能否用运营知识经营自己，打造个人IP？

近年来，个人IP已经成为一个热门词汇。你可能会想，操作是一个隐藏在产品背后的角色，通常比市场人士和品牌人士低调得多。你还需要建立一个个人IP吗？我来讲讲我的故事:毕业五年后，我一直呆在携程、阿里巴巴等互联网巨头企业。和成千上万的互联网运营商一样，我们正在运营一些产品或服务，让它被更多的人使用，并促使它们转化为付费用户，平台从中获得利润。那些年整天埋在忙碌的工作中，为公司献身，从来没有想过要经营自己。经营自己的想法是离开平台后近三年的实践。当我成为一名自由职业者时，我能做出全权决定的就是我自己。所以我不自觉地把以前工作中的操作技能一点一点地运用到自己身上，自己练习。直到今天，操作的本质几乎完全渗透到血液中。我一个人住在一家公司里。我把我的技能包装成我的产品。我的运营能力帮助我实现产品。我自己生产和销售，过着湿润的生活。你有没有想过，如果有一天你离开现有的平台，归零，从头开始，你能做什么？如何养活自己，过上平静、自由、有选择的生活？我建议你应该立即开始建立自己，让自己不可替代，不管你现在是否在平台上，是否想离开平台。1.创建个人IP的具体好处是什么？溢价更高。在同一个职位上，公司可以给你超过其他人30%的薪水。他重视你背后的资源和行业声誉；信任成本较低。当你与他人达成交易或合作时，你可以花更少的时间说服他人信任你，更少不必要的谈判和过程；更多的合作机会。如果你有个人知识产权，无论是通过声誉还是内容，你都有更多的机会接触潜在的合作伙伴。你埋葬了让别人找到你的线索。我现在有很多来自微博、知乎和公共背景的私人信息，以及朋友的介绍；流量获取成本较低。如果你自己创业，你就会知道获得流量和付费用户的成本有多高，那些通过你的文章和分享积极找到你的客户，为你节省了多少渠道成本！更多的收入渠道。如果你只靠一份工资生活在大城市，又有房贷车贷的压力，你会活得更憋屈，不那么潇洒。当更多的人认识你时，你可能会在工作之外获得咨询、顾问、贡献和讲座的收入。生活的可能性更大。随着人气的提高，你的视野、圈子和心灵都会得到提高。那些受到限制的生活可能性终于有一天站在你面前。你可以冷静地选择，不会感到疲惫和虚弱。你有稳定的能量流。原来你离理想的生活很近！以上很刺激，对吧？但这里需要提醒的是，打造个人IP是一种意识，绝不是一蹴而就的。背后藏着你走过的路，读过的书，交往过的人，是综合素质的体现。至少需要一年，至少需要3年、五年，甚至一辈子去塑造。不要害怕慢，没有效果，现在开始是最快的开始。小马鱼运营圈最幸福的是，运营商有先天优势打造自己。与运营产品相比，运营自己有很多相似之处。接下来，我们来谈谈如何创建个人IP。2.如何创建个人IP？以下是我在实践中提炼出来的五个步骤。今天简单说一下，你会发现有些是你熟悉的，但你没想到会用在自己身上。第一步:中国IP商学院的老聂，角色定位，正确的差异化，也说过:“每个人都可以是IP，但大多数人看起来太特别了。”。老师李笑来也说“要正确差异化”。也就是说，这种定位不仅是差异化的，而且是被观众接受和市场化的。最可执行的行动之一是提炼自己的标签。但当然，贴一些时尚但不适合自己的标签并不是生搬硬套。成功的标签应该有三个基本特征：独特性，即有自己的观点、特征和观点。相关性，别人关心的，好圈粉，而不是曲高和无人问津的东西。一致性与人们感知到的你的形象、你内心的声誉有一定的共同点，不会感到僵硬和突兀。角色定位可能是几个短语，也可能是一个句子。确定后，应在每个社交媒体账户和与用户的接触点上呈现，让人感觉到，就像商店的正面一样。第二步:建立自己的内容矩阵和分发矩阵，低成本排水类似于内容操作。在这一步中，您需要建立符合您定位的内容矩阵，不断重复、强调和曝光，以刺激其他人记住您。