双十一的入口文案要怎么写才能吸引流量？

2009年，阿里首次将“光棍节”打造成“购物节”，仅有27个品牌就实现了5200万。2016年，阿里巴巴第八次双十一，全球嘉年华销售额达到1207亿，占全网销售额的68.2%，JD.COM从大盘中得到22.7%。九年来，各品牌轮番轰炸，双11关爱单身狗的含义逐渐弱化。现在，在大众的印象中，11.11就是剁手买买，便宜抢好货。对于很多电商来说，这也成了年终试卷。今年的双11已经进入倒计时。据说阿里实现了1500亿元。刘强东举办了一场“价值2万亿元”的晚宴。苏宁O2O购物节从11月1日开始，电子商务战场似乎充满了硝烟。线上零售离不开一个黄金公式:UV*转化率*客户单价=销售额。不可否认，当流量遇到瓶颈时，我们所能做的就是找到“开源”的方法来吸引更多的流量，另一方面，“深入挖掘”，提高转化率，挖掘现有流量的价值。通过一些营销活动和创新玩法，可以提高转化率和客户单价，进而促进销售。一般来说，操作日常工作是在等式左侧填写，文案能力是基本技能之一。其中，入口文案呈现出页面效果，旨在吸引用户的注意力，点击促进销售。除了写作风格，运营商还需要了解活动、商品和页面。双11能从涌入的人流中吸引多少流量，全看入口文案“喊”好不好。1.为什么要买这个？1.入口文案要回答三个问题？为什么要在这里买？为什么现在买？文案抓住了这三点，抓住了用户的心。第一个问题是梳理商品细节，比较同类商品，提炼其核心卖点。比如vivoX20就是综合屏幕、面部识别和拍照，这是它比其他品牌或者同价位手机的优势。第二个问题是突出促销活动，表明只有这个家庭很便宜。比如立减100元，第二件半价，满3000元，减200元；第三个问题是突出活动的即时性，营造紧张感，引导用户立即下单。比如限量抢购、限时优惠、前N名下单有礼等。2.根据人性的弱点写文案，可以牢牢勾住消费者的购买欲望。七宗罪、《人性的弱点》等描写人性的作品很多，比如懒惰、好色、嫉妒、贪财、攀比、好奇……这些都是天性造成的。杜蕾斯每次利用市场营销都能赢得第一名，不仅迎合热点，而且形象地转向性话题，规模把握刚刚好，污染不低；借贷APP以更少的手续、更高的额度、更低的成本吸引人，抓住贪利心理；再举个例子:懒惰。罗振宇在2017年的新年演讲中提到，下一个应用程序正在争夺用户的碎片时间。根据我的理解，网上购物的消费习惯已经基本形成。目前，我们应该*的是满足“懒惰”的需求，优化购物体验，节省时间、精力和担忧。物流配送更快，客户服务解决更快，前端购物流程更快，用户可以摆脱大量商品的好坏。不用想太多，就能快速找到质量和价格都合适的商品。就像这次双十一天猫玩法太多一样，大家都在吐槽需要一个高数老师的脑子。回到电子商务文案，就是要简洁明了，不要兜圈子，直奔主题，告诉用户点击有什么好处。二. 如何写1.从淘宝、JD.COM、苏宁的页面来看，电商最常见的入口文案就是宣传优惠活动。我总结了高频词，刚开始的人可以试着按照这个排列组合。主语:尖货、爆款、好货、精选...限定词:限时、限量、全店、全店...价格:直降、立省、立减、第二件半价、三件五折、满万返千...玩法:收券、红包、礼品、免息、优惠券、抽奖...氛围词:热、热、抢、购、抢...这五组可以随意排列组合，很容易写出很多入口文案。单品折扣强度大的时候，价格可以直接爆炸。比如iPhone8直降12000、55寸电视1999抢。在打整体实力时，可以有几种表达方式：全店满万返千，全场2件5折，低至5折，5折起，不止5折。再加上活动玩法可以说：抢券立省800元，抽奖多礼，疯狂抢万元红包，爆款领券立省800元。也可以用氛围词来衬托，比如:1元爆款秒杀，iPhoneX现货热抢。看实际应用，这是从天猫双十一主会场截取的图片。图中有11个利益点。你第一眼注意到的是哪一个？“全6000减111”的价格实力非常吸引人，1111的数字也迎合了双11的节日气氛；酷玩3C模块的利益点是“爆款直降1000元”，但产品图是粉色计算器，有些弱化，令人费解；“10公斤洗烘1999”、“60寸电视3699”这两款都是主要爆款单品的大促价，但只有有经验丰富的用户才能感受到这种优惠力度，观众有点局限；“下单抽奖”、“晒图送豪礼”、“抢12期免息”都是玩法，但吸引力比价格直降弱。因此，在日常选择入口文案时，我们也应该优先考虑价格折扣，这对用户来说是最直观的，然后考虑彩票、礼物和其他游戏玩法，前两个不能卖，然后推动商品的卖点。因此，在日常选择入口文案时也应优先考虑价格折扣，这对用户来说是最直观的，然后考虑彩票、礼物和其他游戏玩法，前两个不能卖，然后推动商品的卖点。2.当单一产品的价格太高时，它可以巧妙地转换为小数字，例如，“每克只有9.9″,“每包低至11.1″,更容易被用户接受。从后台数据来看，点击率和订单转换率会更高。对于大额免息商品，也可以打类似“每天只需9.9.“元”这样的文案。例如，有很多人愿意购买8388元的iPhoneX，但能力不足。如果12期免息，8388除以365等于22.98。把价格拆解到每一天，就能轻松承受，变成一个非常激动人心的价格，刺激潜在的买家。此外，还有一点需要注意。商业活动的价格通常是0、9、8等结尾，这就是弧形数字定价法。虽然“200”和“198”只差2元，但在心理感知上有明显的差异，在文案中也要利用这一点，让用户觉得占了便宜。3.服务心理在平台上相互模仿，产品同质化，服务是主要区别。小型家电产品365天只更换不修理，家居装修一体化，手机也将包括旧更换，形成一站式服务，海外购买正品保证，购买昂贵补偿差额保证，推出这种文案显示服务思维，可以为用户创造安全感和信任感。综上所述，电子商务入口文案的意义在于通过努力喊叫获得更大的“流量汤”。现在每个页面用户的平均停留时间基本上是秒，所以文案力求简洁。每天都可以结合操作数据来验证哪种文案更吸引用户，不断尝试，慢慢积累经验。