私域流量知识图谱解析

私域流量只是一个概念。很久以前，有人理解这个概念，但聪明人不会说出来，也不知道是哪个神仙还是怪物公开了这个概念。微信知道了，然后大力打击。这篇文章是一篇分析文章，资料来自付费社区的地图。虽然是分析，但是用我的思维和观点来分析。一开始，我不知道这张照片是从哪里传出来的，也不知道经过几次手，最初画出来的人也不知道是哪一张。我拆下这张图。最近，我看到了很多这样的图片，但它们都是大框架。虽然没有实质性的实际案例，但这些概念和过程框架可以给你一些思维灵感。第一部分:基础知识私域这个词怎么火，我就不多说了。我会选择一些更重要的。让我举一个更生动的例子来谈谈私域流量的概念。过去，人们必须出去玩猎物才能生活，但除了工具/武器外，猎物还需要一定的技能和体能。要么探索猎物的栖息地，要么制造诱饵等待猎物上钩。如果你上钩，你可能不会100%抓住它，这更麻烦。此外，即使你在树木环境中发现猎物，也很难追求它们。成功捕获的概率很低，成本也很高。另一点是，例如，你捕获了一头野猪（母亲）来烤，但这种行为只是一次性行为，也就是说，你这次吃，下次出去狩猎，这样，你就必须循环上述步骤。一次性流程:诱饵-寻找-追逐-下锅。以上例子是公共领域流量，其特点是：获取成本高，一次性使用，所以一些聪明的人发现它不能继续下去，狩猎几天抓猪，这样，野猪迟早会被吃掉。然后我想到了养殖，把母野猪和公野猪配对养殖，让它们生孩子。你应该知道以后的资源，可以说是源源不断的；类比养*下蛋，而不是杀*取卵。以上是私域流量。我叫他“养猪”。这个词我以前接触过玩王者荣耀。你应该知道你玩过什么。但我应该是第一个把私域流量比作“养猪”的人。我希望所有被“包养”的英雄和英雄都不要打败我私域流量的特点：低成本和重复使用。你可以养一群人。如果你没有互动，你可以在季节开始收获。此外，这种收获是复利的形式和可重复利用的资源。比如你养了一个多月的宝妈下单，只要她下了第一个订单，只要你的产品体验还可以，你就有机会让她下第二个订单，因为人已经在你的圈子里了。怎么养取决于你自己。第二部分：排水阶段是在确定你的定位和目标群体后要做的事情。引流这个词被说烂了，也说不出为什么，为什么？由于产品定位不同，业务模式不同，目标群体也不同，您需要根据许多综合因素来决定自己的产品采用哪种方法。我知道很多方法，但不一定适合你的产品。这就是为什么很多人满怀期待地买课程，一步一步地回去练习，却发现效果一般。如果老师的能力还可以，你的方法还可以，你应该考虑它是否是你的产品，你的产品是否可以使用这种方法。排水方法大逻辑：活动、数据包、内容类型、借势等。这里说的不是那种付费。严格来说，信息也是内容，包含很多内容，比如课程、软文营销、短视频等等。借势也包括很多，蹭热点，抱大腿等等。这是一个很大的框架，很多执行力很强，喜欢专门研究，所以在大框架下研究具体方法。比如发送信息，发送什么信息，发送多少，如何发送，流程如何，是否会添加其他筹码，用户来后如何维护等等。一切都是根据你自己的产品来计划的。所以，你看了很多图片，做得很好，但是看了之后不知道怎么操作，里面也有这个原因(根据自己的产品定位)。第三部分:仔细看社区运营，认真思考。你有三种方式来到私域交通，第一种是朋友圈，第二种是建群，第三种是私聊。所有这些都有技巧和方法。朋友圈怎么发，发什么，注意谁发，什么时候发。我以前是这样经营社区的。每个人进来添加朋友后，我都会给他们贴上标签。考虑到团队成员的工作量，最多有5个重要标签。然后根据不同的标签显示不同的内容。你也可以根据账户进行细分，也就是说，一个账户代表一个标签，例如，一个账户定位为口红，然后发送与口红相关的信息；满后是A1、A2、A3。a类账号定位的内容推送是口红，人群也是对口红非常感兴趣的人。你也可以有b，c，d类，比如你做付费课程，可以对应办公技巧，沟通，职场充电。以上只是例子。我没有尝试过这种方法，但我可以肯定地告诉你，把账户作为标签进行精细操作是绝对可以的，我一直强调精细操作，越薄，你看得越透彻，你的方法就越多。如果你在做社区或私域，你可以这样做。为什么我说一定可以？因为分数足够细，用户足够准确，所有过来的人都必须来口红。你的号码只发布口红信息，被屏蔽的概率极高，因为它与用户的需求非常匹配。相信我，虽然我没有这样做，但底层逻辑不会有问题，底层逻辑没有问题，总体方向肯定不会错。然后说说建群。我现在经营的这些群没什么价值，只是作为回流产品的渠道。如果你建立了一个小组，你应该安排人们在小组中进行维护。你可以通过小游戏、主题互动、内容推送甚至直播来活跃小组。尤其是在销售商品的行业，真的不太有趣。就像几到几十件东西一样，它不像有价值的东西，比如房子和汽车，需要考虑很多因素；几十件东西的门槛很低，影响用户决策的因素很弱。即使有，经过一些饲养，迟早会付费的。想想看，你在外面留下了口红折扣钩，进入你的组必须对口红和折扣感兴趣，也就是说，准确的组（抛开羊毛），即使你不会立即支付，但不要忘记，对方在你的朋友名单上。慢慢养，天天发朋友圈，放心，终有一条信息会得到她，终有一天会来问你:那个，你上次有口红折扣吗？对不起，上次没了，但这次更好了...卖货玩人性，和用户玩心理战，要有节奏感，饥饿营销，养猪，种锚，双簧..这些都可以玩。其他图片背后的内容是分发相关内容，所以不多说。如果你不明白，你可以给我留言。为什么我不谈分销？因为分销其实你查一下就知道有什么玩法了，无非是返利、团体、邀请等等。你可以看到，只要你手里有货，你真的可以随心所欲地控制成本，因为它直接涉及交易。而人类有一种心理，就是占便宜，什么时候能占便宜？说到交易，最能占便宜，而这个时候占便宜的心理会更强。去年我交易的活动，7天直接给微信官方账号增加了10万粉丝。蹭锦鲤的热度是一回事，最重要的是真金白银。最后：利益和情感永远是最强大的传播驱动力！