如何借双十一热点，玩自己的活动运营。

你知道双十一有什么特点吗？每个人都去购物，但是你觉得其他类型也在上升吗？双十一变成了狂欢。白色是天猫和JD.COM的特点，红色是其他类型App的流量产品，也会上升。为什么？因为手机打开了，用户看这里看那里，总有一些流量分配到其他场景。双十一已成为全互联网平台的流量高峰。不仅如此，双十一前后还能带来一定流量的持续保留。其流量恢复缓慢，可持续一段时间。因此，利用这一流量热点，为自己的产品创造一点势头，其实是一件性价比很高的事情。天猫、京东花钱是因为你没有花钱。我们甚至可以赚钱。这是双十一的流量特征。不仅仅是双十一，我们还可以做其他活动，这个流量不是白色的。我从三个方面来说:预热阶段；玩法；权益。预热双十一的预热期很长，我认为有两个问题需要考虑：提前预热多久？怎么预热？离双十一还有十天。事实上，一周前和20天前，一些微信群已经发送了一些密码红包，这是支付宝和天猫联合制作的一些病毒传播手段。您可以在其他平台的开机报头和其他位置看到天猫的广告。昨天有一个热点。网易云音乐的启动画面发布了一则广告。网易在微博上严格选择，问他为什么不推自己的产品，而是推竞争对手？这就是预热。预热从20天开始，不到一个月。怎么预热？预热的方法有很多。最简单、最粗糙的方法是拿天猫的密码红包，结合天猫经销商或卖家的促销活动来发放福利。你怎么决定。这种情况很容易形成小热点，抢红包。很容易找到营销红包。预热需要提前锁定人群，形式要简单粗暴。比如用户群是学生，可以用适合学生的商品类型云打；如果有很多女性，可以推一些女性喜欢的。不要做太高的事情，比如iPhoneX，不是每个人都能买得起或买得起，这种商品也不适合作为爆款。还有一种互动方式，如何接触用户？简单粗暴，抽奖，完成你需要的目标。比如和朋友分享得到什么？这个东西是你弹回来的红包。就是这样的想法。如何创新02游戏玩法？用户看了很多东西，没有新鲜感就走了。每次打开都有惊喜？做不到这一点，太难了。支付宝去年春节推了集福字，这就是玩法的创新。每年都有一个创新的活动，比如集卡、突破、抽奖、秒杀...这些手段轮流来，一年玩一个主题就够了，用户无法适应。还有一个想法:我们是做一个单一的活动，还是做一个类似淘抢购的东西，一到整点就抢东西？还是包装很多大型活动？每个应用程序都有自己的特点，选择适合自己的。玩法包装什么东西很重要？优惠券、现金红包还是密码红包？你有预算吗？每一个环节，如秒杀，能不能做秒杀活动？能通过预售吸引他们吗？围绕整个游戏玩法，结合上下游，需要考虑许多环节。什么是03权益权益？很简单，双十一最重要的一点就是氛围。打开双十一主会场，打开任何App，双十一给你的感觉就是可以占便宜，不占便宜就out。一定要衬托出这种氛围，给用户一种到处都便宜的感觉。用户一进来就有剁手的欲望，没有人能阻止他，这样你就赢了。记住:如果你蹭这个流量，一定要认真做。正常操作应得到的一切，入口必须响亮。那怎么玩呢？我举三个实战案例。案例1我们做积分商场和许多应用程序合作，我们设计一个单一的活动，如抓娃娃机，打开屏幕吸引用户点击，用户点击可以得到红包，固定下降拍摄这样的奖品，然后吸引用户点击，这是整个游戏玩法的创新。当时引入了很多操作位置，做了很多小活动。但我们认为有一个问题。当时我们第一次没有做双十一活动，感觉有点流于形式。最终数据呢？一开始用户进来比较活跃，后面产生的点击率在下降。随着我们投入的流量越来越高，它的点击率越来越平缓。为什么会这样？这是因为我们合作的许多应用程序中没有电子商务场景，我们放置了统一的主题和页面。因此，一些电子商务应用程序还可以，但一些应用程序，如家庭作业帮助和手机助手，用户参与度很差，未来越差。