迫于昂贵的流量和越来越失望的ROI，大家纷纷转向私域流量

昂贵的公域：越来越令人失望的ROI公域流量是指在第三方平台上的流量。比如淘宝、抖音等产品的流量，从“别人的盘子”中分享，必然会让平台盈利，这也是大平台盈利的商业模式。除了集中本身的模式，还有两个原因：一个来自投资成本：一个团队至少一个艺术设计，两个客户服务，一个运营，一个主管，最基本的五个标准年投资成本至少数十万，基本标准不会立即产出；另一个来自流量，但竞争对手：这种集中流量只能通过金钱，想要实现可观的产出和转型，要想看到一点水花，投资需要超过一百万。“XXX逃离天猫”等新闻越来越多，也是因为流量昂贵，ROI越来越失望，大家都转向了私域流量。越来越多的新闻，如“XXX逃离天猫”，也是由于昂贵的流量和越来越令人失望的投资回报率，每个人都转向了私有域流量。二、高级私有领域：低投资高回报复利什么是私有领域流量？企业如何运营私域流量？第三方平台流量贵，商家可以自己经营客户！从19年到20年，私域流量已经成为商家提到最多的词。私域流量的本质是将漂浮在天空中的“流量”运营转化为更接地气的“人”运营。私域流量可直接接触，可互动，可直接交易。在过去，一些企业没有对用户进行深入的操作。此外，用户在社交网络中的客户获取效率也有所提高，因此在私有域操作中很容易获得效果，从客户扩展到增长和转型效果明显，这也是私有域流量爆发的原因，也是企业的机会。微信仍然是最适合积累私域流量的平台，拥有11亿日活用户、自然的社交网络关系和丰富的B端服务底层架构支持。 三、如何做私域流量运营？在私域流量的玩法中，以社区或微信官方账号为承载，通过直播获取客户和交易，通过微信商城转型，已经成为一套标准的私域流量运营套路。此外，私域流量运行的不同组合怎么样？私域流量的不同操作方法是什么？私域流量运营的工具要求是什么？我们来分析一下:1。微信群 微商城直接成交会员拉群，群里成交，很多微商和分销电商都用这种方式。只要效率提高，这种方法就有存在的意义。这种方式缩短了用户的消费路径：过去，用户的消费路径是：需求-平台搜索-比较-购买；目前的消费路径是：看到集团产品-需求-（价格比较后）购买；这缩短了购买路径，但更重要的价值是扩大了需求机会。(1)运营玩法:非实体店纯品牌:社区裂变＋产品暴击：要有良好的配送渠道，利用供应链的优势，结合大量的配送人员，实现私域流量的价值。连锁店有导购:社区矩阵 连锁微商城 分销业绩:除了店铺销售，每个导购都要在网上开店，一个员工两个店可以拿两个业绩！许多知名品牌通过社区和分销直接实现数千万的业绩，一些大型平台模式如下：定位低价拼多多，今年新平台定位轻奢侈品名义初级产品，使用微信群＋分销直接交易。这种方式也可以用于实体店运营。(2)功能设计:记录绩效 在线交易功能。即微商城功能＋分销功能＋导购业绩记录。如果是连锁店，还需要加一个连锁微商城功能，可以记录分享业绩。微商场基本购买这是很多工具，但注意：在私人用户池中，很少主动搜索你的公共账户找到购物中心购买，太热闹的主页不需要，最重要的是产品介绍页面刺激订单能力：交易路径短，更好地介绍产品特点，增强客户交易功能，如：xxx订单、评论和客户案例、限时价格等标志。另外，如果是实体连锁，则需要具备连锁商城的功能，可以区分不同门店的业绩。分销功能：在社区矩阵和社区裂变过程中，共享记录绩效是集团所有者的基本需求。只有有了额外的绩效记录，才能有动力操作和推广。2.直播入局！提高私域流量交易效率！一些企业已经开始做这件事，并取得了不错的成绩。