「灵魂有香气的女子」的诞生和成长

一、「灵魂中有香气的女人」这一路走来「灵魂中有香气的女人」（下面简称「灵魂」）的名称，来源于一本百万级畅销书；作者兼公号创始人李筱懿，在经历过将近12年传统媒体广告运营的工作积累，于2014年“微转型”成为作者，出版《灵魂中有香气的女人》，一举成名化身畅销书作者。借“畅销书作者”（IP）东风，以及早期由读者组成的社区资源，李筱懿找到了陶妍妍，她之前在《安徽商报》合作多年，并联手进入微信官方账号。2014年7日建号后不久、8月，只有1-2W的粉丝在早期通过读者积累，写出阅读量超过100万的爆炸性文章，享受当时微信的内容红利，增加粉丝50W ，成为情感女性的大号，也因此进入了大多数投资者的视线。一年后的2015年10月，公众号「灵魂」第一轮融资成功300万，投资者为吴晓波发起的“狮享家新媒体投资基金”(投资过)「十点读书」等大号)，被市场估值3000万。2016年底开始推出内容电商，同年11月获得1500万元融资，由“头头是道”牵头，羚羊早安跟进。2017年10月，获得“真成基金”(投资罗辑思维/获得、二更、有车后等大号)青睐，再次融资3000万元。「灵魂」，市场估值已达3亿元，两年来身价翻了十倍。在今年1月的“2018年新榜单会议”上，李小毅优雅地走上舞台，分享了他多年来在创作者和企业家之间“穿越”的经历。她坦言，「灵魂」她悲喜交集，因为融资已经成为一家正式的公司，并被提升为当地的“大纳税人”。原来早在成立公号「灵魂」在早期阶段，他们已经获得了相对非常积极的收入，在财务压力不大的情况下，融资「灵魂」不像外界认为的“借力成长”，更多的是“开拓思路”。例如：早期「灵魂」定位只是模糊的“女性成长”，围绕女性用户做内容，但李小毅觉得不够准确，意向投资者吴晓波，一句话唤醒了她：李小毅说，“我们突然找到了一个方向，做‘中产阶级女性新媒体’”……融资已成为团队发展的方向指导，「灵魂」在融资合作中，团队企图，找到更多，看到更远的商业方向。身份转变：从著名畅销书作家到自媒体企业家「灵魂」两位创作者，李晓懿和陶妍妍，都来自传统的纸媒人，从写作到自己创业。他们看似天南地北，但李晓懿坦言:“创作和创业一样，都是为了找到一条流畅的道路。“微转型”成为作家：李晓毅的工作不是作家。自21岁以来，她一直是咨询公司的总经理秘书、人力资源总监、报纸财经记者。后来，她来到《安徽商业日报》，担任广告部主任12年，几乎所有人都担任“作家”的身份。2014年，一次偶然的机会，她决定写一本书。这种“微转型”并没有让李筱懿难堪，因为她在“创作”中找到了“可行之路”。2014年，一次偶然的机会，她决定写一本书。这种“微转型”并没有打败李孝义，因为她在“创作”中找到了“通往的道路”。后来，这本书出版了，仿佛在女性图书市场的平地上爆发了雷声。就连李孝义本人也说：“我知道它会很受欢迎，但我没想到它会这么受欢迎。“这本书在2014年中期图书畅销榜上获得冠军，2015年4月获得新书榜冠军。到目前为止，这本书的销量已经超过120万册，辐射了170多万粉丝...因此，李也登上了“中国作家榜”。、获“文学贡献奖”、过去想都不敢想的荣誉，比如“青年先锋”。从创作到创业:“其实两者逻辑一脉相承”12年的市场工作经验，让李敏锐地发现了市场上的一些变化:当时恰逢微信官方账号刚出现，李找到了当时搭档多年的陶，决定“打架”创业。他们延续了过去的分工，各自成立了「灵魂」产品及内容团队。《灵魂有香气的女人》畅销的实现进一步验证了李小懿的观察：“写作不是为了让自己酷，而是为了让读者酷。于是在创业上，她又找到了“走得通”的道路：做畅销书的逻辑做微信官方账号。所谓“脉”，其实也就是常说，如何准确把握用户的痛点和痒点？最直接的方法是“模仿”，即通过“已经发生”的结果进行回顾和总结，最终“为自己使用”。例如，在写书之前，李晓毅将研究和分析畅销书排行榜前30名的书籍。后来，为了做好官方账户，李晓毅说：“在早期阶段，我会记录每分钟阅读量的变化，找出什么时候发布效果最好。