年糕妈妈的“卖课程+电商”商业模式

年糕妈妈是以新媒体为载体的母婴垂直行业内容电子商务，通过高质量的免费内容吸引用户，然后利用营销手段进行付费转型。年糕妈妈实现了“销售课程” 电子商务的商业模式。所谓课程，面向新手妈妈。不仅要帮助他们更好地抚养孩子，还要帮助解决自己的问题（如失去工作机会、难以处理婆媳关系等）。本文还将从这两个方面探讨如何升级年糕妈妈的现有课程。谁是年糕妈妈的用户？由于作者无法获得背景数据，只能通过观察新媒体矩阵的热点内容，结合在线报道和朋友的使用，大致描述用户肖像。用户的需求是什么？现有的课程产品满足这些需求了吗？1.女性自我成长课程总结如下：课程相对单一，缺乏心理调整课程和家庭关系课程，这两门课程实际上是新手母亲最迫切需要的。2. 育儿课程(0-2岁)：育儿（2-3岁）：育儿（3岁 ）：3个年龄段的课程(0-2岁，2-3岁，3岁 ）有差异。总结如下：身体方面：0-2岁课程教母亲如何从各个方面照顾孩子；2-3岁课程开始培养儿童认知身体（包括性教育）；在认知身体的基础上，3岁 本课程开始培养儿童的自我照顾能力（养成生活习惯），并跟踪一些热点话题（如预防近视）。语言:0-2岁的课程教孩子怎么说话，2-3岁的课程开始强调英语启蒙(儿歌、外教)，3岁 类似于2-3岁的课程。音乐启蒙：音乐能力培养是年糕妈妈课程的重要组成部分。0-2岁主要是音乐启蒙，2-3岁的课程加入非洲鼓，3岁 加入尤克里里的课程，难度逐渐增加。手工课：主要从2岁开始。2-3岁的手工课程使用工具简单，强调亲子参与；3岁 课程使用工具更加复杂，强调创造力。其他学习能力：2-3岁培养阅读能力和注意力，3岁 开始科学启蒙。性格培养:2-3岁主要教父母如何处理孩子常见的性格和情绪问题(如任性不听话、胆小不自信) 该课程开始更系统地培养社会互动和独立性。沟通问题：强调方法，教父母先控制自己的情绪。其它：3岁 课程准备进入幼儿园，为孩子进入幼儿园的小社会做准备。如何改进？(未来选题策划)1. 为什么女性在女性自我成长课程中需要自我成长？假如生活风平浪静，幸福圆满，谁会想改变呢？成长的内涵是，我目前的能力还不足以解决我必须面对的问题，所以我需要新的知识和事件来增加我的能力。首先，孩子的出生给一个家庭带来了很多变化。学习育儿知识和照顾孩子意味着大量的时间支出，父母“更忙，没有时间做其他事情”。第二，“如何照顾孩子”、这些问题反映了观念的冲突和权利责任的分配，往往成为家庭关系紧张的导火索。在这样的环境下，其实新手妈妈压力最大。毕竟爸爸可以推锅——“对不起老婆，我工作太忙了”，婆婆可以抱怨——“我媳妇什么都好，就是……”但是妈妈们还是要继续。毕竟自己生的宝宝能扔掉吗？在当今中国社会，我们不得不承认母亲是最后的“背锅侠”。他们的身体、心情、环境都经历了巨大的变化；他们最需要成长。(1)每个妈妈都不可能接受自己的不完美——放松疗愈课和实用技能课，然后迎接孩子。生活中总有意外，接受和学会处理这些问题才是我们应该做的。对于这些新妈妈，我们可以开设放松疗愈课程，比如：“不要害怕，这里的笑声比眼泪更多：100个宝贝妈妈和你谈论产后一个月的故事”，分享宝贝妈妈如何巧妙地解决困难，让自己快乐；听这些同伴的故事，在轻松的氛围中，我相信新妈妈会对自己更有信心。还可以推出实用技能课程，如“首先照顾好自己：产后母亲恢复100个技能”，邀请心理学和医学专家为常见的产后问题提出解决方案。产后妈妈身体还比较虚弱，所以课程要尽量简单、实用、场景化。例如，我可以解决这样的问题，“我岳母让我每天喝鸡汤。我该怎么办？“(2)把孩子当成伙伴，而不是麻烦——意识训练和情绪管理。