策划推广是每个运营必须会的技能

规划和推广是每个操作都必须掌握的技能。用户参与的过程往往是为了销售或下载应用程序而进行的。从用户点击信息到转化结果，每一步都会失去用户，整个转化效果会形成漏斗。落地页（LandingPage）它是整个参与链接的核心环节，如何使其效果不佳，将极大地影响整个推广的ROI。销量=流量*转化率，无论流量多少，转化率都很低，最终销量也不会高。可能不是落地页让你的推广成功，但是失败很可能就是失败。本文从文案的角度来看，如何制作高转化率的落地页。登陆页文案原则1、登陆页面只有一个明确的目的，所有的文案都应该围绕这个目的写90%的消费是冲动消费。产品的文案调动了用户的情绪，然后一步到位，顺利促进了购买。如果用户想做出选择，很容易让用户变得理性。一旦发生这种情况，转化率将大大降低。经常会看到一些登陆页面最后放三个二维码，分为引导关注微信官方账号、微博、下载app。从自己产品的角度来看，不同地方的排水有利于用户分组，但从用户的角度来看，很容易让用户感到困惑，应该注意哪一个（显然写得很清楚，用户只是想问，做过用户操作或客户服务相信有这样的痛苦）。2、转换行为必须简单地满足做活动，很多人会想让用户拍照，发送朋友圈，满足有多少人拇指等等，这是非常复杂的，如果不是为了吸引用户，不要考虑使用如此复杂的转换，因为用户可能不想和你说话。常见的登陆页面转换方式：手机号码 验证码注册预留联系方式下载App前两种方式一般都没有问题。应特别注意下载应用程序的方式。涉及的技术因素很多，往往无法下载。特别是在微信上浏览时，必须点击右上角在浏览器中打开才能下载，这为用户参与至少增加了两个步骤。3、每个文案都应该是转换文案，大致可以分为两类，流量文案，以戳标题，内容吸引尽可能多的用户，不关心转换效率；转换文案，优先考虑用户是否可以在阅读文案后转换。用户可以点击进入登陆页面已经被吸引，这里的文案应该做的是转换购买。如何写高转化文案？文案的高转化不是靠运气，他有一定的规律可循，从浅到深，一步一步地引导。1、关我什么事？首先，通过痛点吸引用户的注意力，与用户建立关系，让他们知道这份文案与他有关。心理学发现，人们每天都会收到大量的信息，每个人都有一套信息过滤机制，但与自己相关的是每个人都不会过滤的信息。例如，一门财务管理课程首先告诉读者，财务管理是一个误解，学习财务管理可以得到……2、你的产品有什么能力和亮点？第二步是介绍产品的功能或服务。它的逻辑是，我可以帮助你解决上述问题的第一步。本部分主要阐述了产品的独特卖点，以及整个登陆页面文案转换逻辑中最重要的部分。在介绍产品功能时，我们应该从用户的角度来思考。这也是金融课程的一个例子。注意它的描述，从用户的角度告诉你，这门课程可以帮助你“学习金融计算，更好地控制未来的财富”、“让你从零开始晋升为金融投资专家”，而不是告诉你世界金融环境、风险和安全，也就是说，下图中的描述：在阐述产品或服务时，可以根据卖点、人群和场景进行分割。卖点：根据产品或服务的不同点进行拆分，分别阐述不同卖点如何满足需求。人群：阐述不同人群对产品或服务的需求。场景：根据不同的使用场景来解释产品。这些要点应注意管理用户的期望，并根据产品的特点进行真实的解释，不能夸大过去的效果。3、为什么要选择你来解释产品的功能，用户心里可能有很多类似的产品，为什么我要选择你的家呢？此时，文案应该解决选择我们的原因。原因可以是我们是行业遥遥领先、名人/商业领袖/大V/现有用户评论等。我们选择不同群体的代表人物进行认可，这可以使不同细分的人更容易产生产品共鸣。PPT课程的学生点评。4、呼吁采取行动到这一步，我相信很多人有购买的冲动，然后我们应该走到门口，呼吁他立即采取行动，告诉他不要等待，现在必须买，因为当用户冷静下来时，购买的冲动会逐渐冷却，然后失去。这些方法包括:短期物质激励-现在购买，前30名用户将获得XX签名书，先到先得。创造一种稀缺感——为了保证课程质量，本课程只招50人，招满了，错过了再等一年。概率事件-现在购买，有机会和XX老师一对一咨询。只有今天才能增加紧迫感-5折狂欢。...如果按照这个逻辑写，文案会变长，但并不是所有地方都需要长文案，可能会让用户失去耐心。什么时候用长文案，什么时候用短文案？我们经常看到，电子商务的文案通常考虑得非常全面和长；引导应用程序下载的文案相对简单得多。这也是他背后的逻辑。文案触及人们的基本欲望和需求，激发情绪反应，产生购买冲动，然后用户会用适当的逻辑来验证其合法性。在某种程度上，文案也为用户提供了一个理由，以便用户能够说服他们的心，这取决于用户支付的成本和积累的认知高度。这就像一个产品和一座山。当人们到达山顶时，他们代表购买。文案可以为人们爬山提供动力。他们爬过的距离代表了产品在用户心目中积累的认知高度。不同的人对产品有不同的认知，它们分布在山腰。离山顶越近的人，到山顶只需要更少的动力，也就是文案很短就够了。人们对iPhone的认知度很高，所以iPhone的文案只需要一句简单的话就能被很多人买到；成功的大师推出了价值几万的课程，忠实的用户甚至不想买，因为他们离山顶很近。不同的山有不同的高度，用户需要支付的成本越高，山就越高，也需要更多的动力——文案。也就是说，文案的使用时间通常遵循两个原则：原则一：产品知名度越高，文案越简单，反之亦然。原则2：用户购买产品的行动越低（1元购买），副本就越简单，相反，写更多，必要时设置客户服务咨询，回答用户在购买决策中遇到的问题。如果用图表表示：值得注意的是，用户的购买决策成本不仅是产品本身的价格，还包括当时用户看到的购买体验和文案场景。从购买到用户确认收据，用户可能会放弃购买，在任何情况下都会失败。最后，一个好的登陆页面必须经过反复测试。测试步骤如下：1、内部测试，将落地页导出不同版本，放入工作组投票选择。请注意，此步骤必须在最终显示给用户的场景中进行，即文案必须与图片和页面尽可能一致。举个最简单的例子，投票选择微信官方账号推文的标题，如果你把1、2、3、4...几个标题列出来选择，大家投票选出的往往不是开放率高的标题。我认为有两个主要原因。首先，读者是否打开文章是比较你当天推送的几篇文章的标题，而投票是同一篇文章的多个标题；第二，投票是每个人都会仔细思考，读者决定在3秒内完成不打开的文章。我将在另一篇文章中单独讨论这一点。欢迎订阅关注。2、在线测试，定期统计登陆页面的转换效果，并根据用户信息反馈不断优化文案。简而言之，一个好的登陆页面文案，要做到转换过程非常顺利，一步一步地指导最终目标。不是一次就能做到的，重要的是多测试，多优化，不断提高转化率，完成一个高质量的落地页，为推广效果增添色彩。