从多多果园到芭芭农场，免费领水果为电商四少带来了什么？

网友熬夜的原因终于找到了——有人熬夜追剧，有人熬夜拍“肝”片，有人整夜拼各种水果免费领。随着水果价格的上涨，一美元的樱桃已经成为衡量生活水平的标准之一。在现实生活中，有很多都市白领咬紧牙关买了几千甚至几万个包，但“樱桃自由”随时都无法实现。似乎看到了大家的“水果焦虑”。最近“免费种树领水果”游戏非常流行，让很多网友成为“云农”。品多多之后，美团、JD.COM、阿里都在自己的APP里开了农场果园，用户可以通过做任务成功种树获得免费水果。本质上，这是一款用户保留转换游戏，电商巨头用十八般武艺表演抢人抢时间大战。然而，为什么这次选择种植水果作为切入点，“水果农场”未来还有多少想象空间？1、从多多果园到芭芭农场，免费水果给电子商务四少带来了什么？2000年，QQ快乐农场游戏几乎让全民陷入“疯狂”状态，夫妻在半夜设置闹钟快乐农场偷菜的消息屡见不鲜。你偷了我一个萝卜，我偷了你一个茄子，你来我去玩得很开心。有网友开玩笑说，大华五千年，小农思想深入人心，网上冲浪也不忘养*种地。然而，在那个时候，人们玩QQ农场更多的是为了满足娱乐社会心理和精神需求。现在，电子商务巨头推出的果园游戏，除了娱乐，真的有水果可以拿。拼多多是第一个玩这个游戏的人，率先开辟“多多果园”。随后，其他电子商务紧随其后。阿里巴巴的淘宝和天猫在主页上展示了巴巴农场。本月初，巴巴农场也在支付宝蚂蚁庄园同时开业。美团是一个“小美国果园”。京东还在应用程序主页上展示了“免费水果”标签入口。其实这些免费领水果的小游戏玩法都差不多。一开始，用户可以免费领取水果种子。这些水果通常不是单价过高的水果，而是一些便宜的水果，如橙子、芒果和猕猴桃。如果你想让果树快速生长，你必须每天登录并浏览商品界面以获得肥料。以支付宝为例。支付宝在蚂蚁庄园镶嵌了芭芭农场。每天签到可以得到600克肥料，浏览精选商品3次，每次15秒可以得到3000克肥料。如果你直接购物，你可以得到1万种肥料。作者的一个朋友在美团的“小美国果园”种了一棵芒果树，并成功地得到了免费的芒果。在问了这个朋友之后，她知道她种了大约三个月才得到三个芒果。是的，只有三个，但是朋友觉得很有意思，就是花点时间玩，反正是免费的。为了这三个芒果，这位朋友每天定点打开美团签到，拿水滴浇树，逛商品，分享链接，请朋友帮忙，类似于拼多多玩法，利用社交裂变。我的朋友还提醒我，如果你经常点外卖，你的美团果树可以长得更快。那么，电商巨头凭借这款免费水果游戏取得了什么成就呢？据拼多多介绍，自2019年第一季度尝试“多多果园”游戏以来，拼多多的日常生活比年初增加了1100万，日常活跃用户超过5000万，每天免费水果远超100万金，仍保持快速增长。在多多果园的推动下，前不久农产品节期间，拼多多平台上的农产品订单超过1.1亿元，其中70%销往一二线城市。预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。上个月，拼多多还宣布与楚橙进行战略合作。二、活跃用户增加粘性时间，游戏成为电子商务增长的新动力？也许拼多多的日常生活增长令人羡慕，也许“多多果园”创造的话题太明亮了，简而言之，在拼多多之后，其他电子商务巨头跟上拼多多，水果农场游戏已经成为标准。为什么每个家庭都开始种果树？里面有什么神秘之处吗？事实上，正如一开始所说，“免费种树领水果”是一款游戏，其本质是增加用户粘性，游戏显然比其他方式更有效。今年上半年，由于疫情，网上电商用户交易量增加，很多待在家里不能出门的居民需要在网上购买，从而帮助这些电商平台增加了客户获取量。但在用户使用电子商务平台后，他们也需要适当的东西来留住这些用户。于是，各种果园农场应运而生。说到疫情，还有一个不容忽视的环境因素，那就是一些地方果农的水果蔬菜去库存压力。