运营推广丨你看到的三种软文

做运营推广难免会接触到一项工作：写软文。顾名思义，软文是一篇非常软的文章，对应于“硬文”。比如淘宝店里的产品介绍，都是直白说产品好。大家对王婆卖瓜、自卖自夸的方式都有免疫力。用户对产品质量的判断已经从听商家的话转变为看用户的话，这也衍生出了刷评论的业务。如果用户不发表评论怎么办？模拟用户的语气来谈产品，于是软文应运而生。从我这几年写文章的经验来看，软文的境界其实分为三种:乍一看，软文的软文看不出是软文的软文。目标用户看软文，普通人看信息的软文。第一种是我们做产品推广的时候经常写的，比较简单，稍微写一点就能写出来。第二种需要一些经验，能写的人不多。第三种是软文的最高境界，能轻松写出这样的软文的人极其罕见。接下来，我将详细解释这三种软文本的区别。一、乍一看是软文的软文。我们在网上铺的内容有原创和伪原创。伪原创的数量占比最大，伪原创的优点是制作周期短，一天出几篇文章很简单。这样的文章，明眼人一眼就知道是软文，比如:婚纱摄影公司，在网上找到拍婚纱照的经验，复制出来加上自己公司的信息就发出去了。这类文章差不多，价值不大，用户看完也忘了，转化率不高，但可以增加官网百度的收录量。原创文章的产出周期比较长，快一天一篇，慢一周一篇。而这样的文章，更多的是宣传公司，因为公司给工资，必须带来效果，这种传统的写作方式，风险相对较低，曝光率稳定。在公司工作的推广学生大多写这样的文章，可以保证KPI的完成。要说普通的软文本在PC时代仍然有很大的价值。在移动终端上，用户获取信息的方式越来越广泛，留给单篇文章的时间只有几秒钟。如果它不能吸引用户，它将在几分钟内关闭。虽然写软文的做法继续下去，但是公司推广的权重越来越低。你看佩奇最近爆炸了什么，彻底颠覆了传统的广告制作理念，老一套越来越不能玩了。2、与普通软文相比，看不出软文的境界和效果有了很大的提高。例如：一家从事净水设备的公司在专业论坛上写了一些关于净水设备的经验文章。整篇文章没有提到他们自己的公司，只是从个人的角度解释技术，就像我每周写的运营文章一样。这样的文章看不出是软文，但本身还是一种软文。有些人依靠这样的文章来建立个人影响力。玩这种游戏最滑的是书的老板，在阅读“原则”之前，认为价值数百亿美元的老板，仍然缺乏这个出版费，读完后，发现原来是为自己的公司业务广告，知道这本书的读者是企业的负责人，是作者的潜在客户。那些在中国出版文案写作、营销推广书籍的作者，本身的目的也是为了吸引自己的业务客户。还有在虎嗅等媒体上看到的行业分析文章，有的属于软文，我们大多数人都没有意识到。例如，如果你一开始谈论喜茶和奈雪，你可以考虑谁会无所事事地研究尚未发展的企业，并揭露创始人的故事？那一定是你自己，自吹自擂。但是里面有一个特例，黑稿。黑稿也看不出是软文。比如之前互联网两巨头之间为某多多开始的黑稿大战，总是很刺激，最近有关于瑞幸咖啡倒闭的文章。我总觉得有黑稿的嫌疑。3、目标用户看到的是软文本，普通人看到的是信息软文本。这种文章更强大，因为我写了更多的文章，我误打误撞了几篇这样的文章，我发现仍然可以有这样的软文本。我记得那是去年的事了。当时，我在文章中提到了一个朋友做的生意。只有一句话，几十个人主动加我，问我要朋友的联系方式。当我第一次遇到这种情况时，我很困惑。要知道投百度竞价，得到几十个客户，没有一万块是做不到的，而我的话，几乎没有成本。更重要的是，如果不是目标客户，看到这篇文章，就会忽略业务，作为经验文章。这是软文的最高境界，我在看别人写的文章时，也会特别注意这样的文章。果然，上次在微信官方账号看到一条关于如何提高个人能力水平的推文。整篇文章充满了干货，这是一篇完美的体验帖。然而，有一个例子让我的眼睛明亮，就像我在黑暗的夜晚看到一束小火焰。大意是这样的。毕业后，一个学生一个月找不到2000元的方向。在他的咨询和帮助下，他建立了信心，忘记了自己从事的职业。后来，他的年收入超过100万元。有理有据，很有说服力，那种没有方向，想快速赚钱的人，看到这条推文，大多会找到他的联系方式，付费咨询。虽然我写了好几年的文章，但这样的文章也出版了几篇，真的很难处理，写了，突然被看穿了，在投资之前，有点过去了，在平台上没有通过，没有发布。现在我还是顺从地写我的一、二类文章，第三类尽量不尝试，如果有目的地做事，本身就不是很好，如果被发现仍然很尴尬。综上所述，不知道大家看完上面的介绍是否理解我说的软文的三个境界。其实除了基础执行工作，运营推广更多的是可以理解和难以形容的，经验需要自己去探索。即使我告诉你核心要点，如果我没有练习过，我也无法理解。比如第三种软文，想想，能不能举几个这样的例子？