案例分析：详谈知识付费的高转化

这个双11，我策划了“连续三天直播卖星球”活动:进入直播群听连续三晚的交易员分享，领取限时限量60元的知识星球优惠券，最后 131人购买，其中直播群直接转化人数为102人，达到 30.3% 转化率，本次活动对鸭梨山大自己进行了复盘，顺便说一句：在未来的日子里，必须不辜负大家的期望~(这次活动结束后，内心的OS：没想到会有这么多小伙伴支持。这两天压力很大。之后要好好运营星球，给大家带来可持续的价值。)秉承“不复盘做事都是胡说八道”的精神，我做了以下活动，全面复盘。enjoy起床吧~这篇文章会给你复习这个活动的完整过程和背后的思考。为了方便大家快速获得文章的重点，先给出全文目录图，你可以愉快地爬楼梯：1。活动数据2。活动背景和业务目的3。活动的核心策略和完整的操作流程4。值得学习的地方5。需要改进的地方6。本次活动总结1。本次活动数据本次活动直播组的转化率=直播组直接转化率（102人）/直播组非星球成员人数（336人）=30.35%，涉及更复杂的数学计算，作为一名文科学生，我只是在活动过程和复习中秃顶。为了计算更符合实际情况的数据，验证现场销售商品的可行性，我在活动的早期阶段设置了两种知识星球优惠券，以区分渠道转换效果，即：优惠券1：在微信官方账号和大群投放，这两个渠道不再拆分优惠券2：截至第三场直播前，直播群共有432人，其中96人在活动前已成为星球会员，因此该组实际上需要转换为432-96=336人。