rytry为什么能快速抢占用户市场呢？

让我们回顾一下我以前做过的免费试用平台：我们的平台是一个专业的国内试用营销推广平台，帮助淘宝、天猫等企业打开知名度，为商品打开市场，为企业挖掘潜在消费者提供准确的试用营销推广平台。商业平台的一般模块分为：发布活动商品、试用订单管理、报告管理、售后管理等试用用户平台的一般模块分为：试用参与、试用报告、售后\投诉管理、账户管理等平台试用免费试用，即用户无需花费任何钱即可免费获得商品。(有人会问，这些企业是怎么赚钱的？事实上，企业所做的就是拿出一两种商品进行爆炸性的试用，为他们的商店带来排水，从而提高他们的商店排名。通过我们平台的免费试用，价格与淘宝直通车相差甚远，依托我们平台强大的用户支持和推广效果也非常明显，因此许多企业也愿意来我们的平台进行推广。）免费试用业务流程:平台盈利模式:收取商家发布活动的佣金、商家广告费等。投放平台：PC(Web)、应用优势：抓住机遇，2012年前，该模式相对新颖，用户蜂拥而至，相互转发；缺点：主要通过用户自身沟通，与部分商场合作，平台和媒体，其他渠道合作较少，用户没有达到大范围。trytry(先试后买)1.产品简介trytry本身就是一款先依靠微信小程序框架构建的轻应用。是寺庙图书馆投资的精选电商，是世界上唯一一家在美股上市的独立奢侈品电商。借助寺库的品牌和供应链优势，trytry可以获得多个品牌的商品样品，然后通过小程序邀请目标用户免费试用。用户可以在抢购后生成共享链接。通过微信好友或微信群共享，用户可以点击获得1美分（相当于免费）的试用品，然后让更多的人知道并传播它们。通过这种裂变传播，可以看到口碑效应。trytry小程序通过这种裂变传播，轻松打造出自己的爆款产品。2、根据用户肖像微信的官方统计数据，8月份“trytry试用”小程序用户约310万，“trytry福利”约630万。可以预测，用户大多位于一线、二线和女性。三、核心业务逻辑trytry试用业务逻辑图如下:说明trytry核心业务用户按天试用正品，这是trytry整个业务的引擎；二是通过微信一分钱试用导流，吸引更多优质用户付费试用；此外，通过用户反馈的晒单\评论\赞作为用户的社交转型，促进trytry整个系统的正常运行。四、产品的功能架构以频道-页面-功能为框架，分析“trytry“产品功能架构：trytry业务板块：五、产品生命周期目前产品生命周期处于：成长期初期。根据用户增长趋势：自2018年9月推出以来，用户下载量的增长处于向上拉伸状态，可以判断整体仍处于增长期。Trytry的小程序用户上线一个半月后，自然会增加到450万 ，日活峰值98万，小程序电商订单量也从0涨到日均5万 。根据产品运营策略，在产品可以自发增长的情况下，通过推出一系列面试运营活动，如：推荐给朋友获得更多的试用资格，9元9包邮件活动，邀请免费系统，拉动新产品，促进活动，促进产品用户的快速增长。通过以上梳理，以下分析“Trytry“市场、经营、商业合作的主要逻辑”Trytrytrytry产品在市场上能解决哪些痛点？不难发现，不仅仅是奢侈品，包括中高端消费品，用户的决策门槛也很高。有决策门槛的时候，传统的线下业务是怎么做的？比如你在丝芙兰专卖店，不管买不买，导购都让你先试试样品，感觉不错，可以去看看买正式的衣服。丝芙兰非常擅长引导顾客试用，其坪效往往可以达到同类化妆品店的5倍。当购买门槛较高时，用户先体验样品，然后决定是否购买。这个过程会更顺利。对我们来说，花2万元买一个包有一定的门槛；对于刚毕业两年的年轻人来说，花2000元买一件时髦的衣服是相当高的；对于大一新生来说，花200元买一盒面膜也是一个很高的门槛。咬紧牙关跺脚，狠心买下来，发现不适合自己，退货很困难，挂闲鱼亏损大部分，可能卖不出去。这种痛点在高收入人群和低收入用户中很常见。trytry正式瞄准了市场的刚性需求，从而打造了先试用后购买的平台。“Trytry“在运营方面，如果只通过发送传播，很难发送1000万用户。这背后是对“共享、裂变”操作能力的考验。