用户获取超30W+的活动机制复盘分析

一直想打理下一个公号，今天终于奋发图强，记录和分享我的案例复盘。1、活动背景公司产品是一款数字货币市场软件。2018年春节期间，区块链话题井喷，受到各方追捧，吸引了大量资本和机构。我们的产品货币牛牛应用程序在春节期间推出。春节期间，“货币圈扑克牌”活动为产品带来了第一批种子用户。开年后，也就是18年3月，当时产品在基本功能的基础上做了一些特色功能，这些功能在货币圈的竞争产品中是没有的；此外，当时的市场情绪也不错。三点钟无眠区块链、比特币历史最高价1.9万美元、李晓来等名人搅动了货币圈，一时兴奋不已。大量的新老用户沉浸在比特币致富的梦想中。基于以上两点，我们决定开始正式进行大规模的宣传推广，目的是增加用户。二、活动目的&目标1)目的:据说春节前做了冷启动活动，App积累了近5000个用户和几十个自己的用户社区。因此，本次活动的目的是为新用户注册。2)目标:目标是新增注册用户5万人。3、活动时间4月19日至4月23日4日。活动计划设计1。邀请机制：制造用户关系链自传播，因为它是在种子用户的基础上增加的，核心是调动这部分用户积极性的原始积累。其核心是基于圈用户之间的利益绑定。怎样绑定？使用邀请机制。也就是说，利用用户的社交群体独立传播，A用户邀请B用户，B用户邀请C用户，最大限度地利用用户的关系链。基于邀请机制的活动并不是什么新鲜事。阿里巴巴和网易等大公司都使用过它们。最重要的是，对于小公司来说，邀请机制的好处是，它们可以以最低的成本快速创建屏幕传输，并取得实际的活动效果。2.用户奖励：决定用户参与的热情的小公司没有品牌认可，没有那么多人才和预算可以做创意活动，所以直接给用户利益（花钱）是最直接、最简单、最粗糙的方式。虽然都是给用户送*，但是送什么样的*奖是非常重要的。如果一开始给的东西不能吸引用户，活动一开始就没人参与，更别说传播刷屏效果了。这里需要注意的是，不同行业的不同产品会有不同的奖励方式，因为我们的产品面向货币圈用户，所以当时确定的奖品是市值排名第三的货币BCH，BCH知名度高，单币价格高，当时的投资者是比特大陆人，所以愿意赞助BCH。5、活动形式上的活动计划大致确定了活动的方向和奖励。下一步是根据计划中的邀请机制确定正式上线后的游戏玩法。由于考虑到新产品需要用户熟悉和使用产品，整个活动增加了签到和共享应用程序中的信息，以保留和活跃用户，并允许用户通过设定奖励提款门槛来完成整个任务。由于共识，硬币圈中的用户具有强大的社区属性。每个项目方或产品都有自己的社区。用户集中在微信社区和代码中。与其他产品中无法接触到的用户相比，社区是一个很好的入口。我们可以知道用户在哪里，并且可以通过内部或外部传播。整个活动是为了注册新的应用程序，并使用应用程序现有的种子用户传播旧的和新的形式，所以整个活动直接放在应用程序中。通过App的开机页和banner位置、快讯、新闻推送来启动和宣传活动。六、邀请朋友获得BCH活动流程，具体活动流程如下:①用户邀请：用户可通过共享邀请海报邀请朋友注册，双方均可获得BCH奖励；邀请人获得0.002BCH奖励，被邀请人获得0.001BCH奖励；每人邀请的上限为5人（控制单个用户的新成本）。②每日签到：用户每日签到可获得0.0004BCH奖励；③分享快讯：每日分享快讯可获得0.0008BCH奖励，每日只能获得分享快讯奖励；④提币门槛：用户只有达到0.0106BCH才能提币（限制提币门槛使用户必须努力完成任务）。活动流程图如下：7、成本核算，因为我们的活动预算是BCH（比特币现金），BCH是比特大陆赞助的。成本的容忍度相对较大。预算没有问题。我们也希望给用户真正的好处，我们可以接受10-15元的真实用户（每个用户在最后一次活动中获得的丰厚奖励确实给我们带来了良好的声誉和形象）。在此期间，BCH价格下跌。当我们做活动预算时，BCH的价格在5000元左右波动。根据当时的价格，单个用户的成本将在我们的控制范围内计算。在那段时间里，BCH的价格下跌了。当我们做活动预算时，BCH的价格在5000元左右波动。根据当时的价格，单个用户的成本将在我们的控制范围内计算。（当我们的活动结束时，BCH的价格开始上涨时，BCH的价格大约是1万元，这是以后的事情。）8、设计、开发和运营方案通过后，我将召开设计及相关开发和测试开放需求会议。