因此，与电子商务和营销主题活动相比，如果我们推一个重阳节活动，曲线肯定不是这样的。从重阳节到今天，它的数据将达到顶峰，然后再次下跌，而不是那么无聊，无法冲上去。这是我们当时反思双十一活动的问题。它没有结合应用程序的特点来推动主题内容。在案例2的第二年，我们似乎找到了一个秘密，然后和阿里谈论了一些现金红包资源，包装成一些优惠券，实际上是你打开天猫应用程序有一美元的现金代金券；事实上，这个资源很容易谈论，你可以谈论一点回报，比如每个列表交易返还佣金，你可以赚钱而不用花钱。我们做了三件事。我们将所有流量引入双11电子商务主题。在预热阶段，我们准备了天猫通用红包，然后在红包期间，第一次预热可能只使用30%到50%的流量。但在后期发红包的阶段，其实是双十一前一周，流量开始100%覆盖。这时，所有的流量都指向我们弹回来的资源。最后冲刺期是双十一。这个时候不要发红包，因为该领的已经领了，用户麻木了，热度下降了。此时，吸引用户购买已开始预售的商品。很多商品在双十一之前就发布了，然后你可以下定金，然后在双十一付款后完成订单。我们可以引导用户走这个方向，引导用户购买预售商品。做完整个链条，感觉比第一年的数据好多了，尤其是电商App，主题更贴近，三个环节落实得很好。这是去年的做法和思路。案例三今年即将到来，再过几天我们就能看到各路神仙开始做双十一大活动。今年我们打算怎么办？让我们来看看双十一的想法。因为它还没有发生，数据可能很好或很糟糕，等着看。我们分为三个主题，三个主题：一个是光棍节主题。因为很多app不适合电商场景，如何引流，如何做电商导购或者发福利都不感冒。也许用户没有消费能力，或者没有购物需求。光棍节的主题适合这群人。我们在里面做有趣的小活动和游戏。以“光棍节找女生”为主题的活动包装给他们，与电商无关。这是一个刺激活动和摩擦流量的碰瓷事件。第二个主题是剁手免单。在节日气氛中，我们可以以一定的概率选择一些用户，为他生成一些数据，让他在购买时免费购买。这样可以吸引大家进入这个会场，参加这个活动。页面设计是一个购物场景和抽奖场景。第三个主题是婴儿钱包。这是纯电子商务属性的游戏玩法。它是通过小游戏制作的。超级玛丽可以通过海关赢得现金红包。这是真正的支付宝红包，可以直接转化为支付宝余额。针对不同的人群，这是三个主题。有些应用适合最后两个，很少有最后三个。工作量似乎要大得多，但我们认为我们的服务应用程序可以覆盖360度，没有死角。因为我们服务的应用太多了，包括社交网络、电子商务、工具……都有这样的需求。干脆多做几个，为不同的内容投放。为什么要这样做？艾瑞咨询的数据是公开的。从不同的应用程序来看，我们之前统计的不同数据的主题活动有完全不同的反馈。比如作业帮的用户对王者荣耀活动的主题特别感冒，因为主要用户群是年轻人。对于不同的应用程序，如果没有差异，同一主题的结果可能会完全出乎意料。04建议最后和大家分享一些建议。我们做了这么多活动，做了这么多事情，有什么注意事项？（1）规则必须清晰、简单、复杂，活动效果可能不好，用户头晕，没有人完成；（2）与技术确认所有技术细节。我以前做过产品操作。我觉得效果大大降低的原因是技术实现环节不清楚，这可能是许多公司在实施过程中遇到的一些小问题；（3）数据埋藏点非常关键。我们每年都会回顾和总结，只有有了数据，才能得到总结的理论支持。每一点需要埋藏哪些数据，PV还是UV，一定要说清楚，需求要提供给他们；(4)PC端和移动端的效果要兼顾，因为很多流量都是回馈PC端，尤其是视频网站，他们的很多场景都是PC端完成的；(5)每一次总结都可以帮助你提高。我们做了这么多活动，一点一点积累起来。如果我们做活动，我们将有机会得到改进。复盘对你很有帮助。