怎么给用户感知其价值？

与传统行业在用户面前展示产品不同，互联网产品和服务基本上是“虚拟的”。如何感知用户的价值取决于登陆页面的解释和解释。当流量引入时，如果登陆页面不能引起用户的兴趣，就很难转换。所有流量的引入都功亏一篑。一、先说什么是落地页。首先引用两个解释:百度百科:登陆页也叫“登陆页”。指访问者在其他地方发布的具体营销活动，主题明确，点击后链接到您网站的第一页。比如朋友给你发了一个美团外卖红包，你点击进入的第一页就是登陆页面。#宣传链接##落地页本尊#活动盒:通过不同渠道分发用户在官网、APP等平台上最想看到的内容，通过渠道带来流量。用户点击任何渠道链接/内容，进入的第一页称为落地页。登陆页面可以为商家带来用户/客户。一句话:用户通过内外渠道点击进入你网站的第一页是登陆页面。二、再谈落地页的作用。登陆页面有两种公认的分类(或功能):承接流量和转换用户。展开这两个用途，可分为有价值的商品展示和用户数据收集。展示产品价值：方便用户快速了解产品的价值点（即告诉用户您提供什么产品，对他有什么影响），促进用户转型：促进用户有深入了解甚至订购的冲动（如果用户对登陆页面显示的内容感兴趣，将进一步操作。有些页面需要收集用户信息)3。关于登陆页面的问题。关于落地页，恐怕大家最关心的是以下几个问题:用户喜欢看什么样的落地页？什么样的落地页转化率高？落地页设计需要遵循哪些原则？落地页的详细制作流程是什么？落地页制作完成后，如何推广？在本文中，我们将讨论和解决上述问题。前两张图显示了整体思路。四、二图，为高转换落地页做准备。要实现落地页的高转换，必须提前对落地页的目标进行深入分析，确定战略方向，然后进行制作和优化。图1：落地页思路分析图。制作落地页面前的战略思维，只有规划好了才能做到~~图2：登陆页流程制作图。按照这个过程，节奏不会乱~有了这两张图，战略和战术都可以轻松搞定，从战略到实施都可以有底。然而，落地页的制作过程相对复杂，人员沟通部分较多。为了澄清这个想法，我们今天只详细分析了上图中的红色字体部分。5.制作和优化高转化落地页的要点1、产品的特点并不等于产品的卖点。当产品第一次出来时，它只是一个产品。用户来或不来，它就站在这里，不悲伤或不快乐。因此，如果我们想销售产品，我们需要用用户的语言来包装和描述产品。(1)产品特点≠如果你问你的产品经理产品的特点是什么，他可能会告诉你一天一夜都说不完。用户真的关心每个产品的细节吗？就像你买手机真的关心手电筒的功能亮度会更高吗？因此，我们必须根据市场分析和目标用户的需求，提取产品的特点和用户可能关心的点。不宜多，三五条最好。(2)产品卖点≠用户价值点产品卖点提炼出来后，一定是一堆专业术语或者文学词汇，用户看不懂也不愿意花时间看。怎么解决？解决用户思维问题。从用户的角度，用用户的思维来描述我们产品的卖点。点击我的另一篇文章了解具体怎么做。2、引导用户一步一步地购买，洞察人们的逻辑是必不可少的（确定页面逻辑）。在最后一步确定基本副本后，我们不能在页面上堆积卖点。没有逻辑和设计感的页面只会赶走用户。这里有两个页面逻辑想法：（1）产品描述：我是谁：你告诉客户你是谁，什么产品；我能给你带来什么好处；我如何提供这些好处，找到基础和理由；为什么你可以信任我，这是你给用户的保证；如果你选择我能得到什么好处，这是一个选择；最后，现在采取行动，现在买，现在留下联系方式。综上所述，我是谁——我能给你带来什么好处——我能用什么方式提供好处——你为什么能信任我——如果你选择我能得到什么其他好处(可选)——现在采取行动。例如：我是谁：我能给你带来什么好处，或者我能用什么方式提供好处：为什么你能信任我：现在行动：注：为了提高转化率，页面的头部图片上有很多“行动元素”，而不是底部。例如：我是谁：我能给你带来什么好处，或者我能用什么方式提供好处：为什么你能信任我：现在行动：注：为了提高转化率，许多“行动元素”现在放在页面的头图上，而不是底部。或者在页面上多次显示。(有兴趣可自行搜索此页面)(2)解决问题:PAS文案公式的具体步骤如下：P：提出问题，让读者感知问题，渴望得到解决方案。A：指出问题的根源，分析S：给出解决方案，分为一、二、三列举。在此基础上，我将添加一个“S“也就是说，Sucessstories(成功案例)举个例子:一家TOB公司的产品介绍页面提出问题和问题分析:提出解决方案:一、二、三列举:每个页面会根据实际情况添加或删除某些部分。例如，上述例子缺乏“成功案例”。3、为了达到最终的转换目的和下一步的设计计划，您需要整理整个页面的相关材料，以达到完整的框架、论点和完整的论点。只有这样，设计师才能开始规划和设计整个页面。除了上述产品卖点副本外，在整理了页面逻辑后，您可能需要提交给设计材料可能包括：图片产品的良好数据论证成功案例故事产品介绍视频。这部分就像你写论文一样，你有主观的观点，需要找到最合适的论点来支持你的观点。例如，如果你说很多人使用你的产品，你可以用老用户的采访案例、照片甚至视频来证明。4、人类是视觉动物，好看是抓住用户关注的关键点（跟进设计和跟进在线）页面的基本内容确定后，您需要与设计师沟通您的需求。包括你的页面是用来做什么的，目的是什么，你想给用户展示什么样的感觉或调性。只有在充分沟通的前提下，你才能更快地达到你想要的效果。否则，大修只会耽误页面上线的进度。设计稿确定后，就是研发上线了。我们要做的就是密切关注产品经理，确保页面在他承诺的时间内上线。之后就是把自己当成用户，看整个页面是否流畅，有没有bug，保证最好的用户体验。5、页面推广、数据统计和优化页面推广是指通过各种手段和方法来推广页面，这部分不多，每个公司都有不同的渠道和方法。(如果你感兴趣，回头我整理一下我的推广方式)数据统计服务于你的页面优化。通过热图，您可以观察到用户对您的整个页面最感兴趣的点。通过流量统计，你可以知道哪些促销方法排水最大。持续的统计不仅可以让你的页面优化更有方向性，还可以更好地推广。