什么是裂变，如何做裂变？

1、一个模型理解裂变的底层逻辑。事实上，裂变本质上只是流量操作的一个特定环节。这个链接可能处于不同的位置，不同的位置会导致不同的操作流思维，从而影响实际结果。传统的流量操作思维基本上遵循用户获取-用户激活-用户保留-用户实现-用户推荐的顺序。这是一种传统的交通运营模式，已经成为海盗模式。然而，该模型存在一个问题，即流量将逐层流失，需要在第一个获取环节确保流量供应。很难通过实现后的推荐带来大量的新流量。如果推荐链接提前，如激活或保留后，即变化后的效果是，只要推荐的流量足够大，流量就会在正常损失的情况下迅速补充。这是新操作思维指导下的裂变模型。那么，如何保证推荐流量足够大，不同增长模型的区别呢？答案在于裂变的底层动力:需求。事实上，根据马斯洛的需求层次理论，有五种人的真实需求，即生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现需求。然而，从裂变的角度来看，人类的需求分为四种，我分别称之为利益需求、认知需求、情感需求和社会需求。粗略地说，有两种：物质需求和精神需求。这些需求是以裂变的形式满足的。借用李称兽提到的需求三角，是物质缺乏或精神缺乏 填补缺失的裂变目标 用户裂变传播的能力。以上是裂变的底层逻辑。第二，微信流量羊毛的四个步骤掌握了底层逻辑，可以进行裂变活动。这个过程分为四个步骤:明确目的-策划过程-细节执行-效果测试。1.明确任何裂变活动的目的都是为了增长，它包括两个维度，新的和转换，这是非常不同的，主要是是是否区分新老用户，这是第一步。第二点是根据用户研究推出活动或产品，可以是知识支付或教育产品，需要控制内容，因为它是这类产品的核心。第三点是选择北极星指标，这是您后续规划和实施的核心起点。一般来说，您会选择三个指标：新量、转化率和投资回报率。当然，这取决于具体情况。2.如果规划过程有目的，有必要设计裂变的路径和细节。这一步称为规划过程。首先要选择投放渠道，微信生态主要是微信官方账号、微信群、朋友圈，目的是寻找种子用户。所谓种子用户，是裂变第一次启动所需的参与者，但有两点需要满足:一是量大，二是质量高。大量的种子用户可以为裂变带来高势能，而高质量的粘性种子用户将继续扩大裂变的影响，使长尾效应更加明显。第二种是裂变形式，有很多种，选择最合适或最想要的。最后，裂变路径有四点需要掌握，即分析案例、小白视角、复制迭代和组合游戏。为了实现这四点，基本上可以保证有效的裂变活动。分销裂变路径3。详细实施计划出台后，可以进行具体实施。应注意以下两个方面：一是操作，二是文案。操作中有很多事情要做，其中三个更重要：（1）预防截流是所有裂变的人最头疼的问题。头痛的原因不是担心截流，而是给用户带来麻烦，影响裂变效果。想象一下，当裂变组中突然出现许多广告时，此时正有流量进入，这些流量会有多少变成传播者？估计会减少很多。在群体裂变兴起的早期阶段，防止截流主要是手动操作，不可避免地会有遗漏。现在一些群体裂变工具有自己的踢功能，发现广告可以踢，甚至黑色，可以很好地利用。（2）群体裂变一般采用用用户主动进入群体，每组100人进入群体二维码，称为活代码，以前也是手动操作，需要专人负责，但不可避免地会因为额外的事情而延迟，损失部分流量。有许多工具可以更换活码，如金数据和草料二维码。目前的裂变工具大多支持自动代码更换功能，也解决了人力问题。(3)审核截图需要对方提供截图证明，因为需要确认用户转发。这一步操作非常简单，但以前是纯手工制作的。一旦流量过大，操作压力会很大。幸运的是，目前的裂变工具也支持审核截图功能。至于文案，要注意以下场景:海报文案、详情页文案、裂变过程中的文字。这里不详细描述海报的设计，附图仅供参考。海报文案设计下图为课程详情页面文案模块，包括适用人群、教师介绍、课程内容、课程特点、大咖啡推荐等。详细页面的文案设计需要注意的一点是，无论是海报还是详细页面，其文案都必须合乎逻辑，以满足用户的需求，否则无论设计有多好都是无用的。至于裂变活动，这里分享几个原则，首先是强*，如强调必须转发，其次是紧迫感，必须有限制、时间限制，提高转化率，最后是截图，必须强调不要删除和分组，虽然有人会删除截图，但大多数人会担心，这是因为否定的词有恐吓。4.效果测试裂变活动应在正式启动前进行测试，即在确定路径、产品和创意的基础上，通过不同的渠道、不同的海报和不同的文案进行测试，选择效果最好的组合。测试主要包括渠道测试、海报测试和路径测试。渠道测试是通过投放不同的渠道来计算转化率，通过转化率来筛选合适的投放渠道。海报测试是准备不同版本的海报，以A/B测试的形式选择最佳海报。多版海报路径测试是通过用户路径节点的一些测试数据来调整或缩短裂变过程。有许多重要的数据，如组率、代码扫描率、阅读率等。裂变活动中最重要的数据之一是裂变比，即裂变量/启动量。不同的裂变形式和测试难度不同。大多数裂变工具都可以提供这个测试，包括海报测试。一般裂变活动的裂变比小于1，1.2-1.5是较好的裂变活动，大于2的裂变活动基本上可以在不同的圈子里刷屏。通过以上三个测试，裂变活动的效果基本可以客观评价，剩下的就是进一步优化迭代。综上所述，裂变是流量运行的一个环节，而新的增长模型是通过提前裂变获得的。该模型的基本功率是需求，即裂变是满足需求的形式，这是基本逻辑。一个完整的裂变活动需要通过「明确目的-规划流程-细节执行-效果测试」四个步骤可以保证流量自循环涌入。