看我们如何揭开页游广告闷声吸金的秘密！

页面游戏广告已成为网络精神污染，一直是游戏制造商掘金的先驱，其精彩的绘画风格和劣质纹理是网民经常嘲笑的对象，但从广告转型效率的角度来看，页面游戏广告无疑是成功的，即使有成千上万的网民尽一切可能阻止这种网络牛皮苔藓，也不影响大量玩家贡献氪金，作者从广告定位和制作的角度，试着揭开页游广告吸金的秘密。1、确定目标群体很奇怪，似乎周围没有人在玩这样的网络游戏。我们也认为没有人会玩这样的脑残疾游戏，但事实是惊人的。以互联网上的传奇霸权（是的，林子聪宣传）为例。2017年前三季度，其制作公司37互动娱乐的净利润已达到12.1亿元。早在2015年，页面游戏就创造了一个80天总流量超过3亿元的行业神话。目前，服务器组数量接近1000个租金，位居页面游戏排行榜前5位（数据来源：9k9k统计）。一方面是网友的冷眼，另一方面是游戏的火爆，让人不禁怀疑:谁在看这个广告，谁在玩这个游戏？一方面是网民的冷眼，另一方面是游戏的流行。人们不禁要问：谁在看这个广告，谁在玩这个游戏？广告目标群体也是游戏目标群体。在确定目标群体之前，我们应该首先了解广告的投入产出比及其转化机制。例如，很少有人会去超市买爆米花和可乐作为休闲食品，超市很少看到这对夫妇一起做广告，但在电影院看电影时，这种组合已经成为最受欢迎的搭配，成功地唤起了消费者的购买欲望。网络上似乎铺天盖地的页游广告，它们是如何获得观众的关注，以及从关注过程中完成试玩付费的转化的？在筛选当前群体之前，我们应该考虑以下几点：游戏的主要特点是什么，为什么玩家选择游戏玩家的用户肖像玩家在什么场景下接触游戏玩家愿意接受的表达。通过这些思考，我们初步明确了广告的宣传目的。以下是分析页面游戏广告如何在场景中打动用户，让用户愿意付费。二、选择合适的宣传策略明星代言，无论是实力雄厚的大厂商还是名不见经传的小公司，从一线明星到十八线网络名人，总能挑出合适的游戏代言人。以流量养流量早已是游戏行业最熟悉的玩法，只要能给出报价，动辄百万代言费起步的一线明星，就会乐于加盟。类似于电影行业的规则，得分垫底的烂片也有观众愿意为爱豆贡献票房。但是明星的气质和游戏产品的定位一致吗？明星有没有吸引力引导粉丝转型？恐怕单靠流量明星溜粉并不是页面游戏制造商的最佳方式。面对不断上涨的代言费，一些剑走偏锋的金主瞄准了一些低成本的过时明星或新的网络名人，走出了代言特色之路。这需要对刚才提到的目标群体进行分析，或者以页面游戏广告的老朋友林子聪为例，分析这个受到网民批评的胖子是如何逐渐被推上营销祭坛与他宣传的广告。产品特点:以怀旧品牌为主的《传奇霸业》，希望通过原创的“传奇”体验吸引真爱粉。质量不突出，强调装备和等级的重要性，呼应现实弱肉强食的丛林法则，鼓励玩家聚在一起PK，给玩家一个血腥的体验。用户肖像：植根于社会底部的基层阶层主要是年轻人，知识和文化水平低，在现实社会中失望，追求虚拟世界的刺激和征服。通常缺乏自制力，收入不高，但愿意把精力和时间投入到游戏中，有很强的消费欲望，用户年纪大了自然会流失，但有新用户来填补。投放场景:各种贴吧、论坛、新闻门户等有讨论留言平台的场所，专业游戏门户投放较少。投放的信息讨论区布局不追求理性讨论，主要是挑起争议和骂战。聚集的用户越无脑，沟通效果越有效。形象代言:我们最好的男主角林子聪身材不好，参与的影视角色主要是小人物，事业不温不火。他出道很久还是一个郁郁葱葱的人物，完全符合一个市场草根的本色。从游戏的目标群体定位到游戏的操作本质:简单粗暴，不需要太多内涵，可以通过收费快速增强，获得成就感和快感。当目标群体在其聚集地看到这样一个符合其目标形象的广告时，他们在身份认同上立即产生共鸣。洗脑文案“谁打我哥，我就用屠龙刀砍他！一句简单粗暴的广告语言已经能激活这些二B青年无处安放的沸腾热血。“传奇霸业”的广告语言也同样简单粗暴，传播方式也很简单：不断重复。虽然脑白金和恒源祥的广告一直受到批评，但很少有人质疑其反复洗脑宣传的效果。页面游戏的广告词符合简单、清晰、朗朗上口的特点，符合游戏目标群体（基层人士）简单而粗糙的游戏思维。这种页面游戏的洗脑广告文案只能通过几个数字刺激用户不同的需求水平，准确地击中他们需要获得认可和交朋友的痛点。看到这里，我相信你会情不自禁地读出来。这个蹩脚的粤语普通话广告词已经抓住了许多主流视频网站，每天的播放量可以达到2000多万次。其主要的贪玩蓝月页游在网络游戏排行榜上排名第一，不仅得益于几位“影帝”级明星的加盟，还得益于“优秀”的广告效果。简单的文案逻辑与简单的游戏模式相一致。用户无需深入思考，在长期持续的宣传中反复加深用户印象，利用文案的“无脑”诱导用户进行争议、嘲笑、恶搞或二次创作，并借助用户进行沟通。3、与公众普遍讨厌粗制滥造的页面游戏广告现象相反，页面游戏的流量数据一直在快速发展，流量数千万的页面游戏无法在名单上排名。以各大门户广告招商的好朋友玩游戏为例。2016年底，这家拥有众多“影帝”级代言人的贪玩公司，其页面游戏平台月流量超过7000万，其中《贪玩蓝月》单款游戏月流量超过6500万，居联运平台第一。不管你看不看，页游广告就在那里，不增不减，不悲不喜。虽然大家可能对这种脑残广告感到不安，但这种广告根本不是为你我拍的。即使被排除在观众之外，这种广告也成了互联网上引人注目的牛皮苔藓。作为非目标群体，我们通常会微笑或关闭此类广告，但随着时间的推移，它也会引起无聊和不满。“国民丈夫”王思聪也因为这些页游广告而过于“low“喷雾，传奇霸权游戏关注和林子聪的声誉一起成为热门话题，代表富有的第二代王思聪在微博上，几乎激起了草根平民玩家的对立，我们撕裂同时节省了大量的营销成本，另一方面加强了游戏目标群体的向心力。这位在网友批评中名声狼藉的代言人，不仅没有拖延传奇霸业赚钱的后腿，反而帮助他开服数量不断上升，流水收入突破10亿大关。最后，无论谁赢谁输，页面游戏制造商都必须笑到最后。但即使删除这种粗制滥造的页面游戏广告，也会有其他类别的广告来填补空白。因此，如何提高广告品味和游戏质量应该成为页面游戏制造商需要考虑的地方，特别是“愚蠢的钱”的互联网红利正在消失，有多少好日子依靠恶心的用户赚大钱？ 毕竟玩家也在不断被教育:你的时间很有价值。