微店运营要怎么坐？如何定位？

微店，很多学生应该熟悉操作，涉及衍生品，课程实现将使用，如果是纯电子商务公司，微店必须抓住渠道，毕竟，在微信上销售商品，淘宝不能指望。在做课程操作的时候，我也在微店上架了虚拟产品，卖课程的兑换码，刺激用户通过做活动转发购买。后来我自己做了花茶，也上架了微店。在微店经营两种产品的过程中，我也总结了一些经验。我通过四个方面向大家讲解了之前做微店运营的经验，希望能帮助在公司做微店运营，打算做副业，利用微店赚点零花钱的同学。为了方便大家消化吸收，本文先讲前两点:一、微店定位二、微店基本功能介绍三、微店运营经验四、电商实现思路一、微店定位微店是微信电商实现的工具。其实还有其他类似的工具，比如赞，点客。之所以选择微店，是因为这个东西是免费的。你看，赞一上来，每年要4999元，直接卸下来拉黑。第二，因为微信店有腾讯巴巴投资，如果是自己人，微信的权限会相应高一些。比如淘宝不能在微信上分享一个链接，只能用吱吱的密码抱住淘宝的宝宝。分销渠道是微店最大的价值。在制作花茶时，我首先选择了微店，而不是淘宝，重视的是微店的分销模式。因为我们是我们自己的产品和供应商，我们需要扩大渠道。该渠道包括传统的超市和经销商的游戏玩法，以及微商店分销等新模式，即微信上数百万用户可以帮助您进行分销，并且可以在几分钟内完成。我记得在一个电子商务平台上，做分销模式，专注于推广牛排，当天销售数十万份，是由小用户推出的。二、微店基本功能介绍电商平台，包括商品管理、订单管理、营销推广、店铺装修及辅助功能等最基本的功能。接下来，我将以图例的形式展示这些功能。需要注意的是，最好在移动端上下架产品、做活动、编辑素材等。在微店，效率会高于PC端。我上架第一款花茶产品的时候，花了十分钟在PC端操作，剩下的九款产品换成了移动端操作，半个小时就完成了。商品管理:在微店的商品管理中，有三个菜单:添加商品、批量管理和分类管理，每个产品有四个功能:预览、分析、推广和共享。这些基本功能不需要详细说明。我专注于共享功能，因为它们是在微信上推广的。添加产品后，我在微信上与微信好友分享。用户收到小程序，当我与用户分享商店时，用户收到H5页面，这让我感到困惑。如果是小程序，购买体验比H5好很多。用户购买后，会第二次找到这个入口，下拉微信，进入微店小程序。如果是H5链接，用户购买后，要么找到以前的链接，要么下载微店应用程序。当我们以前做课程推广时，用户打电话投诉。我买的兑换码怎么没收？因为他们根本不是老司机，也没有安装微店。订单管理：订单管理我最喜欢浏览的页面，因为每次我去这个页面，我都能看到我卖了多少订单，赚了多少钱，心很高兴。发货后，我们会将快递单号输入订单，显示已发货。微店和淘宝一样，用户签收后不久就会自动确认收货。这个功能还是挺人性化的，就像我在淘宝上买的东西一样，系统自动确认几乎没有收到货物。有一种情况需要单独解释。当用户购买多种产品而不是一次性交付时，他们可以先检查已交付的产品，然后在邮寄时单独检查。我们以前遇到过购买三种产品的用户，其中两种在仓库里，另一种需要由制造商分批邮寄。微型商店有两个快递订单号。营销推广：这是本文的重点。只有玩好营销推广，我们才能真正带来好处。根据我多年的运营经验，用户非常喜欢活动，一些用户养成了不看活动不下订单的习惯。微店的营销推广页面按功能划分，包括获取新客户、营销工具(增加收入)、共享互动(增加曝光)、推广服务和线下活动。任何功能都可以带来很好的效果，不仅是微店运营，还有渠道运营和微博运营。在这里，我将向您简要解释我以前使用过的功能。你可以自己探索没有提到的功能，找到好的偏门功能，告诉老虎我。当时我们选择微店的主要原因是我们的APP不支持群功能，只能借助第三方。微店集团功能开通需收费，18元1个月，98元6个月。购买时间越长，价格越低。如果不是长期活动，建议购买一个月。当时我们只用了一次团购课程，买了一个月。微店的团购只支持2~10人。团购的玩法和现在流行的拼多多差不多，可以发起团购，也可以参加团购。当时我们的团购活动，原价688门课程，团购价488元，3人成功。根据类似目标用户的原则，用户到处拉用户，以便触及这个便宜的价格。对于需求相同的用户，他接触的朋友也会有需求。例如，如果你在学习英语，你会接触到很多学习英语的人。此时，推动英语课程团购活动，很容易覆盖你接触到的学习英语的人。微店将此活动定义为拉新，但在实际操作中，却变成了变相折扣活动。有些用户沟通面窄，拉不到新用户。我该怎么办？在我们现有的用户群中，我们呼吁大家一起购买。因此，大多数参与团购的用户都是老用户，这已成为所有员工的折扣活动。使用此功能时，记得要注意这一点。秒杀，秒杀的作用是吸引流量，可以在短时间内收集大量流量。因为秒杀的价格特别有吸引力，我们的秒杀是一门价值100元的课程，可以以1元的价格秒杀，限制50个名额。