增长策略在慢慢脱离“野蛮时期”

短视频排水社交电子商务课程试用微信生态矩阵虚拟经济抽奖plus超级会员系统游戏团队PK问答裂变1。短视频排水概述：抖音用户红利是真实的，但人们希望分享抖音流量，或因为抖音分发机制：抖音通过短视频分类、浏览时间、拇指、评论等数据，评估其受欢迎程度。不管你是否出名，只要是高质量的短视频，就会得到大量的流量推荐。在早期阶段，将微博、微信等平台流行的内容制作成PPT短视频，并将其运送到抖音。现在，现实生活和创新的短视频更受欢迎。我们相信短视频引流的效果是毋庸置疑的，但短视频的质量要求会越来越高。案例1：今年9月，爱情银行抖音的一段短视频获得了1700万元 视频中提到的社交App爱情银行在24小时内下载新增50万，挤出微信，QQ、小红书，在AppStore社交分类榜上排名第一。爱情银行的核心游戏玩法是“银行”的概念：情侣可以在365天内获得1000元奖金（这是热门短片中的场景）。当时我们刚刚研究了这个案例。事实上，早在爆款视频发生前6个月，爱情银行就鼓励用户在app中上传自己玩app的视频，每天分享1万元奖金。在tiktok#爱情银行#标签下，已累计播放量250万。爆款视频是用户UGC内容迭代多次的结果。案例2：巧合的是，短视频引流也是最近最受欢迎的社交应用音遇增长的重要手段。音遇早期也是K歌接龙的产品机制，但主要受众是歌星粉丝，在贴吧、粉丝群推广效果不明显。幸运的是，音遇和抖音点燃的66键盘来自同一个团队，他们发现一些用户自发地传播音遇网民的沙雕唱歌视频，反响很好。于是我开始尝试在抖音和微博上播放短视频，取得了不错的效果。之后，音遇开始鼓励用户上传短视频，就像爱情银行一样，以现金奖励为诱饵。以下是我们在内部测试组看到的音符奖励活动规则：从今天开始，只要您将游戏视频保存到抖音短视频平台上，只要您得到10个 喜欢，音遇君会送红包奖励哦！奖金获取规则如下：每10赞2元，不足10元，奖励上限1万元；单视频转发，共享5次，奖励2元，奖励上限1万元；朋友圈发布视频 宣传文案，赞数达到50，奖励10元人数200元 微信群，QQ群发布视频 宣传文案，每组2元视频可适当搞笑，但不能太皮肤哦；不允许进行任何刷操作，一旦发现奖励不交换抖音#音遇到#主题播放量已达到135万，微博短视频效果最好的转发量超过2万。2.社交电子商务概述：2017年电子商务主角拼多多让人们意识到，微信生态不亚于淘宝的销售能力，分销效率高于淘宝。2.社交电子商务概述：2017年的电子商务主角拼多多让人们意识到，微信生态不亚于淘宝的销售能力，分销效率高于淘宝。然而，拼多多集团有两个主要缺点：类别和SKU多，价格普遍便宜，对平台信任度低；拉人讨价还价的社会压力增加，用户厌倦了讨价还价等活动。如果拼多多的拼多多模式是一个连接数亿用户的拼多多平台，那么2018年出现的社交电子商务模式是一个电子商务平台，首先通过利润分配连接多个领导者，然后通过领导者辐射更多的用户。这种模式的优点是，作为社交圈的小KOL，负责人可以信任电子商务平台和产品；负责人可以通过销售商品来赚钱，并有动力探索新用户，维护用户的保留和回购。在线，社交电子商务主要转型为微信业务和采购代理，并每天进行淘大。线下，社交电子商务孕育了2018年最热门的电子商务轨道——社区团购。案例1：每日淘宝每日淘宝是游仙每日孵化的社交电子商务项目。2018年中开始成名，百度指数飙升，在资本寒冬完成两轮1.3亿美元融资。以“自用省钱，分享赚钱”为卖点，吸引用户加入日常淘宝模式类似于早期的聚集。用户需要购买400元的创业礼包才能加入，整个分销系统看起来很复杂，其实主要有两个方面。一方面是邀请佣金，另一方面是销售佣金。VIP导购、顾问、高级顾问每次邀请新人加入，都能获得“培训津贴”；当用户下订单时，他的VIP导购员、顾问和高级顾问也可以获得一定比例的奖励。有了这种机制，每天一淘每个月的销售额都在翻倍。但很明显，每日一淘和云集一样，都面临着监管问题。