案例分享：会销的策划思路和核心流程

一、主题的确定要做会销，首先要定位会销的目的。会议销售的目的需要策划团队进行讨论和最终确定，并满足公司当前客户的需求，最终实现共同目标。这里分享几种目的类型供您参考：品牌宣传；绩效转型；增强客户对公司的信心；提高行业影响力和知名度；提高公司信誉。。。如果以品牌宣传为目的，销售计划必须围绕品牌宣传展开；如果以绩效转型为目的，销售可以通过绩效转型展开。。当销售目的确定后，以下计划将很容易完成，所有流程都将围绕确定目的展开，会更有针对性，明确这次会销要做什么，有明确的目标！下一步是定会销主题，主题的作用不言而喻，是贯穿整个会销主线，协助实现会销目标的重要因素。接下来是会议销售的主题。主题的作用不言而喻。它是贯穿整个会议销售主线，帮助实现会议销售目标的重要因素。主题的选择也很熟练。让我们简要分析一下：主题是否有应对活动的目的？能否让用户知道会销是做什么的？对目标用户有很强的吸引力吗？有没有号召力？传播容易吗？...通过明确主要方向和几个要素，设置主题相对简单得多；在这一点上，文案需要努力工作，注重精力和思想，并结合内部会议一致确定，最终形成合适的主题。目的和主题已经确定，以下规划相对简单，简单简单，但特别测试规划者的细节规划能力。2、内容的确定主要包括：时间、地点、邀请人数、邀请条件、营销形式等；这一点应该非常明确。能否做到位是直接影响营销成败的首要因素。选择合适的营销时间；营销地点方便，交通便利；邀请多少人，做多少规模；邀请客户需要满足什么条件，是否可挖掘；如何邀请，如何注册；如何推广营销，如何让目标用户知道营销；客人演讲、展示信息、客户见证、抽奖、节目表演、合影等核心环节。3、流程安排1。会议营销负责人的确定主要负责人，就像电影中的导演一样，需要详细说明活动的细节、流程、人员调动和分配、合理的工作安排、顺利的会议营销流程和积极的现场。2.会议地点的筛选和确认地点应以能够容纳参加会议的总人数为选择标准。出发地点和目的地的旅行时间应合理。所选地点可满足会议需求、宴会需求、舞台需求、布局需求、设备需求等会议需求的所有条件。3.投影仪、电脑、麦克风、照明等设备是否正常；三折页、海报、X展架、横幅、标志、礼品袋等材料的布置需要在销售前一天完成，不会出错。4.根据销售规模确定主持人的数量。如果是大的，需要两个，最好是男女搭配。当然，专业和良好的形象是前提。5.客户的邀请首先要确定谁是邀请对象？需要满足哪些条件？去哪邀约？谁去邀约？同时，要及时跟进邀请成功后客户的情况，不时提醒客户注意事项。6.每辆车安排2名工作人员确认销售车辆和互动，负责活跃气氛和统计人员；与客户保持互动，提供良好的出行环境。7.演讲者邀请的演讲者尽可能是业内有一定声誉的人，需要做适当的包装，邀请者的数量取决于会议销售的实际情况。8.出席嘉宾的邀请不同于演讲嘉宾，出席嘉宾只需要坐在座位上，提高会议的权威性；邀请主要从行业知名度、行业协会领导、朋友高管、商会领导等方面进行选择和邀请。如果能邀请到合适的，对提高整个活动的吸引力会有很大的帮助。9.加入赞助商的目的有两个。一是双赢合作（赞助商提供礼品赞助和宣传材料，组织者提供用户资源），二是节省组织者的礼品成本，最终达到各需求的目的。10.节目准备有两种选择，一种是外部邀请，另一种是内部选择；外部邀请的优势是高度专业，不需要组织者花费大量的时间和精力来排练，合理控制成本；相反，内部选择需要利用内部同事的工作时间和精力来练习，专业可能不能在短时间内达到要求的高度，但成本很低，这取决于销售组织者的合理控制。11.礼品的筛选和确认主要包括手工礼品、抽奖礼品、奖励客户礼品、节目表演礼品、绩效转换礼品、微信红包等。；同时，我们还需要注意礼品的采购和管理，销售负责人需要合理安排和跟进。12.现场材料和工作人员的材料安排主要包括:活动邀请函(H5)、会销公告/短信/平台宣传材料、微信官方账号推文/预热新闻、喷漆墙/横幅/X展架/标志/折叠/海报等。，主持人发言，嘉宾卡，演讲者PPT、现场设备(投影仪、电脑、麦克风、摄像机、摄像机等)、彩票等材料。工作人员主要包括：礼仪小姐、舞台道具人员、指定客户区人员、宴会人员、音效工程师、控制场地时间人员等。13.宴会准备会前，应与所选地点负责人确认，主要从客户习惯和组织者成本等方面考虑细节，确保客户满意度和体验。14.预算申请销售负责人领导整个销售的所有预算成本申请，并记录每笔费用的支出文件，以便在会议结束后提供报销凭证。以下附加活动计划流程表：整理上述流程后，整个计划自然；计划人员可根据公司现状进行分析，结合客户实际需求、符合行为特点、突出销售卖点等，整合上述活动流程，按销售顺序整合计划内容。4、建议各项分工必须到位合理；分工项目必须有时间节点；突出对各项细节的控制；市场营销现场良好的控制能力；紧急情况可显示灵活的适应性；市场营销总结，重点总结、分析和建议好坏。最后一个良好的会议营销效果，不仅限于品牌、知名度、信誉等方面的提升，也为业绩的增长铺平了道路。当然，从规划到准备，再到过程执行和营销结束，每一个细节和过程都非常重要，直接影响用户体验，也是效果的重要因素！营销准备周期一般为1-2个月，做好充分准备，从每个环节感动用户，体验第一，形成良好的声誉，用户更愿意帮助分享和传播品牌，所以最好的营销是信任！