多年来，拼多多和淘宝一直在帮助农产品，帮助一些贫困地区消耗水果和蔬菜库存。农产品已成为电子商务平台的关键销售对象。通过这种与用户互动娱乐的方式，免费送水果去库存是两全其美的好方法。从通宵拼多种水果的网络笑话可以看出，用户吃这一套，“云农场”显然有一定的用户市场。从用户的角度来看，每天免费领水果只需要一点时间。虽然水果不多，但是碎片时间闲着也闲着。这种玩游戏的方式不仅消磨时间，还能得到水果。为什么不呢？而购物是生活中必不可少的事情，既然都要买，从果园农场买优惠券不是更划算吗？购物还能得到上万的肥料水滴。而且如果有几个朋友在一起，可以有很多社交话题。目前还没有搜索到各种果园用户的活跃数据。只有品多多以前有过数据。去年第一季度，“多多果园”日活5000万，每天送出100多万斤水果，但也能窥见豹子。说到这里，有人可能会想，这些电商平台每天送这么多水果会亏吗？答案不是。首先，每天进入果园农场的活跃用户是流量，配备游戏任务浏览商品，电子商务平台有广告收入。以美团为例，用户要想获得水滴，就必须浏览商品界面，如果直接下单，水滴的数量会翻倍，刺激用户下单。其次，如果平台上的商家想获得更多的曝光率和客户获取渠道，他们肯定会愿意在果园农场做广告预算。毕竟，这些果园农场的订单激励也非常有效。据浙江新闻金融媒体报道，淘宝天猫“芭芭农场”发放的代金券和红包兑换率高达60-70%，产生了新订单，就像最近的支付宝代金券活动一样，整个消费市场都被10元的代金券利用了。可以说，包括果园农场在内的小游戏已经成为电子商务平台增长的新动力。未来，这些游戏可能不仅会给这些电子商务平台带来活跃用户。三、游戏化电商还有多少想象空间？无论是“芭芭农场”、“多多果园”还是直接的“免费水果”入口，都被放置在主要应用程序的主页位置。主页位置对平台的战略意义是不言而喻的。对于这些电子商务平台来说，游戏化还有多少想象空间？1.社区团购的可能性现在所有电子商务公司都在做社区团购。在过去的几个月里，随着疫情的爆发，在线新鲜平台的兴起，丁咚购物、盒马新鲜食品和每日优鲜食品已经成为教育用户的前哨战，并培育了市场。社区团购的主要产品是新鲜的，水果作为一种公共日常消费品，是进入“内部”的更好选择。然而，与服装等其他商品相比，消费者对新鲜商品的购买意识仍然停留在线下。因此，通过这款免费水果游戏，消费者可以培养在线购买新鲜商品的消费意识。2.生鲜电商线上线下联动。现在大部分水果游戏都是免费送回家的，但其实以后每个家庭都可以结合自己的线下电商布局进行。例如，在天猫的“芭芭农场”项目中，用户成功种植领先水果后，可以加强线上线下联动，引导线下分流，增强线下转化的可能性。3.B端供应链谈判筹码通过种植水果游戏为商家跑出更好的案例后，比如通过游戏消耗100吨苹果库存，电商平台可以有更多的筹码与供应链谈判。目前，天猫“芭芭农场”免费水果项目供应商众多，其中一家是探疆冒险店，也是华润永辉超市的供应商。今年受疫情影响，他们在天猫开了旗舰店，6月份成为农场水果供应商。据浙商金融媒体报道，新疆冒险商店表示，“在第一个交换周期过去后，我们的商店增加了1.5万粉丝。在评论中，许多免费水果的消费者也有很高的回购率。因此，在游戏导流跑出好案例后，电商平台有更多的筹码与这些B端供应链进行谈判。4.水果只是前奏。事实上，在水果之后，这种“免费玩游戏”模式也可以应用于未来的其他商品。目前，京东并不局限于水果，还包括一些日常商品，如小麦粉。这样慢慢积累，就会形成一个巨大的流量池。毕竟，免费永远是“真香”。四、结论问了一圈后才发现，参与“免费领水果”小游戏的朋友并不少。然而，每个人都有自己的习惯平台，有的在美团，有的在天猫，我在支付宝。虽然我还没有得到免费的水果，但每天看着果树一天天长大也是日常生活中的“小幸运”，缓解了一些“水果焦虑”。这种对平台、商家、用户都有益的“云农场”，未来还有很大的想象空间。