2018年11月，每日一淘将主动从购买399元创业礼包转向邀请10位朋友，这直接切断了用户的重要收入。在订单销售佣金方面，电子商务的价格相对透明。除非有非常强大的供应链，否则很难给用户多层次的佣金奖励。这两项收入下降，每天一淘可能很难复制2018年的增长。案例2：社区团购社区团购可以看作是线下场景的放大——线下，也有几个阿姨去批发市场低价购买，然后分几个人的例子。在网上，社区团购可以看作是LBS版的社交电子商务。每个社区都有一个负责人。负责人通常是马宝或社区商店的所有者，然后组织社区用户通过朋友圈下订单。下单的货物将统一送到团长处，然后由团长分发。到目前为止，许多社区团购平台已经完成了1000多万级的融资。据报道，头部平台，如你我社区团购，月流量已超过1亿，老用户平均每月订单次数可达9次。然而，我们也观察到，目前社区团体购买的准入门槛相对较低，类别主要集中在新鲜水果上。为了改善再购买，让领导者获得足够的利润，扩大SKU势在必行。与熟人社交电子商务相比，社区仍然是弱社交网络。如果SKU扩张后质量控制和服务跟不上，肯定会崩溃，这对供应链是一个很大的考验。3.抽奖概述:2018年，微博产生了两大爆款抽奖活动:“支付鲤”和“王思聪IG夺冠抽奖”。这些活动不同于简单的彩票。彩票只有一种形式。重点是创造巨大的话题事件，引发公众的侥幸心理和从众心理，在短期内获得大量的用户增长。神奇的是，抽奖 事件营销的玩法不仅仅是2018年。早在元代，为了解决建造宫殿塔的财政问题，寺庙的僧侣们就以数十件高价珍宝作为奖品，向社会出售竹子制作的签名资金。最后，通过公开抽奖仪式，他们宣布谁将获奖。为扩大影响力，庙会联合富贾名豪为活动站台，并代理销售。大奖宣布当天，成千上万的人涌入寺庙观看抽奖仪式，给寺庙带来了巨大的收入和声誉。这种抽奖活动在元代被称为“抽签射利”。不难发现，除了需要付费参加抽奖外，“抽奖”与支付宝锦鲤抽奖高度相似，都有“高奖”、“联合发布”、“事件营销”、“群众围观”等元素。案例1：支付宝锦鲤抽奖“支付宝锦鲤”活动大家都很熟悉，规则就不赘述了，整个活动在发布和抽奖两个环节迎来了高峰。活动6小时转发超过100万，最后锦鲤“信小呆”微博一夜之间增加了60万粉丝。活动后期(10月6日后)，我们抓取了26万微博数据，在知识星球曝光了一组数据:保守估计整个活动有数百万粉丝参与转发。但从转发关系链来看，90%以上的传播属于一级转发，二级以上的传播很少。这说明“抽奖” 与“裂变”不同，事件营销策略主要依靠多渠道分布，而非病毒传播。支付宝锦鲤火了之后，很多企业都在垂直领域跟进，大学锦鲤和本地锦鲤又火了。用户对锦鲤的耐受性也逐渐增强，还需要扩展新的游戏玩法。案例2：锦鲤抽奖起源于微博，而在微信生态中，2018年抽奖策略也同样繁荣。微信生态中最大的抽奖小程序——抽奖助手，一周年后已有5000多万用户参加抽奖。而且模仿抽奖助手的小程序也很多，可见微信抽奖需求旺盛。除了抽奖的基本功能外，还衍生出一种抽奖引流策略。发起抽奖时，商家可以在抽奖细节中添加自己的图形介绍，留下微信号、微信官方账号、小程序链接等。抽奖助手支持用户复制微信号，跳转商家小程序，排水过程摩擦小。我们发现，不仅有官方品牌用抽奖引导小程序和微信官方账号，还有很多代购和内购的个人号，还有用抽奖给个人微信增粉。既然抽奖是排水，除了老粉丝参加抽奖，新流量从何而来？发起抽奖后，可联系官方，申请加入首页的公共抽奖，从公共流量池排水。据我们观察，主页上有数万至数十万人参加了每一次公共抽奖，商家的奖品并不贵。例如，韩国采购公司发起的以下抽奖有三支口红 2个面膜，14万人参加抽奖，即使微信转发率只有1%，也可以增加1400人，性价比很高。而且有朋友透露，由于长期抽奖，一些个人号码的引流转化率远远超过1%。总之，微信抽奖的参与成本不是很高。你可以试试。4.课程考试概述：在2017年的盘点中，我们介绍了“分销佣金返还”的策略，知识支付就是分销佣金带动增长的案例。