APP推广的官方渠道、外部渠道及付费渠道

随着行业马太效应的加深，APP流量的获取越来越困难，葡萄酒的香味也害怕深巷。无论产品有多好，没有高质量的推广渠道，都很难实现有效的沟通。下面我整理了一些比较有效的推广渠道和实践经验来分享，总有一些是你需要的。1、官方渠道优先覆盖官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道。利用官方渠道推广是一种可以长期坚持的排水方法。1.官网排水官网站的站内访问量是一个很大的流量来源，尤其是内容输出平台。如果排水得当，将PC用户转移到移动终端，可以在垂直领域进行个性化推送，实现更多广告。如果内容平台愿意为用户设置手机阅读场所，阅读的可支配时间也会逐渐转移到手机上。（APP），相信很多用户都愿意下载迁移。包括简书，每个人都是产品经理，CSDN和其他内容网站在主页上设置应用程序下载二维码入口，通常放置在主页的右下角，上面的菜单栏，建议可以长期作为网站的必要功能。除了主页，相关指导通常也应该放置在内容页面的右下角或文章的底部。当用户通过百度和其他搜索引擎绕过主页直接进入内部页面时，他们仍然可以看到网站应用程序的下载和宣传。此外，站内消息通知(私信)也是一个可用的功能，但不建议使用太频繁。当APP有重大版本更新，用户刚刚注册账户或APP福利活动上线时，发送私人信息。更激进的方法是将一些功能移植到应用程序端。除非下载应用程序，否则用户想要进一步操作或查看更多内容，否则这是页面上信息应用程序的常见做法。2.电子邮件和短信推广通常会在用户注册或参与活动时留下电子邮件或手机号码。我们可以通过电子邮件或短信确定主题和内容并发送给准确的用户。这种方法通常不能多次使用，一两次后会失去营销价值，但非常适合用户召回。在电子邮件方面，QQ邮箱是最合适的渠道。通常，只要电脑登录QQ，电子邮件到达后右下角就会有弹出窗口，未读信息提示也会显示在微信上。如果找不到目标用户，想做更大范围的推广，可以在QQ群搜索中找到相关社区，加入群后导出群成员的QQ账号。因为QQ邮箱和QQ账号的数量是相互绑定的，所以可以准确锁定目标用户的QQ邮箱。对于短信推广，应注意文案将限制在70个字符以内，并注意不要被手机制造商识别为拦截短信，并在发布前测试不同的手机型号和运营商类型。内容可以参考美团、饿了么、探索、金融APP的形式，在短信中加入外链，利用福利或信息差吸引用户下载APP。当然，这种推广方式是对文案技巧的一个很大的考验。近年来，由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥，大多数人一看到电子邮件和短信就想关闭它们。他们能否在用户看到消息的三秒钟内吸引眼球取决于他们的策划能力。3.随着互联网的发展，官方媒体的运营门槛已经很低，官方微信、微博、抖音、贴吧等资源可以作为排水手段。官方微信的常规推广手段包括关注后的欢迎词、下面的菜单栏、每篇文章的第一张图片、最后一张图片、图片和文本推送、服务号码访问等。每次APP的主要版本更新或活动推广，都可以通过微信官方账号的图形转发或评论参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源进行宣传。关键在于创造力和福利，前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。官方微博首页banner可作为长期广告空间，将链接添加到相关APP下载或活动页面。一般来说，如果有更多的信息，你可以放置两张图片轮流滚动，你也可以考虑天猫的做法——只放一张图片，图片不滚动，让用户专注于单页的内容。企业官方微博通常可以申请蓝V认证，也可以创建相关话题。比如天猫时不时来#社交话题营销#和@明星转发抽奖，对品牌推广和产品推广也很有价值。微博推广的主要原因是粉丝效应明显，特点是观众年轻，更多的群体关注明星和KOL。官方抖音也可以玩花样。早在2017年8月，抖音就推出了Airbnb、哈尔滨啤酒与雪佛兰合作的三个品牌视频广告。对于抖音平台和用户来说，高质量的内容是第一位的。即使是广告，只要你足够时尚、新鲜、有趣和创新，官方账户也可以随时进行广告营销和品牌推广。第二，免费渠道越多越好。免费的外部渠道越多越好。如果发现一个算一个，组合推广策略最需要多曝光。1.应用商店推广应用商店是APP最重要的下载渠道。除了ASO，还有很多免费资源可以使用。