流量成本越来越高，让其发挥最大价值成了一门必修课。

从5月份开始，我就在想一个问题:流量真的像行业说的那样越来越贵吗？私域流量这个词在2017年就有了，但直到今年才流行起来。企业不需要在2017年建立自己的私域流量池吗？因为2017年的流量非常便宜，所以需要，但没那么重要。为什么中国网民从2017年初的7.3亿增加到2018年底的8.2亿？因此，我带着部门项目组的合作伙伴开始推广这项关于流量变化的研究。两个月后，我调查了2000名用户和多名内容行业业务负责人，并撰写了《2019年内容行业半年报》。本报告中有以下发现，可以回答“流量越来越贵”的疑问：内容不再仅仅是一个引人注目的“关注”业务，整个行业都加入了内容行业的流量竞争；营销方法越来越多，不是流量少，而是你不能使用；数千万公共账户不要随意放弃，有一半的长尾流量你没有看到；信息流广告是一个算法业务，同样的广告成本是600，有人只要100；男人不如狗？但他们也需要购物，也可以“种草”；直播电子商务不是流量业务，而是电子商务的逻辑；个人号码将被封存。从商业角度来看，你不应该过度依赖它；私有域流量是一个系统的项目，不能通过抓住新媒体部门来运行。但是他们也需要购物，也可以“种草”；直播电子商务不是流量业务，而是电子商务的逻辑；个人号码将被封存。从商业角度来看，你不应该过度依赖它；私有域流量是一个系统工程，不能通过抓住新媒体部门来运行。接下来，我将结合本报告回答开头提到的三个问题：为什么流量感觉越来越贵？企业应如何合理利用流量发挥最大价值？私域流量怎么办？为什么流量感觉越来越贵？这件事要从BAT开始。BAT之所以能成为互联网的三大巨头，是因为它们占据了互联网的三个主要流量渠道：人链接人的社交网络、人链接信息的搜索、人链接商品的电子商务。三巨头之所以能够发展成为三巨头，是因为这三个流量渠道在互联网发展的早期和快速发展时期并不干扰：交朋友不会影响我的搜索信息或购物。在过去的两年里，这三个渠道开始开放：在交朋友的过程中，公共账户信息传输和商品安利，购物后向您展示微刷商店信息，算法推荐改变了原始搜索获取信息的方式。“内容”突然成为连接多个流量渠道的重要途径。它开始融入各行各业，像血管一样向企业输送流量。原本只被少数人看中的内容行业，突然成为全行业竞争的宝贝。抢流量的人多是一个原因，另一个原因是营销预算低。难怪广告商，互联网经济发展到这个阶段已经不能用原来的野蛮增长来解决这个问题了。ROI这个词值得粗放大。与ROI相对应的是投入产出比和流量的精细化操作:1元的投入能否获得1.2元的产出，是企业在花每笔钱之前都要计算清楚的问题。二、怎么做？微信官方账号、种草、信息流广告、直播电商。新瓶装旧酒吗？让我告诉你一些我们的新发现，你会发现这是一种“旧瓶装新酒”的方式。微信官方账号封号，信息流改版，开通率下降...这些唱衰的声音至少一年了。如果你也在从众，说明你没有看到微信官方账号的全部。我们计算了新榜单微信官方账号数据库中的数据，根据阅读量将所有文章分为两部分，分界线为1000。一万以上算作头部，一万以下算作中长尾。在数量上，中长尾文章占总文章数量的97%，贡献了总阅读量的50.2%。也就是说，整个微信官方账号有一半的生态流量，你根本没有接触过！去年有数据透露，目前微信官方账号已经3000万，但新榜日常监控账号只有100万左右，主要是优质账号。也就是说，97%和50.2%的数字在实际微信微信官方账号流量中应该更大！我们导出了超过10万的企业数据，计算了成本和曝光率。有些企业可以一次曝光30美分，没有比这更便宜的流量了。信息流广告是一种算法业务，这意味着我们可以通过理解算法来优化触摸。信息流广告的价值在于，投放的对象是被贴上标签的人，你可以选择通过标签准确接触到你想要接触的人。几天前，互联网协会发布的《2019年中国互联网发展报告》给出了国内互联网广告市场的份额分布。信息流广告即将超越搜索广告，成为第二广告市场。信息流广告是一个很好的渠道，但你必须明白一件事：这是一项细致的工作，而不是“完成”。