在早期阶段，你可能只是在朋友圈、官方账户和微博上做。在后期，你应该更系统地建立自己的沟通矩阵，监控效果，调整投资。以下是一些对运营商有用的沟通位置，如：“我们媒体”：微信公共账号、微博、知乎、今日头条、百号、简书、豆瓣、喜马拉雅、英科、抖音。提交平台：每个人都是产品经理。专业知识共享平台：混沌大学、在线、网络云课堂、知乎直播、荔枝微课、千聊线下：在社区聚会、沙龙、行业会议上分享嘉宾，输出观点，圈粉小马鱼操作圈第三步：将上述流量引入私有域流量池，进行互动保留，请做内容分发，必须埋钩，我们不仅想要曝光，而且认识到你的用户可以找到你，进入你的私有域流量池，为以后的付费转换做准备。有些人很高或太麻烦，不愿意与用户互动，只愿意做单向输出，问题是你可能不太了解用户的需求，在下一个产品收费链接中你可能会自我嗨。此外，市场上还有很多竞争产品，比如支付知识费用。如果你不提前圈出用户，为他们提供价值，展示你的专业知识，展示你的成功案例，用户可能不认为你是唯一的人。此外，市场上还有很多竞争产品，比如支付知识费用。如果你不提前圈出用户，为他们提供价值，展示你的专业知识，展示你的成功案例，用户可能不认为你是唯一的。互动保留的具体动作非常详细，主要是通过朋友圈和社区运营来实现的。你可以回顾一下以前的内容。第四步：实现，MVP初步探索市场，从免费到收费这一步是实现的重要一步，很多人也死在这里。MVP(最小可行性产品)是精益创业的概念。也就是说，在产品开发之前，它的功能应该以最低的成本实现，并推出给小用户，验证需求，收集反馈。不用担心开发一系列课程，甚至做宣传网页。可以和社区合作免费分享，看反应如何，然后推出9.9元的微课，看有多少人付费，逐步涨价。值得注意的是，每一次免费展示的机会都要珍惜，让人觉得超出预期，值得付费。但是免费阶段不应该太长。当用户习惯了你是免费的时候，很难收费，收费可以让你提高，进步更快，对自己要求更高。第五步：建立产品组合，提高用户的生命周期价值。当你开始推出你的产品并为它定价时，我建议你必须有一个具有成本效益的排水资金，容易传播，容易积累声誉。例如，我自己从一两个知识支付产品开始就形成了矩阵。如果我是一个高价的离线课程或顶级咨询将很难打开情况，所以我设计了50或60元的书和99元的音频课程作为排水，然后进一步系统的学习需求用户注册更昂贵的离线课程，一小部分公司创始人从书或文章认识我，请我做内部培训或操作顾问。这种产品设计可以满足不同形式的用户，如阅读、听力和线下课程。最大化用户价值。凯文·凯利的1000个铁杆粉丝理论在我身上得到了证实：他说你不需要数百万粉丝来成为一个成功的创造者。作为一名工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家或发明家，你只需要1000个铁杆粉丝来滋润你的生活。但我想补充的是，在当前极其发达的社会环境下，你需要直接联系这1000个铁杆粉丝，直接互动，长期保留。你只交付服务，而不是通过中间渠道给你带客户。嗯，以上五步完成后，你基本上树立了自己差异化的公众形象，有了一定的粉丝，或多或少都能实现。整个过程类似于制造产品。下一步是不断优化PDCA(即戴明环理论)，扩大影响力(提高排水能力)，不断打磨迭代产品(提高转化能力)，就像所有项目一样。你的生活将进入一个非常好的正循环，你会感到越来越自由，现在就试试吧！运营在未来将继续是一个热门词汇，但它也是一个不断发展和赋予新意义和边界的词汇。你可以和我一起去，我和我的社区一直走在《纽约时报》的前沿，以便你的操作知识在任何时候都不会过时。2020年，我将重点研究“运营”＋“。如果你已经是某个行业的资深人士，如果你想通过运营＋给你的行业带来创新，给你自己更多的生活可能性，欢迎联系我。期待和你一起成长！