什么产品适合进入大学校园市场？怎么做？

本文包括以下四个方面：什么产品适合进入大学校园？如何进入校园市场？如何实现品牌年轻化？需要注意的坑有哪些？什么产品适合进入大学校园市场？一般来说，校园市场不适合短期效益，如创新和销售；更适合资源交换、长期品牌和文化塑造，如内容和娱乐产品。为什么呢？一是做短期增量肯定会有效果，只要提供切实可行的福利来交换学生流量，但很少有规模，而且容易出现刷量问题。第二，学生的时间和精力分散，短期刺激非常有效，但不能改变长期忠诚度，因此相对成本效益不高。而长期的品牌塑造活动，如抖音唱歌比赛，更容易积累用户，提高品牌忠诚度。当然，也有企业有预算，有业务需求积累用户数据，会烧钱进校园，然后积累用户继续融资。不推荐这种方法。目前，校园内常见的产品主要有以下几类：快速消费品：饮料、食品、日用品等金融：分期贷款、卡、支付等3c电子：手机、电脑教育学习：出国留学、培训考试、公开讲座、招聘生活服务：美容、租赁搬家、打印、o2o电子商务、旅游娱乐文化：游戏、音乐、社交、旅游、影视娱乐服装类别：服装、珠宝等，大部分是中端消费水平。据我所知，许多奢侈品和高端酒店行业已经开始尝试扩大校园市场。据我所知，许多奢侈品和高端酒店行业已经开始尝试扩大校园市场。可以说，各行各业都不想进入大学生市场。但以下行业与校园的匹配度最高：教育产品：无话可说，100%的匹配度。娱乐文化产品：如社交、游戏、视频等。内容产品：新内容平台、在线教育平台等。二、如何进入大学校园市场？1.三大策略1)年轻人品牌定位的性格特征是什么？“我知道所有的道理，但我还是想试试。现在的大学生，不愿意为陈旧的价值观和人设买单，更注重个性和自我。相应的，是品牌忠诚度的不稳定，谁懂我就跟谁，小众就是大众。因此，品牌应调整营销态度，从领导到欣赏者和同行。为它发声，引起共鸣。先问问自己：你的品牌知道年轻大学生的价值观吗？你对他们说了心里话和态度吗？你考虑过他们的需求和利益吗？例如：为什么故宫这样一个历史感很强的IP，却彻底撩动了年轻消费者的心？正是因为它符合年轻人的沟通方式和价值观，才成为消费者的“自己人”。不要害怕低，新旧碰撞带来的对比可爱，但对年轻消费者更有吸引力。另一个例子是：在百度上课时，我们邀请了他们最喜欢的名人，如星座王子和可怜的旅游专家陈玉新，与学生分享“旅游、星座”的话题，并同时进行在线直播。与学生产生共鸣的IP选择可以帮助品牌定位更年轻。2)年轻品牌宣传的沟通场景和渠道应该与新的用户沟通习惯相匹配。用户聚集在哪里，你可以和他们交谈。目前，主流的在线沟通场景仍然是新媒体，如抖音、微信公众号，线下是校园和校园附近的聚集地。想一想:你的目标群体，线上线下，最常见的出现在哪里？用户关注这个场景的信息需要多长时间？场景是否与您的产品调性相匹配，能否形成有效的转换？例如，在万圣节期间，我们曾在酒吧为美容产品举办促销活动。这一场景具有较强的娱乐属性、较高的用户匹配度和较高的转化效率。相反，如果在嘈杂的超市投放学习教育广告，由于用户关注时间短，场景调性不一致，不会有太大的转化。(“移动美妆车”助阵万圣鬼妆夜)  (化妆师在化“全脸骷髅妆”)3)校企合作，“微博校园”创造了校园合作的典范，当新浪微博自上而下专注于校园市场。2011年，“微博校园”推动各大高校微博协会成立，采用学校共同管理和建设的模式。仅仅一个月，它就赢得了全国一半的“985”、211所大学，这使得后续校园大使招聘更加方便。