Android市场汇集了几十家大大小小的应用商店，但大部分都可以免费上架，主要发布在小米、华为、百度、魅族oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台；如果你有精力，一些手机软件平台也可以发布。如果iOS主要上架APStore就够了。首发应用商店可以带来大量的流量，通常需要准备icon、各种资质，如市场截图、带渠道名的包、新版本描述等。，还需要申请软件的作权证书。如果不申请，即使通过审核，也不能申请首发。相关汇总信息可以在小米开放平台上找到，有的因为年龄长而失效，可以作为参考。传送门：各应用市场信息大全：https://dev.mi.com/docs/APPsmarket/operation_docs/other_markets/各应用市场首发说明:https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.此外，html，应用市场主题一般重视应用程序与主题的契合度，并尝试更多的新产品推荐。如果你不能申请一次，你可以尝试很多次。这些都是免费资源。如果你有精力，你必须努力工作。当然，产品质量是基础，小米、oppo等应用商店也会定期在首页或精品应用推荐栏上筛选一批优质应用。当然，产品质量是基础。小米、oppo等应用商店也会定期在主页或精品应用推荐栏上筛选一批优质应用。2.论坛和社区推广高质量、高流量的论坛可以专注于投资。推广形式可以是跟踪、发布、回答问题，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣等。这些综合论坛还设立了分类频道和主题广场，可以选择相应的推广渠道。此外，垂直论坛和社区是准确用户的聚集地，但这些用户和平台对广告更敏感，更适合评估或体验分享帖子类型的软推广。他们还可以通过直接沟通和联系，随时了解行业中重度用户的新需求。hao123导航和360导航可以找到相应的行业垂直论坛和社区。hao123导航：https://www.hao123.com/360导航：https://hao.360.com两者都提供详细的社区搜索和分类服务，在这里可以找到当地的优质社区。hao123社区：http://www.hao123.com/shequ360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.htmlQQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的做产品宣传，最好以聊天的形式植入。QQ也可以直接搜索垂直行业的QQ群。3.目前国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户集中在移动客户端。主要平台包括百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。如果一篇文章多平台发布太麻烦，也可以使用简介一键发布功能，一次性分发全平台。传送门：http://www.ejianmedia.com/#/这方面的推广形式主要是日常账号的运营和维护。当然也可以写一些软文发布。平台一般会对相关标签的用户进行个性化推送。文章内容越好，推荐率越高。另一方面，该平台也将得到相关资源的帮助。例如，百度和搜狐的网站页面可能包含在“我们媒体”的文章中，特别是百家和搜狐，这也有助于搜索引擎优化。4.基本品牌推广主要通过在搜索引擎上建立条目、问答、信息等行为来树立品牌形象。当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转型。百度百科全书、搜狗百科全书、360百科全书、互动百科全书等可以免费建立条目，同时在百度知道、搜索问答、新浪爱问答、知乎等问答平台也可以提高品牌讨论的热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费可持续，只要人们的搜索习惯保持不变，就可以帮助转型很长一段时间。3、考虑到目前推广成本的上升，支付渠道应平衡更多的成本和收入，无论渠道有多少，都应做好效果监测和试错筛选。最适合自己的才是最有效的。1.鉴于目前流量入口已被几大龙头平台掌握，投放信息流广告也是目前效益良好的渠道。信息流广告的特点是算法推荐和本地体验。它可以通过年龄、地区、职业、收入、终端设备等标签定制应用程序，并根据自己的需要定制应用程序。