现在直播是一个不可避免的话题。眼花缭乱的数字背后，第三方平台直播“带货1.48亿，3小时卖3亿”令人兴奋，但也让很多人忽略了实体业务直播的本质。许多实体企业负担不起明星或大IP，也负担不起第三方平台的大流量，当然，不需要做这种高效的在线批发业务（英诺天使基金合作伙伴王盛分享第三方平台现场观察总结：现场电子商务的本质是一种高效的在线批发业务，不适合100元以上的商品）。然而，我不得不承认，直播是一种更生动、更互动、更有交易氛围的在线交易方式。与图片和视频相比，它是一种可以批量交易的销售形式。在提高交易效率和用户体验方面，我们需要投入其中。结合私域流量放大的优势，要利用直播的优势。(1)运营游戏:私域直播游戏有很多种，通过社区引流到直播，分享直播裂变，然后引导到社区，相互引流；直播间直接交易，微信群长尾交易，相互补充。除了直播卖货，直播拓客，直播招商，直播可以有更多的线上交付想象空间。单店直播:可以通过私域直播工具直接在社区推广；连锁店:客户可以通过总部直播和渠道分享到直播间的批量交易；记录直播邀请数据已经成为私域直播不可或缺的功能。(2)私域直播功能设计:多店多导购直播功能:支持不同店铺不同导购一键播出；直播间卖货:与微商城开通，直播间可直接卖货；直播分销:私域直播的痛点是自增长缓慢。若具有良好的分销邀请功能，则可打破这一增长瓶颈。可以记录邀请人的分享业绩，刺激分享；直播拓客:直播可以直接引流到微信官方账号或者社区。可以继续在社区内进行交易转化；直播奖励:刺激主播，让直播间更加热闹，提高主播满意度，提高交易效果。对于直播回放功能，在以交易为目的的快节奏直播中，回放是非刚性需求，互动和良好的交易氛围是。前两个阶段都是基于用户交易，除了交易，私域用户需要更成熟的运营模式才能长期保留:3。直播＋社群＋分销＋内容体系：阿里品牌运营负责人表示：“我过去需要几年的时间来推广一个品牌，但现在给我三个月就足够了。只要小红书里有几万种草，抖音上有几千个短视频就够了！这足以说明内容渗透的能力！建立对交易关键点的信任需要内容体系的大力支持。内容是什么？在形式、图形或视频中，内容可以是客户案例共享、专家解释、槽点爆炸点或产品卖点介绍，通过丰富的信息内容向用户灌输品牌形象，输出品牌实力和价值。第三方平台小红书以内容为基础，我们也可以在私域流量池中依靠内容操作。(1)操作玩法:通过直播 社区=直接交易 间接交易通过内容=增强用户圈的所有权，通过可裂变内容提高用户粘性=用户圈的持续增长（2）功能设计：可发布图形、语音、视频等丰富内容；可分享、互动评论创造氛围；可分享记录共享轨迹，记录邀请性能。4.完整的私有域流量用户操作系统从客户扩展-交易-回购-转移，建立完整的数字操作系统，建立数据资产，支持数据平台，现有销售存储系统CRM系统，让企业从用户营销-数据平台智能驱动-背景操作管理集成。实现企业数字化升级。私域流量的用户运营系统是企业数字化升级的战略选择，是企业在残酷增量市场竞争中的超车选择，也是企业应对未来不确定性挑战的护城河。（1）功能设计：它不仅需要丰富的用户端营销功能，还需要会员操作概念的功能。它不仅可以支持企业个性化功能的发展，还可以有一个可对接的接口和数据中心平台。在设计新零售私域产品时，需要通过用户的行为路径、现有的运营模式和行业的产品特点进行设计。需要从客户拓展-消费转型-用户增长-社区运营-内容运营系统-数据系统，与业务数据连接，共同支持数据平台，通过完整的数字运营为企业提供增长动力。