2018年，抖音在校园里采取了同样的策略来发展领土。全国数百所大学和共青团委员会开通了抖音的官方号码。浙江大学是第一个吃螃蟹的大学。在招生期间，只有一个兄弟姐妹为新生整理了录取通知书和安装快递的视频，有数千万的播放量和超过50万的拇指。4)在合适的时间点切入校园市场有其独特的时间规律，4、5、9、10、11月5个月的活动效果最好；项目一般在年后3月启动，暑假后通过上半年的渠道积累和市场铺垫开始全面推广。九月是每年新生入学的时间段，此时配合“开学季”、“百团大战”等迎新活动，效果往往最好。2.进入校园的三个渠道有三个:建立自己的校园渠道，借助公关公司或独立经纪人联系校园组织。长期从事校园业务的企业，如新东方，建立自己的校园渠道具有成本效益；企业不以校园为主，校园战略布局不成熟，不需要招聘校园负责人，建立校园渠道，专业事务可以交给专业人士。目前，有许多专注于校园场景的广告公司，以及由大型广告公关公司成立的校园业务部门，如蓝色光标下的蓝色未来。校园里有许多独立的学生经纪人，他们拥有高质量和廉价的校园资源，收费低于正式公司。直接联系校园教师或组织：如果预算有限，可以由市场部联系学校社区组织，学校学生会价格一般较高，系学生会，小社区合作价格较低，部分学校可以直接与安全部门和教师合作，这些需要依靠市场部门积极探索和积累资源。3.7种具体方式1)线下铺装材料是最常见的宣传形式，包括海报、传单、横幅、易拉宝、展板、桌贴、优惠券等。可找校内兼职学生发，一般出现在宿舍、食堂、广告牌、超市等校园人流集中的地方。Tips：注意建立反馈标准，筛选可靠的兼职学生，确保传单通过照片和视频发放到位，而不是进入垃圾桶。海报反馈图也应标准化。不放心也可以直接到现场监督。在特定场景中插入材料，如大学必备的新手册、外包盒和纸巾、快递柜和快递包裹，这些地方可以合作植入广告。2)展览价格从500元到3000元不等。有的学校需要签订合作合同，审批材料，重新审批场地，有的不需要这么正式。这种方法的优点是获取流量快，最大的问题是留存率低。Tips：审批过程中存在许多不稳定因素，如教师不在、最近两届会议的严格管理、学生没有时间批准课程、材料不符合要求等，因此最好提前一两周进行流程。一般10点进场布置，中午放学宣传，下午2点以后基本没人。晚上没必要花更多的钱，性价比也不高。提前沟通是否需要用电、场地限制、展板等大型装饰等细节。为节约成本，可联系多家企业合作宣传，分摊成本。流量转化为线上后，通过持续的内容和福利，加强运营，提高留存率。3)快闪店快闪店最大的卖点是“神秘无踪”。凭借开放的表达形式和分心的文案，它可以迅速引爆社交网络，因此在不久的将来变得越来越受欢迎。他们也可以在大学里看到。比如荣耀手机在中国传媒大学打造的“9min神秘交换站”，体验站内摆放的产品竟然是尚未公开露面的荣耀新机。体验者可以在进入交换站之前交出手机，并有9分钟的时间体验新机器。体验者可以在交换站观看视频、拍照和自拍，甚至玩游戏。Tips：快闪店可以说是外展活动的新形式，注意事项与外展基本相同。最大的问题是，如果场地需求太大，学校不容易批准。4)讲座教育培训产品是通过讲座获取客户的好方法，但学生的时间和精力有限，市场上讲座太多，所以如何获得学生的注意力，吸引他们参加讲座是关键。很多时候，人们会想到花钱或提供礼物来吸引学生。这确实有效，但吸引的学生不是目标用户，转化率会很低。