才能越来越有影响力。①活动形式:2017年天猫双十一促销预热页面在站内站外全面展开，开启全方位排水。每个页面都能让你有点击的想法。站内:热门关键词、首页顶栏、轮播图、三页右侧、会场导航条等。(细心的人会发现，19号天猫已经用11.11标签版代替了logo)站外:SEM(产品、图片)、DSP、各大门户、线下等渠道(桌面、启动助手，甚至每个人都是产品经理官网首页)的展示目的只有一个——完全曝光活动，做活动操作经常会遇到活动的问题之一就是活动效果好，但一直没有提高，UV转换率低。在这个时候，我们不仅要考虑我们的活动本身是否有缺陷，还要考虑我们的活动是否曝光不够？在这个时候，我们不仅要考虑我们的活动本身是否有缺陷，还要考虑我们的活动是否曝光不够？②活动玩法：首先，让我们来看看今年天猫活动的节奏，7个板块，14个分支。事实上，在活动组成方面，与去年有很大的不同：预售（定金） 尾款)，红包券，品牌爆款秒杀。记住:我们需要结合用户的喜好和自己的目的来实施活动的所有玩法。天猫的最终目标是让用户消费。预售的作用是提前抓住用户，积累流量，到双11日支付尾款；红包优惠券的作用是促进用户消费，提高单价；爆炸杀死的作用是刺激用户消费。从表面上看本质，从最后开始，每个活动运营商都是著名的设计师，好的活动游戏设计可以与活动的目的紧密吻合，有利于活动的转变。③补充——当你看到这篇文章时，“火炬红包”可能已经进入了双11的*。我不知道这项活动在未来是否会非常热门，但我想在这里提到的是天猫双11活动中的“火炬红包”。正如文章开头所说，一个好的活动需要具备的两个特点是“简单”和“活泼”，那么把这两点联系起来又是什么呢？这就是我们所说的“传播”。大家都觉得你的活动好玩，愿意玩，愿意和别人分享，那么你的活动一定会做得很好。我觉得“火炬红包”就是这么好的活动。当每个天猫用户打开天猫应用程序时，他们可以惊讶地发现他们可以象征性地点燃“我的双11”，迎面而来很酷的动画，然后亲切地告诉你“你是第一个xxxxx双11火炬手”。事实上，对于许多习惯于各种活动的运营商或用户来说，这种互动形式的游戏玩法并不新鲜，但它可以让你感受到一种仪式感。天猫双十一，能让你感受到仪式感。真是太棒了。这么有趣，你会为之传播吗？不会？这时，天猫马上告诉你“点火炬红包，瓜分2.5亿”“扫码点红包，也能拿到火炬红包”红包 二维码 朋友圈之间的互助互爱 吃瓜群众吃瓜的特点=双十一传播天猫双十一，可以让你愿意转发。这真的不容易。结论：天猫将“平分现金”与“扫码集赞”、“定金预售”等不新颖的玩法相结合，适当安排在各种活动节奏中。操作并不总是需要创新的地方，对用户有效的操作手段是可以坚持和继承的。或者更准确地说，它的创新更多的是更合理的游戏玩法和节奏，这是一种知识。三、双十一活动的实际落地和双十一这样盛大的活动的操作，难道我们无法企及吗？答案当然不一定。通过“双十一”的华丽包装，其实这只是天猫活动运营团队策划的一项活动。想清楚我们想要什么，你已经成功了50%①确定活动的目的——②写活动策划和文案——③确定活动资源——④设置活动玩法——⑤制定活动节奏——⑥编辑活动规则——⑦预测活动的成本和效果——⑧制作活动页面原型图——⑨推动活动上线——⑩所有活动的复盘和改进都可以分为这十个步骤，如果更简练①确定活动的目的——②推动活动上线——③活动的复制和改进取决于目标的制定。活动的基础就是它的目的，无论你的活动玩法多么新颖，脱离活动目的的活动都会白费力气。活动的基础是它的目的。无论你的活动有多新颖，脱离活动目的的活动都将是徒劳的。或者那句话，如果你不能解释你的活动的目的，或者你为它制定的游戏玩法，你可能还没有澄清问题的本质。总结:“双十一”放大了活动运营中的细节，让我们更直观地感受到所有活动手段都是如此真实有效。我们可能不记得一个产品或品牌，但我们经常记得一个给我们留下深刻印象的活动，与其他操作手段相比，这是一个特殊而至关重要的地方。我们可以在用户或潜在用户的脑海中刻下深刻的活动烙印。许多老人和孩子(不是智能手机受众)在春节期间聚在一起扫“福”抢红包。他们可能不知道支付宝是什么，但他们永远不会忘记有这么有趣的“游戏”。