拼多多的省钱卡，是真的省钱吗？

虽然大家都被这首风靡全国的改编魔曲洗脑了，但拼多多的标签更像是“山寨”、“假货”，所以也有盗版神曲:拼多多，拼多多，坑多多。至于省钱，即使是九元九包邮件，也有人太贵了。毕竟，产品质量和用户水平都在那里。低价买低价货，省钱是不可能省钱的。然而，最近在拼多多觅食期间，我偶然发现了一个秘密，从介绍文案中可以节省很多钱，至少你可以真正体验到。这是拼多多推出的省钱月卡。让我们揭示一下~1.功能特权拼多多省钱月卡主要有以下五项特权：每天领取神券、免费特权、免费试用、折扣购买大品牌和月卡选择。1.用户每天可以在月卡有效期内获得24张优惠券，每周最多6张，每天最多1张。优惠券在整个平台上是通用的，除了电话费和其他特殊商品外，在收到优惠券后3天内有效使用。每天20:00有机会参与抢大额优惠券，每月限一张。2.在免费特权月卡有效期内，用户可以免费下单15次，一个月内最多免费下单2次。参与免费订单的实际支付金额应大于25元，一个月为免费周期，过期数据应清除。提供加速免单专场，拼一单多单，最快拼4单免一单。3.在免费试用月卡有效期内，用户可以每天申请两个活动商品的免费试用。活动形式为冲单，任务按冲单策略完成，免费试用成功率提高。4.一折购买大牌月卡有效期内，用户可享受超低折购买品牌商品，并承诺：100%正品，假一赔十。5.月卡选择主要推荐用户购买/浏览过的商品，标注“XX元已降”、“即将涨价”。1.让用户体验到利用它的感觉。我们经常说，消费者想要的可能不是真正的价值，而是一种利用它的感觉。比如原价10元的钢笔现在卖2元，原价4998元的电脑现在卖4980元。品多多省钱月卡充分把握了这一特点。首先，整个页面总是提醒用户可以节省多少钱，节省了多少钱。基于用户对损失心理的厌恶，产生一种错觉：只要你不买，你就会损失很多！其次，与双十一淘宝/天猫推出的“优惠”活动相比，如喵喵盖楼、红包津贴、全额扣除、跨店累计、折扣不叠加等。拼多多月卡功能简单粗暴，总结为优惠、免费、免费三点。在提高用户参与热情的同时，大大降低了参与门槛。2.注意用户信任我曾经在微信裂变活动中遇到这样一个问题：活动诱饵准确足够重量，裂变海报设计非常精致，甚至使用付费裂变工具，但活动效果不理想，咨询多个陌生用户发现问题，原用户不敢相信活动的真实性。在整个活动中，我们一直强调参与的门槛和收入有多低，但我们只是忘记建立用户的信任感。如果用户不相信，做任何工作都是徒劳的。拼多多显然在提高用户信任方面下了很大的功夫！首先，购买月卡时，提示“不退本包/补差价”。字面上，如果优惠金额不足以支付月卡费用，差价将得到补充，因此在购买月卡后不会赔钱。很多消费者在购买会员卡时会习惯性地计算如何赚回办卡的成本，而拼多多的“包回本”提示则彻底消除了消费者的这一顾虑。免费特权强调“满XX单必免一单”。免费试用特权强调“试用成功率100%”、“XX人已经收到了价值XX元的好货”、“试用成功晒单”。将最初的概率事件描述为一个积极的事件。“10%的中奖率”和“10次中奖一次”给用户带来了绝对不同的心理感受。当然，用户更愿意相信不可避免的事件并为此付费。最后，一折买大牌特权强调“100%正品，假一赔十”。拼多多给大众留下的固有印象标签更多的是“山寨、假货”，即使推出这样的特价活动也很难洗清。为了防止用户在心中自动等同于“低价”和“假货”，拼多多刻意强调“100%正品，假一赔十”，与淘宝上“7天无理由退货”的效果一致，彻底消除了消费者的售后顾虑。简而言之，无论你以前对拼多多的态度如何，只要你再次阅读整个活动细节页面，你就会得到认可。3.