Tips：核心因素是内容和宣传，了解学生的核心需求，满足准确的目标用户，真正带来转型。对于具有转型需求的讲座，用户流程和关键影响因素通常如下：讲座通常是系列的。首先在几所大学进行试点，然后根据数据优化每个环节，不断改进转型。需要注意的是，注册人数并不意味着上座率。有二次决策。讲座前再次提醒和刺激用户，有助于将注册用户顺利转化为现场。5)赞助社区活动的校园组织经常举办大型活动，如唱歌比赛、篮球比赛等。如果产品一致，可以直接赞助比赛，通过联合宣传和主持人口广播获得流量。除校内活动外，学生还会自发举办许多校外活动，企业可以关注。以我参加过两次大型校外活动为例：一是“布尔乔亚满月聚会”，旨在促进北京新生交流，搭建校企桥梁。我们邀请美容、教育、社交、美食对口企业和大家一起玩，并邀请各校KOL在宣传中发布倒计时。另一个是“中国大学联盟”，旨在帮助和指导精英大学生的成长和创业。除了邀请政府代表和投资专家外，我们还邀请企业创始人与大学生分享他们的创业经验。企业可以关注和赞助类似的校外活动。只要活动性质与企业调性一致，就会带来良好的品牌效应和流量转化。Tips：大多数企业不会停止花钱塑造品牌。如果他们想提高流量转化率，不要忘记引导离线材料扫描代码，并进一步在线转化。他们只需要注意优化过程，并在每个环节安排适当的诱因。6)除赞助活动外，自主启动学生活动的企业还可以自主启动校园活动和项目。策划此类活动的关键在于打造活动亮点，然后借助宣传渠道定位精准用户。(2018百度奖学金)(抖音校园音乐梦想)企业也可以发起自己的社区组织。被誉为“校园教父”的单兴华，曾负责人人网的渠道拓展和小米科技的全国校园渠道建设。他说，他职业生涯中最自豪的项目是“百校大战-全国高校跑步大赛”，由“小米校园”和“悦动圈”联合举办。之后，学生们还自动发起了“悦动圈学生跑团”，组织了数千场荧光夜跑。7)在线宣传和在线宣传可以协助离线活动同步或单独进行，主要有以下方式：与校园社区公共账户、当地新媒体、学生KOL合作宣传。与学生的其他产品合作，如抖音、贴吧、微信、微博等社交平台，以及自己的官方平台。网上打卡、直播、分享等活动。网络宣传最大的优势在于社会关系的裂变，创造话题，充分调动学生的分享和讨论欲望，从而一传十传百。3、注意事项1。不要只关注一线城市的许多著名学校。在校园里，北京、上海和广州的北京大学、清华大学、中川大学、复旦大学等著名学校是首选，希望自上而下打造品牌效应。这是不可取的。首先，名校、艺术类、政治类高校的进入门槛和成本都很高，学生对广告的热情也不大；其次，品牌的目标群体不一定与这些学校一致，也不会有很好的转化率；第三，北京、上海、广州和深圳的学生不到全国的10%。为什么他们不先占据90%的主流市场，不得不咀嚼这10%的硬骨头？2.跟上新趋势，更加关注校园新闻，根据数据和研究判断学生的痛点和痒点，不断改变校园营销的创造力。学生市场很难真正扎根，只有第三方才能理解和实施。铁打校园，流水学生。无论如何变化，把握校园需求，长期深度培育，传达正确的价值观，做对学生有实际意义的事情，使校园营销真正充满活力和无尽。以上是我几年从事校园运营的经验。总结的核心如下：注重长期效益的产品更适合进入校园市场；进入校园市场主要从三个渠道、四个策略和七种方式考虑；始终牢记校园趋势，不坚持著名大学，把握整体市场。希望能给关注大学校园的你带来一些启发。它看起来很杂，但这是大多数工作的真相。重复简单的事情，你就是赢家；用心做重复的事情，你就是专家。