会议主要讲解活动流程和规则，主要是让开发、测试和设计熟悉活动的具体规则和页面，评估相关人员开发和测试所需的时间，确定交付时间。这个过程很重要，后期要严格按照这个时间执行。1.页面设计图我们是一个市场软件产品，最重要的工具产品是准确及时的数据，是一种更端风格，基于产品的特点，活动页面设计图我们也与产品一致，整体简单，同时风格色调希望呈现色调和质量，区块链元素，更深的感觉，所以当时使用深蓝色色调。至于活动设计图纸，由于当时我们的设计人员不足，设计师同时设计了产品功能，时间有限。最后，设计师加班制作了一个很好的页面。9、分销渠道和材料活动采用“邀请机制”，即利用第一批接触活动的用户进行自我传播。因此，第一批活动用户非常重要。我们自己的一些应用程序用户，加上我们有许多内部和外部社区，这些资源确保了活动的启动。此外，我还联系了其他圈子里的一些KOL进行合作，并找到了一些公众号码来发送软文本。1.分发渠道①App：App有自己的用户，以开机页和我的页面banner为入口；与活动主页的颜色一致。②内部社区:内部社区是自己app的用户，是真实、准确、有需求的用户。直接在群内发布活动通知，通知活动玩法，营造群内氛围，在群内准备FAQ。③外部社区：外部社区通常通过小号潜入同行群，人数众多，人群广泛，直接在群中发送文字链 海报广告。为用户准备的传播语言：硬币牛牛，现在注册可以得到BCH，我的邀请码BWP54，只有5次机会哦！短线精灵，资金流向重磅上线，快来>>https://finbtc.net/i/BWP54/(无需填写邀请码)为用户准备的邀请页面:见上述活动主页图邀请码页面④KOL：这些KOL有很多自己的社区，可以直接在选群中进行宣传，因为真正的活动用户有5人的数量限制，对KOL开放白名单，不限流量，确保KOL宣传的积极性。【一级】群主群:195个，【二级】群主群:106个，【三级】群主群:合作群主(335个) 币圈币读(800个) 币圈八卦(400) 币圈猎人(300)=1835；⑤币圈微信官方账号:先收集行业内的微信官方账号，联系人询问价格，然后根据阅读数和文章质量对微信官方账号进行评级，结合价格选择适合自己的。【一级】阅读量在8K-1万以上，主要打2.0概念、市场数据挖掘、功能亮点；【二级】阅读量在5K-8K万以内，产品功能、资金流动、短期精灵、智能货币选择维度；2.材料分发社区:活动页面上写的文字(带引流链接)和海报，用户可以直接点击生成邀请海报并复制。微信公众号：从不同角度撰写软文通稿（软文附带参与活动的海报），公众号主直接排版发送。11、活动节奏11、活动效果活动按照上述活动节奏进行，运营时间非常充裕。为了照顾新版本的发布和推广，以前已经设定了时间。由于产品版本的延迟，活动的正式推广时间被推迟，这对数据产生了一定的影响，因为它刚好赶上了周末，这是后面的话，我们将在总结中再次讨论。总的来说，这项活动非常成功。超额完成了5万注册用户的目标。注册用户的质量也很高，每周的保留率超过40%。与此同时，大量的用户注册也将我们的应用程序刷到了苹果应用商店的前50名。十二、根据当前货币价格，活动费用为1154元19BCH≈预计211926元活动总费用:312508.06元活动排水后激活用户:53738人，单个客户获取费用为:5.8元/人。十二、根据当前货币价格，活动费用为1154元19BCH≈预计活动总成本为211926元：排水后激活用户312508.06元：53738人，单个客户获取成本为：5.8元/人。13、总结和评估从头到尾详细回顾了整个活动的细节。现在让我们谈谈整个活动的亮点和遗憾。【活动亮点】奖励有吸引力，流程简单，操作门槛低；BCH奖励价值；邀请玩法不需要教育；符合条件可以提币；签到分享可以增加货币数量；微信群主、微信官方账号、社区、KOL联合推广；短时间内合作群主爆发；微信官方账号配合社区爆炸群推广；内外社区同步推送邀请码；KOL集中时间推广；[一些遗憾]：奖励价值随价格上涨，邀请成本翻了一番；初始货币数量设置过高，导致用户抱怨；对于作弊用户，不考虑设置作弊条件；周末活动时间，周末流量低。好了，这就是案例复审的全部内容。这次拉新活动非常成功，让我们看到了强大的邀请机制。在接下来的工作中，我复制了邀请活动的玩法，为产品带来了30多W 的用户。