双十一营销大战中，京东是如何突围的？

正如papi酱所说，前几年只有钱阻碍了我过双十一，今年还有脑子。预售，定金膨胀金，全减红包，直降红包...今年双十一某猫的玩法太烧脑了。除了活动形式的创新，品牌营销更是令人眼花缭乱。狂轰滥炸后，能让人记住的品牌并不多。但是JD.COM回家在双十一的营销，不仅有新意，还让我忍不住剁手。提出了这么久的品效合一的营销理念，这一次活生生地印证在我身上。让我仔细分析一下，在这场双十一品牌的大乱斗中，JD.COM回家后是如何努力抢戏的，从而俘获用户的心！复盘:在双十一营销斗争中突破，JD.COM如何一步一步回家？接下来我会按照时间线和大家分享一个JD.COM回家双十一营销执行过程:1)生鲜电影江湖拉开帷幕。11月7日是JD.COM回家推广的第一天。如果你注意到了，你可能会在朋友圈看到这个超市生鲜好物节抢购策略。今年11.11JD.COM提出的口号是全球好物节。JD.COM回家后，结合超市生鲜O2O的平台特点，延伸了“超市生鲜好物节”的主题。与双十一购物清单不同，同样是在讲站内大促抢购攻略，京东到家显然下了更多的心思。将大促时间线包装成电影放映期，将20多个城市站包装成放映城市。这给品牌增添了不少趣味性。此外，武侠风格的调性用于视觉和文案展示。恩义江湖的刀剑情仇不自觉地传递出“燃”。让用户情不自禁地陷入了品牌想要调动的11.11抢购下单的急切感。2)11月11日，京东回家推出6张图组海报，回答消费者“双十一期间应该买什么？””的问题。每一张海报文案都结合了TA对特定商品的洞察力，这些洞察力融合了产品本身的大促销点，剁手的方向突然开朗起来。海报中有趣的场景具有带入感和情感联系，不断突出卖点，加强信息，加强品牌记忆，形成广告的洗脑植入。3)“战在一起”，利用11.11温情推出京东回家Go。经过上一波情感浪潮，京东回家追求胜利，推出#11.11战在一起#系列海报。京东之家Go是京东之家最新的无人货架项目，具有天然的零售基因 依托京东背后的技术支持。京东无人货架已进驻京东集团总部。这组海报的拍摄地点是京东集团11月11日前夕的总部。在电子商务人士、互联网人士和广告商加班的那天晚上，京东从专业人士开始回家，不仅是文案，而且是关心专业人士的行动。想象一下，当我加班到深夜时，我看到了这句话“战斗在一起”。除了加班，还有京东的家作为背后的堡垒。我的心是温暖的，我的胃是温暖的。京东回家时分心了。4)可视化对话，从包裹中提取品牌温度双十一，除了价格，最受用户关注的是物流。物流效率一直是京东的王牌。京东之家依托京东与达达物流系统的深度协调，充分发挥其大规模、灵活、高效的容量池优势，充分发挥用户和商家的服务体验。JD.COM回家采用拟人化的方法，不仅从包裹的角度为配送背书，还通过讲述包裹的故事与用户交谈。既可爱又温暖。5)另类大数据图，成为用户社交货币推广后的数据战报，基本成为电商品牌玩法的固定套路。同样的大数据图不可避免地成为品牌自我嗨，京东回家玩“地图枪”，通过专业有趣的数据图为公众谈话提供主题，连接用户身份认同和归属感，使营销成为用户的社会货币。此外，这些数据也引起了央视的关注。CCTV2整点财经在双十一专题报道中引用了最快的订单和最受欢迎的水果，共近一分钟。解剖：战略与创造力相结合，建立社会营销闭环1）在内容为王的时代，品牌寻找“故事”赋予品牌权力，实现品牌与消费者之间的情感链接已成为营销标准。在JD.COM回家的海报中，消费者总能在这些场景中看到自己的标签，比如铲粪官为主人买皇家猫粮，加班到凌晨的职场人，喝枸杞的北京人。京东家将自己的产品嵌入生活画面，成为温暖和陪伴的代表符号。通过讲述品牌故事，用温暖的对话给用户留下深刻印象，塑造个性化的品牌形象，不仅符合双11推广的主题，而且与用户沟通，引起情感共鸣，赢得用户的关注。在这次营销中，我们不仅看到了JD.COM家居对消费者的清晰洞察，也看到了JD.COM家居持续温馨的陪伴，默默向用户传达温馨的品牌形象。2)环环相扣，品牌战略的良好传播始终是“不要忘记你的首创精神”。要真正促进品牌营销，需要更具战略性和目标感。JD.COM回家的这一轮传播，就像一根强心针，层层递进，一步一步圈粉。品牌的各个维度都以强烈的故事展现出来。京东回家的前端产品 物流配送 JD.COM回家的Go无人货架完全聚集在一起，看似分散却灵魂聚集。经过仔细分析，我们会发现每一层沟通都有一种渐进的关系。就像俄罗斯娃娃策略严格，执行流程清晰，每次打拳都有新的招式，引人注目！让品牌与业务紧密结合，营销策略贯穿始终，营销才能更强大。3)单点突破形成的购物议程，情感共鸣完美转化为消费共振，已融入消费者心理地图。面对天猫营销的花哨，京东回家的方式非常巧妙。在双十一的消费势能下，JD.COM回家专注于生鲜品类的优势，自始至终强化有针对性的营销信息。通过场景内容传达情感，联动消费情绪，让用户记住品牌和产品，最终快速实现从情感到消费的转变，建立营销闭环。乔布斯说，简单的专注是他成功的秘诀。在这次双十一营销中，JD.COM家居始终定位清晰，牢牢烙印着其营销精髓，值得学习。思考:如何在泛媒体时代实现品牌营销效率最大化，分散用户入口。简单粗暴的用钱砸渠道的套路不再是万金油。最好用真诚的心去洞察用户，充分调动脑洞，策划精致的内容营销，在提升品牌知名度的同时，获得用户的青睐和转化。好的内容营销不仅可以节省大量的宣传费用，还可以激发用户的自我传播，带来超出预期的人群。打破营销困境，做一个有灵魂有故事的品牌。即使营销有成千上万的套路，也是营销人员的诚意。