在同样的广告中，有些人获得客户的成本只有100美元，当你想花600美元时，你应该知道“不是这样，而是你不能”。说C端用户不喜欢听的话：在网上做生意，不能一视同仁。男女不一样，新兵蛋和老油条也不一样。没有必要解释男女之间的差异。你应该清楚地思考新兵的蛋和老油条。不负责任的估计，我国网民有一半的网龄不到两年，其中一半以上是“老龄网民”。他们的上网心态和三五年前刚开始学会上网的你不一样，他们没有满满的心机。他们很容易进入你的“设计好的陷阱”。就种草的玩法而言，有一个数据可以或多或少地支持这一推论：一半的网民将直接在种草内容给出的链接中购买。不能排除种草效果好、用户对种草接受度高等主要原因，但这件事我这样推理还没有发现太多漏洞。接下来，我们来看看网上的男女。我们对调查中的2000名网民进行了性别交叉分析，发现种草不能只关注女孩，男孩种草的可能性仍然不小。更不用说种草的男生比例了，看看3C数字，汽车的种草转化率超过10%。小红书官方也承认，科技数码类内容正在上升。做生意不能聚在一起，做差异化，每个人都在给女孩种草，试试男孩也是一个不错的选择。直播带货先摆一个观点，不一定是对的:直播电商不是新媒体业务，而是电商业务的延伸。所以，亲爱的老板们，当你去蹭直播电商流量的时候，一定要时刻提醒自己这一点。电子商务的核心是产品选择和产品定价。如果你不知道引流、活动、利润、形象等产品的分配方法，我劝你不要碰这个行业。回到直播电商，这件事火我估计应该归功于“小镇土豪”的崛起。看看这种可支配收入和消费支出的增长趋势，灰色的“小镇土豪劣绅”可以说已经压制了城市5年。所以，你知道李佳琪为什么一直追着薇娅吗？城市套路深，我要回农村。我们农村人不仅有钱，还愿意买买买。从直播电商的转化率来看，三线及以下城市的转化率比一线城市高出近10个百分点。最难的是二线城市，不敢看也不敢买...直播是个好生意，但不是每个人都能做到。80.7%的老铁表示，我们的2000名受访者不会看固定的主播。真正促成交易的不是主播的价值，而是产品的性价比。这是电子商务的产品选择业务。播出前，要经历产品选择、供应链选择、ROI计算；货物销售时，应提供物流、售后等配套服务。说不好听的话，主播一张脸只能算是“传单”。三、私域流量要做吗？我们必须这样做，但我们必须强调方法。上面提到的都是公域流量，“弱水三千你得先有个瓢”。然而，不需要私域流量。已经是桶里的私有水了。可以插管喝，煮开再喝，泡茶煮汤，甚至蒸馏、苏打、酿酒。用什么桶装？在装水之前，你必须有一个桶。我建议你用“微信牌”，可以安装，不漏，保鲜。就专业数据而言，获取客户的成本低，可控性强，留存率高。微信≠个人号。前段时间写了一篇微信官方提供的私域流量工具，当时只是猜测。后来经过多次询问，发现是可行的。结论是，微信不是打击私域流量，而是打击那些疯狂的个人营销号。私域流量是一个系统工程，如何从公域流量中收集羊毛，如何让收集的羊毛物有所值，如何让羊毛永远在你的流量池中？这一系列的事情不能“安排”新媒体部门的员工去做。我们之前谈过中长尾微信官方账号和信息流广告的价值，可以在这里使用。除了上面的案例，我建议你读一读《向谁学习》这篇文章。看完之后，你会明白什么是“私域流量池的精细化建设”。接下来，解决留存问题。事实上，大多数时候，它可以在保留时开始实现。发送红包和优惠券的策略是验证没有用的方法。大多数用户在收到优惠券后会直接关闭您的官方账户，然后在使用时关注它们。但是如果你能提供持续有趣的内容，那就不一样了。内容不仅可以留住用户，还可以通过用户的阅读行为给他们贴上标签。被贴上标签的用户并不像简单的“流量”那么简单，你可以因为需要而推产品，甚至直接卖给他们。这是私域流量池。如果只加满了5000人的私人号，更不用说朋友圈可怜的转化率能带来多少好处了。如何保证10万粉丝的20个微信号不被封存？每天背着20部手机，地铁进不去...在公司？Wi-Fi、如果你不知道基站定位、物理定位、生活轨迹等最基本的封号策略，你怎么有勇气搞私域流量呢？