注意用户活动。会员卡/积分卡通常包含提高用户粘性的功能。拼多多省钱月卡在提高用户活动方面做得很好。第一，在领取优惠券上设计：分期领取优惠券，每天最多领取一张，每周最多领取六张，要想领取所有优惠券，需要整整24天。打开拼多多24次，又被拼多多弹出红包，超值商品推荐多少次？其次，每天晚上8点发放大额优惠券，注定会有很多用户养成每天晚上8点打开拼多多APP抢票的习惯。即使你没有拿到优惠券，浏览拼多多推荐的超值商品也是在晚上8点的业余时间打发时间的选择。最后，有三种方法可以提高免费试用的成功率。如果你想在浏览商店30秒内下订单并获得全额奖励，你必须继续浏览拼多多的商品或直接下订单。根据我的观察，品多多省钱月卡的核心目标是提高用户活跃度，刺激消费。省钱月卡的所有功能特权只是为了让用户花更多的时间与拼多多互动，同时利用大数据一次又一次地为用户推荐超值产品。4.细节优化拼多多省钱月卡的UI细节设计也非常用心，分享几个小细节:所有关键内容均用红色字体或红色背景白色字体突出显示:免费1单，拼1单计4单，XX万人参与，价格即将上涨，XX元已经下跌。免费试用成功率的进度条从0到100%没有均匀变化，3%的成功率在视觉显示上为50%，但我很好奇为什么免费特权的进度条没有这样设计。三、使用体验我亲自买了一张省钱月卡体验，简单分享一下自己的感受，到底有没有省钱。免费订单和免费试用是营销推广的噱头。这太难了。直接忽略它。5元无门槛优惠券是最大的好处，其他优惠券将就一下。购卡后半个月内，我买了4张订单，分别节省了5元、5元、3元和5元，共计18元。申请这张卡只花了9.9元。看来我已经收回了我的钱。事实上，除了偶尔购买生活必需品外，我没有网上购物的习惯，但当我申请月卡时，我总是认为没有使用5元的无门槛优惠券，然后莫名其妙地买了一堆不必要的产品。而且每次都是在刚拿到5元优惠券的第一天就拿到优惠券。同时，由于浏览商品时使用了张满30-3元的优惠券，拼多多的弹出窗口广告诱导充值了100元的话费，100元到30元，两张高铁票直接减少了5元。了解拼多多省钱月卡的真实意图吧！我只是抱着尝试的态度，但在短短10天内就花了6张订单。关键是我还在考虑下周收到5元零门槛券。那么是省钱还是剁手呢？4、在此之前，先看看拼多多省钱月卡的入口和价格：月卡入口：个人中心/个人信息下未购买月卡的用户提示：省钱月卡，帮助您节省194名员工购买月卡的用户提示：省钱月卡，为您节省XX元月卡价格：每个人的价格不同。从未在拼多多消费过:29.9元/月在拼多多消费，但未购卡:5.9元/月已购卡用户续费:「1个月9.9元」「3个月26.7元」「6个月47.4元」你觉得这里有点奇怪吗？拼多多最擅长什么，拼多多最需要什么？裂变，拉新用户，但在整个省钱月卡活动中，我们根本看不到拉新引流的操作。1.月卡中的所有操作都是为了提高用户保留率，提高用户活动，促进用户付费订单，没有诱导转发和共享的迹象，即使在某些场景中设置新的动作可能更合适。2.省钱月卡入口很隐蔽。拼多多最有效的活动入口是什么:开屏广告、弹出窗口广告、横幅广告、短信通知、主页导航栏等。然而，这些高效的入口并没有接入省钱月卡，而是设置在个人中心，部分内容被折叠和隐藏。假如没有拼购商品的用户来检查发货状态，应该很少有人注意到省钱月卡。3.价格设定对新用户非常不友好。根据常识，任何产品都会为新用户设定较低的体验排水价格，然后在体验结束后回到正常价格。然而，品多多省钱的月卡恰恰相反。从未在品多多消费过的新用户的购卡价格是老用户的3-5倍。你是否明确表示，你不欢迎新用户利用它？你觉得品多多的省钱月卡怎么样？