“事实上，这样做的目的是通过直观的数据（阅读量）反应来推断发布效果的最佳时间点。相应地，你也可以通过观察相应的数据，如不同的主题选择、内容和形式，找到相应的“最合适”方法。方法并不难，但很少有人真正做到。4年间，「灵魂」成长为估值3亿的大号，订阅号用户200W，图书购买用户300W，广播用户近25W，城市女性社区58...今年年初，站在新榜单会议上的李晓毅感慨地说:三、社区运营社区，是的「灵魂」同时，基石也是核心。由于两位创始人同时拥有的独特身份——畅销书作家，阅读俱乐部积累了种子用户早期社区的建立。在这个过程中，书链接作者和读者，成为自然的“屏障”：这种“屏障”过滤筛选出一批具有高度相似特征的粉丝，这意味着这些人的需求更加集中和容易掌握：社区的形式就像“屏障”后的“网络”，更好地聚集了这些人，因此读者群体成为后来社区“甜蜜俱乐部”的雏形，成员也成为「灵魂」种子用户。社区的“核”「灵魂」社区叫“香蜜会”，粉丝叫“香蜜”，寓意“灵魂有香气的女人”的闺蜜”：表面上看，聚集起社区的“核”，是李筱懿和陶妍妍各自树立起来的“畅销书作者”IP。事实上，从本质上讲，它应该是他们背后传达的价值观，也是“甜蜜会议”的核心目的：女性的成长比成功更重要。想象一下，还有比在精神上占据个人心智更强大的影响吗？这个“核”就像一块吸力很强的磁铁，吸引了更多的人加入。社区运营社区建立后，「灵魂」通过一套运行机制，团队在全国5个地区41个城市实现2W蜂蜜的高度自主和自主运行：组织各种主题和活动，提高社区价值和活动，激发运营社区的热情，虽然不超过5人，但实际上相当于几十对「灵魂」高度认可的兼职工作正在做这件事。除了阅读，社区的主题还涉及生活的各个方面，包括健身、食物、化妆、身体礼仪。最终目的是「灵魂」影响力，一点一点地渗透到粉丝生活的各个具体层面，同时也为后期其它方面的发展做了布局。例如，通过社区主题或活动，可以培养一些人对某些产品的需求，并在后期为电子商务提供供应，从而实现实现。当然，这只是一个非常肤浅的方面，更深刻的方面主要体现在商业合作上。在之前的一篇文章《对女人来说，房子可靠还是男人可靠》中，「灵魂」该团队获得了数据。在社区中，35%的女性拥有自己的独立房地产，25%的女性拥有与他人共同签名的房地产。。。这意味着该群体的实际消费能力和销售能力远高于预期。在之前的一篇文章《女人，房子靠谱还是男人靠谱》中，「灵魂」该团队获得了数据。在社区中，35%的女性拥有自己的独立财产，25%的女性拥有与他人签署的财产。。。这意味着该群体的实际消费能力和销售能力远高于预期。事实证明，这300W阅读用户在后期为自媒体的发展提供了很多反馈。「灵魂」通过“甜蜜之旅/秘密之旅”项目，团队允许KOL（关键意见领袖）与用户进行非常深入的沟通，这本质上是一个更准确的过滤筛选：一个愿意花8-10天和我们一起出去的人不能是普通用户，而是超级用户。除了表面上看到的可获得的超级故事来源外，这些超级用户还可以给社区带来；另一方面，由于他们大多是女性企业家，他们可以通过这种形式的深入沟通促进合作，嫁接更多女性项目，形成良性循环。四、目前内容操作「灵魂」其分布有两个服务号「灵魂芬芳的女性生活博物馆」和「灵魂中有香气的女人的香蜜会」，他们各司其职，分别承担电子商务和社区的功能实现；还有一个订阅号「灵魂中有香气的女人」，没有大做矩阵，因为李小懿认为“做矩阵不起作用”，她更注重更详细、更准确地划分功能/分工。PS：李晓懿在2018年新榜大会上提出了“矩阵效果不大”这句话，但最近观察到团队似乎做了一个新号码「姐姐在上」，关于性别关系和性别产品的主要推广似乎有点“打脸”和矩阵号，但我个人对这个数字的理解应该是区分普通产品和特殊产品（性别产品也是一个大类别），以便更好地管理电子商务领域，也算是功能细分。目前订阅号的文章推送内容更新，更新频率日益增加，推送时间一般集中在下午16号:00左右。目前订阅号的文章推送内容更新，更新频率日益增加，推送时间一般集中在下午16号:00左右。