为什么有理有据的对比，却没有心动？

当我们在网上购物时，我们经常看到产品功能或材料对比图，画一个大的√和×，仿佛买家秀和买家秀都有视觉感，比如对比法大家都知道，但并不是所有的文案都用得好。在市场经济中，有商品选择和比较，比较好，可以大大缩短消费者按下支付密码的时间。当我们开始写产品文案时，我们按照惯例比较同行，快速收集竞争产品信息，找出差异化优势进行细化。放大优势，形成强烈的对比效果，突出好与坏、恶与善、美与丑，方便读者区分“好与坏”。但不知道大家看到上图会不会心动？对小蘑菇来说，没有。为什么有理有据的对比，却没有心动？原因是大多数比较并没有真正与消费者互动。以刷朋友圈为例，刷微博比微信朋友圈更容易。为什么？这两者都是习惯性的反射动作。他们通常在微博上看到更好的信息和图片，并在阅读后立即翻转文章。然而，在朋友圈中，至少有10次浏览，会有5次情绪波动。有些人去东北滑雪，去三亚度假。出去散步的想法会越来越强烈；看到优秀的人分享和学习干货，比较自己，我总是感到羞愧；看到诱人的食物，我开始上演同样的内容，会有不同的反应，主要是微博上的陌生人大多与“我”关系不大，而朋友圈大多是同学、同事和工作伙伴。这些人与“我”有一定的联系。与他们目前的情况相比，他们更容易调动自己的情绪。因此，不难理解，我们看到大多数商业产品的比较并不令人兴奋。不采取行动的主要原因是文案与消费者没有关系。因此，不难理解，我们看到大多数商业产品的比较并不令人兴奋。不采取行动的主要原因是文案与消费者没有关系。必须有比较参考。接下来，根据比较参考的不同，我将讨论如何从产品利益、转移和用户心理比较两个方面更好地与消费者建立关系。01、以利益性和转移性对比产品为对比参考，可分为同类产品的利益对比和转移性对比。让我们看一张图片。这是破壁机部分的文案截图，主要是比较类似破壁机杯体的材料，强调自己的材料好硬，但不知道什么是高硼硅，跟我有什么关系？很明显，我进入了一个不动心的坑。从营销人员的角度来看，只完成事实依据的链接并没有让消费者从心底认为你的东西是好的。那么如何优化呢？将功能比较转化为利益比较，缩短消费者之间的距离，使他们的情绪波动。它可以分为三个步骤：找出不同点-不同点的特征-特征给消费者带来了什么好处。经过这样的逻辑分析，海报文案可以变成：除了合理地告诉消费者区分比较对他的好处外，我们还应该减少用户的思维时间。这种比较可以产生实际意义。最直接的方法是使用类似产品后的效果比较。例如，下图是大众汽车在沙漠中的实验对比。在赛车拉扯中，大众汽车仍然完好无损，而其他品牌的汽车只留下残骸。这就是所谓的无对比无害。大众的做法属于同类效果对比，也可以用自己的实验效果对比。例如，下图是记忆棉枕头的实验。为了向消费者展示记忆的弹性，在用2吨SUV碾压后，记忆棉枕头立即反弹，直接显示事实证据更有说服力。除了比较类似的利益外，产品还可以使用熟悉的物品来唤醒消费者的感知，转移心理账户，突出需要推广产品的优势。比如杜蕾斯的文案:养一个孩子需要XXX美元，而杜蕾斯的避孕套只有2.5美元。杜蕾斯没有和冈本、大象等竞争产品的价格进行比较，而是转移了心理账户，将母婴产品的价格与杜蕾斯、小数字、大数字进行比较，让消费者形成差距大的概念。一目了然。与同类产品相比，这种价格更能刺激消费者。与同类产品相比，这更能刺激消费者。02、用户心理对比消费者本身就是戏精，如果你不入心，用户就进不了戏。当我们购买产品时，我们只是想解决生活中的一个问题，或者为了达到比现在更理想的状态，人们有惰性，不愿意改变。此时，文案需要注意抓住消费者追求心理和失去心理，找出差异，给出解决方案。1、追求心理比较我认为追求心理是追求比现在更好的状态，但现实不容易拥有，但你可以通过产品或服务实现或缩短期望生活的距离。要满足追求心理，首先要找到追求的目标。目前的状态是比较参考点，找出现在和期待生活的区别，然后提供追求行动和方法。比如下面的眼镜广告，戴眼镜前后就不一样了。眼镜相当于气质和外观的微*手术。看使用前后的对比，更能让消费者产生幻想，想要立即拥有这个产品，实现宣传所说的变化。经典文案的脚步，就是期待生活与现状的对比，在这两种对比的强烈冲击下，分分钟就想买票出发去想去的地方。与现状和期望的比较是向用户大声表达。我可以帮助你消除现在和期望生活之间的差异，过你想要的生活。当然，预期的效果必须在消费者行动后能够达到的范围内。如果太难，你自然会失去动力。2、失去心理对比之前我们说的是差到好，好到更好的对比追求，那么这里，我们需要说的是好到坏的对比。比如不想孤独，不想发胖，不想落后。今天，当谈到焦虑时，每个人都在积极追求更好，如果维持现状，那将是一种倒退。失去心理比较的关键是唤醒他们反复体验不愉快的感觉。举例来说，这两句话，就是利用失去心理对比的文案，你不学习就会被淘汰。所以当你来我们这里学习时，你不会害怕落后；在家乡看来，骄傲的儿子是城市的流浪者，这形成了鲜明的对比。房地产可以让你继续保持优秀人才的形象。当我们使用比较方法时，我们必须找出比较对象，第二个是让消费者关注自己，并希望通过比较心理来改变。总结:精华总结-比较两个维度，要与消费者发生关系，指出好处。这是比较的前提。产品对比可分为同类利益对比和转移对比。类似的利益比较可以从功能利益点、实验比较效果和前后使用效果进行比较。对比消费者的心理需求，可以找到害怕失去的心理，追求更好的心理，提供缩短差异的解决方案(您的产品或服务)。）主要有以下两个角度:对比好状态和差状态的现状和预期。