秒杀就是这样。只有少数人能抢到，抢不到的人变成了流量。当我们四处浏览时，会有购买行为，这就是秒杀的本质。要做好第二次杀戮活动，有两点需要掌握。一是提前预测，让用户知道第二次杀戮活动。记住让大多数用户知道，如果少数人知道这个活动，他们就会失去第二次杀戮活动的意义。另一个是做好账户限制。微店的注册相对简单。一部手机可以注册一部。当一个家庭有几部手机时，一个用户会在几秒钟内杀死多个项目。因此，我们对课程的使用进行了账户限制，即使一个用户抢了多个兑换码，也只能使用一次，减少了活动的不公平性。当时我们做的活动，真的发生了一个用户抢了四个兑换码，太气人了。如果是传统行业，秒杀就是真金白银。我刚上架的花茶目前还不打算做秒杀活动，因为成本真的很高。如果我这样做，我也可以每月做一次秒杀活动，每次杀一个名额，可以说是非常富有。集团购买，集团购买案例之前说过，这里简单回顾一下，集团购买是为微信集团发起的集团购买活动，如集团购买配额10，只有当集团满10人注册集团时，才能成功参与集团，可以以集团购买价格购买商品。团购活动的优点是功能免费。与团购活动不同，团购的创建相对简单。设定活动的起止时间、团购数量和折扣价格，转发给团购。缺点是前端显示相对较低，折扣价格的大小特别小。当用户去参与页面时，他们会看到原始价格。如果他们不仔细看，找不到折扣价格，他们就会降低参与意愿。没有数据监控，群购活动发出后，我想看看后台有多少人参加团。对不起，没有这个数据，我只能去群里点击链接。哦，有三个人报名参加了小组。分为推广。这个功能在课程操作中没有使用，但是在花茶的时候，我做的第一件事就是在这里设置，设置15%的推广份额，也就是有用户帮我推广，获得15%的销售奖励。你以为这里设置好了，会有人帮你推广吗？图森破了。如果你真的能让用户帮你推广，你还需要申请上心供应商，提交营业执照、生产许可证等各种证件，申请上心供应商有自助供销申请。申请这个自助试销功能后，微店的正常用户看不到我们的产品，不知道为什么会有这样的要求，果断拒绝申请。全包邮，这和交易设置中的运费设置显然是一回事。到目前为止，我还不知道运费设置是以哪个为准的，但没关系，因为我做的花茶都是一件一件的。微店里还有很多这样的坑，找不到改变某个功能的入口，比如我要修改银行卡，找不到！我想修改布局，最后通过百度找到了这个。难怪微店帮不了，我猜他们的产品经理水平，呃，你知道！以上只分析了几个功能，还有很多功能没有解释，为什么不说呢？因为我也没用过！这里就不误导大家了。运营工作是一个不断探索和尝试新功能的过程。有做微店运营的同学可以尝试每一个功能。如果我做花茶，我以后一定会尝试每一个。到时候我找到了好的功能，告诉大家。店铺装修:店铺装修是店铺成立初期最重要的工作。刚开始做微店的时候，有朋友问我，你能装修吗？我看了看我住的房子。不装修和微店运营有什么关系？后来才知道，原来的装修是指店铺布局、设计等工作。微店的装修主要是在打理店铺和装修市场，打理店铺是模块设置，类似框架。装修市场上有各种各样的模板，比如家里的窗帘、厕所等等，都在装修市场上。这里还是要吐槽的。装修市场的模板有很多选择，比如全部、免费、限时折扣、热门推荐、服装等。我检查了免费的，然后只出来了两个！2个！2个！另一个是超市模板，吓得我赶紧关掉了装修市场。我们永远不会像这样在平台上投入大量资金的傻瓜行为，除非我们非常了解这个平台。辅助功能：在这里，我将新闻、业务分析、商学院、服务和其他功能归类为辅助功能。这些功能的功能是锦上添花。例如，商学院会告诉你如何销售更多的商品，如何获得更多的用户，等等。说白了，它会教你如何让微型商店做得更好。没事的时候可以去看看，比没事的时候浪费时间吃鸡好(即使饿死了也不吃这只鸡...嗯，这只鸡真好吃！）。可以研究服务中的一些废料功能，如视频营销、买家秀、机器人和官方账号助手。这样，在研究微信公众号助手时，我无意中打开了新世界的大门。事情是这样的。上周在微信官方账号后台看到很多用户留言“买”。我以为之前写的文章都有这个密码。比如在后台回复“1”会得到操作工具包，但是回复“买”会得到什么呢？刚开始这样回复的人不多的时候，也不太在意。直到数量增加，他们才知道回复“买”可以获得商店链接。我什么时候设置的？后来想起来，在研究微店的后台功能时，无意中打开了这个功能。当然，这只是在关注微信官方账号的时候，有弹出提示，已经关注过的人没有收到这个提示。综上所述，微店作为一个功能齐全的小型电子商务渠道，非常适合我们的办公室职员和初创公司。当我做微店时，有些人说微店不容易做，不能做。我相信这是事实，比如淘宝，只有少数商店能赚钱。因为我一直从事运营工作，知道一个产品要想做好，就离不开对细节的控制，对平台功能的研究，理解平台规则，玩平台规则，让平台变得容易。