更何况在试用小程序样本的用户中，有20% 转换下载app(只有下载app才能查看物流信息，签字后提醒下载app，可以尝试更多品牌样品)，30% 关注微信官方账号。若没有完善的转换方法和成本控制，几乎是不可能的。持有小程序的核心流程，trytry最好控制在10s以内，这样的转化效果会出奇的好。其实今天你打开“trytry试用”小程序，只能看到一个品牌面膜的展示页面，填完地址就可以抢购一个1分钱包邮寄的面膜。除此之外，没有多余的页面。那么trytry一开始是如何获得他种子用户的第一部分的呢？如何筛选种子用户的邀请系统？trytry写了一个爬虫程序，自动捕获识别微博和小红书的数据。当一个很多人关注的用户晒出她的新包时。在trytry的库里，系统识别这种款式的包是否也存在。假如有，那就放出机器人，自动加她私信，“你晒的3.2万香奈儿流浪包，真漂亮！我在trytry上找到了同样的款式，花了一天5元，果断地去拔草。三万和五块，价格差距很大。落差产生势能，强烈鼓励她下载和体验trytry。当她成功试用时，系统会给她一个邀请名额，这样她就可以邀请朋友加入。系统会根据她的个人资料和社会影响力，分配具体的邀请名额和被邀请人获得的特权值，这就是trytry的种子用户。“Trytry“trytry在商业合作中具有超强裂变效应的原因有两个：trytry的小程序简单明了，许多老人和儿童可以独立完成操作；trytry依靠微信群和微信朋友圈的传播和推广，吸引了大量用户。此外，trytry还与[运营深度选择]合作交换数量。它有一个步骤商场，如用户邀请成功或连续签到3天，你可以得到一个好处:去trytry用1分钱领口罩。合作伙伴获得传播拉新，促进日常生活，trytry获得新客户。合作伙伴获得了传播拉新，促进了日常生活，trytry获得了新客户。这是双赢！抓住与人民日报合作的机会。中秋节当天，人民日报客户端和微信官方账号推文点击“中秋红包”，进入trytry小程序，可以抽取微信红包或品牌样品体验权。大众也喜欢帮助用户先体验，减少不必要的开支。当前，小程序用户引流到APP后，约有20%～30%会购买正式服装。他们认为最终的转换可能会更高，因为app商品不足，trytry专用版几乎一上架就被抢空，基本缺货。trytry分享了两个关于转换和保留率的经验:第一，第一次引导购买时，决策门槛要低，体验要轻。例如，首单价格应在成本范围内尽可能低。屈臣氏卖129元，天猫卖89元，trytry专供版可能只有29元。(如何获得这个低价取决于DB\市场等)二是善用技术。试用和购买，我们一直在做千人千面。不同的用户带着不同的肖像标签进来，收到不同的试用邀请和购买折扣。例如，基本用户可以尝试像欧莱雅这样的国家品牌；美丽的单身用户，或购买正式安装用户的支付能力，系统给她一个新的标签，邀请她免费提供雅诗兰黛的棕色小瓶和新的香水样品。trytry努力让海蓝之谜的用户和大宝的用户都有自己的良好体验。此外，trytry还有一个优势，就是看到每个品牌都有很大的需求。光是宝洁，一年就有超过1亿的样品分发，用来培育市场。原来用兰蔻小黑瓶的用户，引导SKii仙水试用，建立信任后再营销，很有机会转粉。线下实体店和服装店先尝试衣房，蛋糕店先品尝，美容店先体验，都是几千年积累的成功经验，一直使用到现在。trytry20% 从数据上进一步论证购买转化。仅美容行业，2017年中国销售额近8000亿元，毛利近5000亿元。整条美线，市场板块很大，通过低门槛试用，可以快速获取用户，转化销售。总结起来，trytry的成功可以分为以下几点:抓住互联网小程序的红利期，借助第三方平台给自己带来上亿的引流；trytry可以更好地依靠自己优秀的技术，尽量不需要劳动力就可以用技术代替，降低劳动力成本；产品的极简主义方式使其下沉和穿透能力更强，效率更高；抓住各大品牌强大的需求特点，搭建适合他们营销推广的平台；学会与各大平台合作引流，增加口碑，带来引流。虽然trytry未来还有很多道路需要优化和改进，但我真的很看好它的模式，希望它能给新的电子商务带来更多的游戏玩法！