有一个孩子意味着每天要处理1万起事故，这意味着原来的生活节奏完全被打破。在各种论坛上，我看到很多妈妈聚在一起喊累了，说她们已经完全成为了母亲。直到我在知乎上发现了一个问题，“什么育儿经验让你感觉很棒”，用户qiongyuan提到：我意识到任何关系实际上都是双向的，亲子关系也不例外。如果母亲抱怨治疗，孩子也会用负面情绪回应；如果母亲能敞开心扉，尊重孩子，孩子反过来也能滋养母亲。甚至帮助母亲走上自我修复的道路，这就是所谓的“养育孩子就是养育自己”。学会观察孩子，根据实际情况调整育儿方式，是一种意识训练；意识更强的母亲可以更好地发现生活的美，更快乐。比如可以推出这样的课程:“和小区里的孩子不一样？也许你碰巧发现了自己孩子的天赋。帮助家长因材施教，通过展示孩子发展的多种路径。与孩子相处，难免会有矛盾。矛盾是客观的，但情绪是主观的。著名的认知疗法书《伯恩斯新情绪疗法》提到，任何负面情绪(愤怒、愤怒、怨恨等)都是思维扭曲的体现。)；别人的表现不能直接伤害你，真正造成伤害的是对行为的扭曲解释。扭曲的思维不是孩子造成的，而是过去的经历。明白了这一点，妈妈们不会把生气的原因完全归咎于孩子，而是会尝试改变自己。他们可以开设这样的课程:“你可以学好情绪管理，调皮的宝宝。”、“有一个快乐的宝宝和体贴的丈夫的秘密其实是一样的”。(3)很多爸爸在孩子的事情上，把教孩子当成全家人的事情——沟通课和自我利益保护课，真的比妈妈笨拙得多。然而，他们练习得越少，他们就越愚蠢！给他们带宝宝的机会，少批评，多鼓励，也许他们也能爱上带宝宝。可以推出这样的课程:“如何让老公带宝宝，越带越开心？》、当然，也有一些婆婆比较坚强，会有过度干预的行为。此时，母亲们应该学会合理地维护自己的权益。而不是表面上忍气吞声，背后默默哭泣。可以推出这样的课程：“建立边界：与婆婆沟通的100项技能”（4）母亲也应该有职业能力培训课程。许多母亲为了孩子放弃了几年的工作场所。然而，放弃工作并不意味着放弃能力培训和进步！许多母亲在照顾孩子的同时获得了学位，而母亲只是通过照顾孩子成为网络名人，比如蛋糕妈妈；例如，我关注KEEP的另一位母亲（产后减肥100 金和制作高价值健康辅食已成为社区KOL)，生活方式千千万万，赚钱的方式不止一种。就像蛋糕妈妈最近在做的写作课一样，我们也可以选择优秀的学生，选择他们成为社区KOL，并给予一定的经济奖励。这样的积极案例不是最好的宣传吗？接触足够的信息对这些母亲来说非常重要。这样，我们就不会每天自怜“没有工作和收入，好慌”，而是学会从现状出发，发现和创造更多的机会。因此，可以推出这样的课程：“信息搜索课：妈妈们可以通过哪些渠道在家赚钱？》、决策课:如何选择最适合自己的机会？》2. 亲子育儿课程体系相对完善。年龄分层具有渐进性，内容多样化。但如今各种线上/线下早教课程数量庞大，知名品牌众多。在未来，我们可以探索如何使课程更具吸引力。(1)更贴近用户场景的课程教育，不仅仅是让孩子在课堂上学习教学，更重要的是让TA从一个例子中得出推论，灵活运用。这样的课程：“色彩学习课：请在楼下找到红、绿、蓝”、“绘画课:春天一起画桃花吧”(2)更能带来成就感的课程，让教孩子的家长感受到参与的乐趣，而不仅仅是把它当成任务。这样的课程：“母亲节，给妈妈做玫瑰吧”、《和孩子一起玩尤克里里里》(可以配合社区打卡活动，鼓励家长拍照拍视频，入选编辑获奖)(3)名师是最好的招牌，代表质量保证，家长更放心。当然，内容类型也可以逐步扩展。但我认为现有的课程应该先精品化，让品牌形象先站起来。然后扩大阵地，一切自然水到渠成。