多方面拆解流量系统框架

01我对排水的想法实际上是准确的。当然，在新产品或项目启动阶段，我的覆盖范围可能更广；例如，母婴产品不仅要在早期阶段找到准确的用户群体，还要选择扩大范围，如辅导和生活。人与人之间一定有联系，所以母婴会更准确，所以属于核心群体，其他群体是相关群体，主次要捏清楚。当你的产品已经有了一定的用户，广撒网就不是很好玩了，这个时候就要做精细操作了。用户要精准，工作要细致，你的活动和引流策略一定要精准。多一个非精准用户，你的运营成本会多一分，这个账是算出来的。我的朋友圈里也有人在分享一些裂变的东西，我对它的理解其实很简单：分享或邀请。在这两种行为框架下，裂变效应的大小取决于您设置的诱因和产品本身的价值。诱因越大，驱动力越强，筹码就够了，神仙也堕落了。02很多人都在谈论“流量”这个词，我也读过一些相关的文章。一开始，当我读这些文章时，我觉得“我说的很合理”，但后来，我对操作有了越来越深的理解，当我读越来越多的书时，我重新思考了这些文章。我脑子里有两个字:肤浅。你说得对，不是我骄傲，而是在我看来真的很肤浅。就像我今天读了一篇文章（忘记了来源），标题很有吸引力，然后我点击扫描开头，然后开始快速滚动鼠标，最后几十秒，没有任何有价值的内容。您可以将我上面的例子视为某C信息的调性。最后，我复制了文章中的一些句子去百度搜索，结果完全匹配。大部分应该都是搬运过来的，更有可能只是换个标题。那么，上面的例子是流量吗？虽然有点标题党，是流量，但不是“流量系统”。我把“流量”这个词看作是一个整体系统。以后我会拆解这个系统，举一些案例，让大家更容易理解。众所周知，思维方式有很多种，包括单点思维、线性思维、结构性思维和系统思维。单点思维是局部的，只能解决一个问题。线性思维是线性思维，可以解决某一领域的问题。结构性思维是组织性的，可以解决和连接几个领域的问题。系统思维是一门学科，可以轻松解决各行业的问题，形成自己的系统知识库。以下是根据操作领域的例子。如果你把“流量”看作是一个粉丝，你只能想到主动添加人，你不知道如何添加更多的人。这种思维是单点思维。如果你能想到通过更多的方式主动添加人，比如你添加了很多组，然后死亡添加他人，甚至准备了很多账户和设备，这种思维是线性思维，因为你仍然没有跳出“主动添加人”的思维。如果你能想到被动添加人，你会让别人添加你，引导别人，做裂变，做活动，试着引导他们，然后你会想到让用户留下来，但没有更好、更系统的方法来处理这样的问题。因此，这属于结构性思维，因为在你的思维中，排水是核心目标（结构）。在这种排水（结构）下有许多排水方法。虽然你想到了更多的问题，但你不能给出解决方案，因为你的思维仅限于一个/几个领域（范围），你无法触及更多其他领域或行业的知识点。系统思维必须是全面的，并且与每个知识点相连。您将考虑所有链接，包括替代推广计划、替代风险控制计划，甚至可以考虑用户在每个阶段的行为状态。此外，您还可以将其与其他行业、领域、人、事、物联系起来，从而轻松解决问题。这是一种完全控制策略的思维。04我们回到“流量”的主题，根据不同的思维情况初步区分流量的认知。流量=流入 流出量。你同意这样的公式吗？我同意，但这样的公式是结构性思维的公式，我们不应该忘记一个非常重要的元素：股票！有了流量，必然会有股票。如果只有流量，那就不是系统，是一阵风，是必然会跑掉的东西。一个系统的形成必须是闭环的。如果没有闭环，系统就不能形成，所有的闭环都必须相互连接，并且具有相互影响的作用。例如，我们以微信群为例。如果微信群中的所有人都不聊天或互动，那就有问题，更不用说系统了；任何系统都必须包含三个核心点，即元素、链接和目标。例如，如果你想做一个活动，元素包括资金、人员配备、场地/登陆页面，对吗？这些东西必须具备这些元素。那什么是链接呢？