但到2018年，用户对课程海报的耐受性越来越强，还有其他的知识支付方式吗？众所周知，付费电子书的开头部分是免费的，无论是早期兴起的起点网络文学，还是目前流行的微信阅读，让读者有一个“验货”的过程。因此，我们可以看到，许多付费课程开始借鉴这一策略，免费开始一两个视频/音频，以吸引用户尝试学习。在此基础上，课程试用策略还有另一种升级玩法:引流超低价基础课，然后将用户转化为高价高级课程。这种策略的优点是，超低成本的基础课程不仅筛选了目标用户，而且降低了目标用户的购买决策难度。在基础课程的教学过程中，我们可以通过社区不断提高信任度，最终将用户转化为付费高的高级课程。只要转换效率理想，最终ROI可以跑正，投资可以成倍增加复制。可以说，所有昂贵的付费项目，都值得用这个策略去尝试。案例1：今年9月，长投学校宣布完成A轮融资1亿元，成为中国最大的在线金融教育机构。9元小白理财训练营是长投学校的核心课程，据报道，训练营学员已超过200万。根据我们的研究和估计，在过去的一个月里，长投学校发布了400多篇官方账户软文章，总阅读量超过100万。所有软文章都被引流到9元小白金融训练营的注册页面。注册后，长投学校通过QQ群为用户学习16天以上的课程，最终为群内学生提供高价付费课程的优惠名额（优惠后价格仍超过1000元）。据我们观察，从小白训练营到高价付费课程的转化率高达10%左右，长投学校付费课程总销量已超过5000万。以此计算，只要用户LTV超过人均投放成本，就可以加大投放力度，不断复制增长规模。案例2：婴儿玩英语婴儿玩英语依靠儿童英语启蒙，累计付费用户30万，年收入超过2亿。经过两年的积累，形成了一套“7天免费公开课——朋友去海报打卡——结业——付费学习”的用户路径。与长投学校不同，婴儿玩英语的开放课程是完全免费的，但在开放课程的7天内，你需要在朋友圈中分享海报，才能得到图画书练习册的礼品包。利用7天的免费体验，增强用户的信任感，最终在毕业时引导付费。除了试课，长投学校和宝宝玩英语还有一个共同点，就是很大一部分参与的学生会被转化为试课的社区管理员，类似于分销代理。如果试学社区的成员付费，分销代理可以获得一定比例的佣金，这也维持了许多试学社区的运作。5.微信生态矩阵概述:经常有人问，微信官方账号的开通率不到5%，小程序没有保留。我该怎么办？我们的解决方案是在微信生态中通过微信官方账号 微信群 三个个人号码触摸渠道，生成自己的微信生态矩阵。不用说，每个渠道都有自己独特的价值。社区主要承担维护、保留和连接粉丝的任务。目前，我们有近200个微信群。群中的微信群更新了我们的增长日报，每天向您筛选3-5篇高质量文章，并连续推送243天。可以说，地球没有爆炸，我们也没有假期。而个人号，更倾向于个人朋友圈，私聊的留存、触达、付费效果远好于微信官方账号。例如：ofo在资金困难时，投放了土蜂蜜的广告软文，被大家疯狂吐槽。然而，如果你仔细研究，你会发现软文本底部的二维码是GIF动态图。许多二维码自动切换，用户扫描并随机添加到不同的个人号码中。这些个人号码的化身、名称、内容和脚本完全相同。这样做只是为了避免在微信上添加朋友的上限。加好友后，通过私聊 每天接触朋友圈，实现付费转化。这套公众号 微信群 个人号码系统可以长期、高频地与用户保持联系，相当于完成一条简单的用户增长路径，甚至达到一定的阶段，用户已经成为我们的朋友。我们甚至强烈建议创业团队不要急于开发产品，而是使用官方账号/小程序 微信群 测试MVP方案效果的个人号码。不仅R&D投资少，还能更接近用户，充分调查PMF的契合度。案例：邢不能定量交易。邢不能老师是我们的好朋友。他的“数字货币python定量投资课程”长期以来一直是网易云课堂子频道付费排行榜上的佼佼者，受到高度赞扬。邢老师分享说，他倾向于引导粉丝*自己的个人号，个人号的粉丝数量是微信官方账号的三倍。量化投资是一个利基领域，有限数量的个人数量就足够了。与微信官方账号每天单向沟通相比，