主要信息流广告平台(成本也较高)：百度信息流包括移动百度、百度贴吧、百度浏览器等平台。由于百度来自搜索引擎和招标广告，广告推荐算法主要基于用户的搜索内容，所以百度信息流也适合同时做招标广告。腾讯广告(原广点通)主要涵盖腾讯视频、腾讯新闻QQ、QQ空间及浏览器、微信出身、微信微信官方账号、天天快报等平台。腾讯产品具有社交面广、覆盖大多数互联网用户的特点。缺点是，只要与社交网络相关的产品基本上不做广告。今日头条广告的产品包括今日头条、西瓜视频、火山视频、抖音。其特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持OCPM广告模式，更适合APP广告。微博粉丝主要针对微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博转发、评论、收藏、拇指等功能，创意足够好，甚至可以实现广告二次传播，广告形式灵活，包括博客、应用、视频、图片、九宫等，微博用户群更年轻女性，娱乐成分更多。此外，还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、柚子、莫莫等信息流广告平台。他们的用户标签会比较明显。比如快手用户主要来自三四线城市，哔哩哔哩用户主要是24岁以下的二次元青少年，知乎主要是受过高等教育的用户。广告渠道可根据产品调性选择。2.KOL营销KOL是指业内有发言权的关键意见领袖。他们经常有一群粉丝认同自己的价值观。KOL的推荐通常会受到粉丝们的关注，甚至是大拇指和转发。KOL可以通过提交或合作为品牌推荐和发声。KOL推广一般分为两类：一类是影响力型，如明星、微博大V、网络名人等。，他们的言行可以创造数百万的关注，包括微博话题和媒体指数。这种推广意味着流量关注和品牌影响力。另一种是专业的，如垂直领域的专家和重度用户。他们的观点和评价往往更专业、更客观，对用户也有一定的影响，但这种方法更有价值的是积累声誉。通常情况下，现象级的刷屏案例是两者的结合，一次成功的KOL营销将对产品产生影响和口碑的双重好处。当然，选择什么样的KOL主要取决于KOL的粉丝群是否符合产品的目标用户特征，其次取决于产品风格与KOL的契合度，合作内容也应该有创意。如果是植入式广告，尽量模糊。3.裂变推广“以旧带新”是目前成本较低的APP用户增长模式。通过邀请朋友参与活动，鼓励APP现有库存带动增量，最终形成裂变效应。这种利润推广的主要奖励形式包括物质或精神奖励，如红包VIP、使用好这些奖励的优惠券、积分等，也能刺激用户实现二次消费。具体形式主要分为两种:一种是以福利活动的名义进行的短期推广，一般奖励力度较大。借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，旨在打造非凡爆款。王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都以裂变推广的形式疯狂扩张。另外一个是长期内置在APP中的邀请奖励功能。支付宝、滴滴旅游、瑞星咖啡、神州专车等应用程序长期以来都有专门的入口。此功能页面为神州专车带来了70%的新用户。这是几乎大多数应用程序都会设置的客户获取入口。建议应用程序可以开发邀请礼貌的常置功能页面。一般来说，裂变活动容易导致用户流失的链接主要是“填写邀请码、手机号码”，可以使用openinstall安装功能辅助推广，减去用户邀请过程中的“填写邀请码、手机号码”等链接，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。传送门：https://www.openinstall.io/4.线下推广主要分为地面推广和线下广告。线下推广非常适合O2O需要学习成本的APP推广。在线流量成本越来越高、真实性难以保证的情况下，线下推广是一个合理的选择。推进项目实施的执行要求相对较高，如果只是分阶段的短期尝试，你也可以自己做，相对成本不会太高。但是，如果饿了么、美团、滴滴等O2O产品将土地推广视为长期的核心竞争力，建议与第三方土地推广公司合作，这样会更专业、更有计划。线下广告场景主要集中在人流量大的地区，如地铁、公交车、电梯、高铁等。如果产品偏向文艺或阅读APP，也可以在垂直领域的杂志、报纸等传统纸媒上做广告。5.百度推广百度的产品维度非常完整，特别是百度搜索，因为抓住了用户信息获取的入口，百度搜索