在一个活动中，链接是人员之间的相互沟通、活动规则和用户之间的互动，这些都是链接。第三，如何判断目标？这个活动，你的目标是什么，微信官方账号引流？产品新增？促活？这些都是你正常活动的目标。所以，整套其实就是一个系统。这个例子已经很直白了。如果你不能理解，我会被你生气的。了解系统的三个条件，然后谈谈“流量”系统的结构。在“流量”系统中，构成的条件包括：流入量、存量和流出量。例如，你必须做一个活动来吸引人，这就是所谓的流入量。人们到哪里来？微信微信官方账号这个地方是什么？是流量池(存量)。所以，引过来的人必然会有取关的人，这叫什么？这叫流出量。在这个系统中，他的内部结构是流入量、库存和流出量。如果这三种内部结构中的任何一种出现问题，它将不可避免地导致系统的巨大变化。大多数系统判断这三种结构是否存在问题的重要标准是：平衡。例如，你可以想象一个池是产品，流入的水是用户，如果你的池不够大，不够深，这意味着很多水会溢出，相应地，产品体验不够好或服务器负载，这相当于失去很多用户。解决办法是什么？要么增加水池的高度和容量，要么转移到其他备用水池。让我再举一个例子来解释平衡在一个系统中的重要性。比如老板说要提高日常生活，你怎么办？在这个时候，不要惊慌，先分析问题，在解决问题之前分析问题，然后找到解决方案，集中注意力，我说的是想法，不是具体的表面方法，方法只是一种手段。想想日常生活和什么有关系？新增和保留是否正确。如果你想在池子里装满水，你不能只是把水倒进去。你必须减少流出的水。你该怎么办？尽可能堵塞流出口，增加流入。只要流出量减少，流入量增加，池中的水就会增加。现在理清思路，如何提高日常生活？思路：提高新增，降低流失率。方法：自己思考。有很多新的方法可以结合你的产品来思考，有很多方法可以降低损失率，但更多的是与产品体验和服务有关。我上面提到的平衡并不是所有的系统都以此为准则，有些系统可能不会，比如吃饭；喝水是流入，胃是股票，所以上厕所是流出，你不能说为了达到平衡，你必须要求你喝多少水，对吧。我担心你看不懂，所以我花了很长时间（近3000字）来解释“流量系统”的概念。在这里，你应该能够理解。如果你不明白，给我留言，我会回复的。任何一个完整的系统都有一个特点，那就是：行为延迟。例如，当你做排水活动时，你会发现风险控制做得不好，导致很多人收集羊毛，你决定堵住入口，这显然是可以的。但从系统的角度来看，即使你堵住了入口，你也不会立即止损，因为已经产生了流入，他们已经流入了池子。如果你的活动中有裂变，流入池中的人会产生其他流入，所以即使你堵塞了主要通道，你也不能立即停止。它会慢慢停止，因为信息的传递是及时的，它只能影响未来的行为。例如，如果发现风险控制有问题，及时关闭活动入口，不会立即停止人们进入，只会影响一段时间后的流入。原因可能是他们分享的东西太及时了，你的入口也关闭了。然后我再说一个观点:股票是重中之重。为什么我说用户保留很重要，甚至比新增更重要？简单地说，股票规模的变化将直接影响流入量和流出量的行为措施。例如，当您的用户保留开始下降（库存下降）时，您应该积极调整，您可以优化产品，改善用户体验，或做活动召回来保留和恢复丢失的用户；您还可以提高排水效果，扩大更多的渠道来吸引用户。就像池子里的水开始减少一样，你要增加灌水量，减少流出量；一切都要以存量为中心。发现流出量开始急剧增加，最终结果是库存开始减少，同样，流入量开始急剧增加，导致库存溢出。因此，一切都是股票的“决定”，股票的数量直接影响其他相关元素的行为措施。当然，一个完整的系统必须包含完整的内部结构，如身体，不舒服的地方会影响整个人的行为和思想。总结今天的“流量”系统，我从宏观的角度来看待这个问题。宏观是一个大框架，大框架下面是骨干，是一些局部的东西，这些东西只是支持大框架，所以形成了一个系统。这篇文章不是告诉你什么技能，什么排水方法，而是告诉你一种思维方式。