除了推送内容外，订阅号的其他功能划分在菜单栏中也相对明显，包括[小毅新书]、[双11](近期更新)、【加入社区】提供内容、电子商务、社区三个功能模块的入口。主菜单栏【小毅新书】主要提供“内容”，包括订阅号以往的历史文章和图书销售渠道。后者将链接到当当的图书购买平台；由于最近的时间节点，中间的主菜单栏[双11]（原来的“进入商店”）更新，主要提供“电子商务”入口。选择一个好的平台，商店的名字是「香气优选」；主菜单栏最右侧【加入社区】，除提供社区外「香蜜会」入口还包括课程平台「香蜜学院」链接(由鹅通平台承担)。在文章内容方面，主要分为三个大栏目[小毅原创]、【问妍妍】、【名人故事】主要推广两个IP的原创内容，以及一些明星和名人的故事。这部分主要用于表达作者对某些事物的看法，传达公众号的价值观；此外，还有一些不固定、有一定“目的”的小专栏，如内容电子商务土壤[疯狂种草]、【看世界】连接“香蜜游”项目、主讲两性关系，兼顾引流到新号「姐姐在上」【影视圈】或【啪】、新课程[香蜜学院]...内容特征在于内容创作，「灵魂」一直坚持的是传达他们从一开始就提出和强调的价值观：“女性的成长比成功更重要”，这句话也成了「灵魂」几乎每篇文章（内容电子商务文章除外）的统一摘要。为何强调价值观？为什么要强调价值观？这需要回顾「灵魂」还记得上面提到的粉丝特点「灵魂」用户肖像吗？有一点是“年龄大多在25-40岁”...这意味着「灵魂」大多数读者都经历过一定的经历，其特点是“不情绪化”。这群人更理性、更独立、更愿意思考，有一个非常突出的表现:「灵魂」上面，很少有人会喜欢一篇文章或留言(不附和)，但留言的数量却很多(重表达)。他们更愿意看到的是自己认可的“价值观”，而不是别人用情感煽动形成的观点。因此，对应，「灵魂」粉丝的粘度会更高，就像你不会轻易放弃一个和你三观兼容的好朋友一样。回顾「灵魂」最近热门热门文章的主题几乎都与价值观“女性的成长比成功更重要”相匹配。女性成长的体现是什么？简单地说，它实际上变得更加独立。所以类似“女王”、“离婚”不等于重创，“单亲妈妈”也可以勇敢等等，自然成为热门话题的关键因素。当然，此外，还可以搭配一些明星热点，也可以成为吸引眼球的重点。从「灵魂」在内容方面，我们可以得到一些启发，那就是尝试“深入了解你的粉丝/用户”，从他们的角度更好地了解他们的需求。使用“反推/替代”是一种很好的方法。另外，电台内容「灵魂」也会在喜马拉雅平台上做电台，名字叫「FM是一个灵魂芬芳的女人，FM是一个有香气的女人」，粉丝量约30W ，定位情感和职场:相关专辑订阅量最高「灵魂美文」订阅量1.4亿，主要内容是对应公众号的头条文章，相当于语音版的订阅号。此外，我们还将开设一些语音课程，专注于职场女性，并在价格上设置一定的梯度。读者可以从相对低价(9.9喜点)的《教你职场高情商》入手，再到相对高价(198喜点)的《职场赢得美好》，订阅人数也相当可观。5、李晓毅在一次分享中提到，当团队开始这样做时，他们也面临着“是否赚快钱（广告）”的问题。后来，团队得出结论，赚钱不需要这么快，但布局应该很快。目前「灵魂」电子商务和课程这两种主要方式。电商2016年11月，「灵魂」该团队开始进入电子商务。在早期阶段，它被命名为“香水店”（现更名为“香水首选”）。关于内容电子商务的定位：在创始人李筱懿看来，“香水店”既不走超市百货公司的路线，也不走非标爆炸性产品的路线，而是*高品质产品。陶妍妍:品类分别包括【美妆】、【良食】、【好物】、【日用】、【好读】分别对应美妆、美食、服装、日用品、图书文具等产品。关于内容电子商务的运营，无非离不开三点:产品选择 渠道 内容。[选品]上，「灵魂」团队坚持的要求是“最合适的” 性价比高。“最合适”为了最大限度地满足需求，“高成本性能”一般意味着质量差，目的是建立声誉；同时，从运营商的角度来看，可以尝试选择消耗品，也是一个相对重要的点，可以带来尽可能高的“回购率”，实现实现，就像