做分销系统过程中，需要注意几点内容

说到分销，现在大家普遍认为大部分微信业务可能还停留在朋友圈。拉头是常见的手段，线下开发是常用的操作方法，朋友圈和微信群轰炸是日常套路。外行看热闹，内行看门道。如果你没有做过分销系统，你就没有资格理解分销。即使做了分销系统，也可能只是略知一二。如果你想玩这个复杂的系统，你必须经历磨难和挫折。今天，我们将尝试在做分销系统的过程中注意内容。1、根据我公司的实际情况，参考其他主流平台，发现分销门槛大致包括以下三类：提交审核、购买加入和直接加入。1.提交审核类型所谓提交审核类型，是指用户想要加入分销系统，需要提交相应的信息，然后平台进行资格审核，必须通过审核才能成功加入。这种类型适合大多数B端/供应链场景。此时，对于平台本身来说，其目的不是为了获得更多的用户，也不是为了销售商品，而是为了获得高质量的资源。以供应链为例，无论是对所有渠道的控制还是对价格的敏感性，都决定了它不是对数量的追求，而是对质量的追求。审核所需的信息取决于各公司的实际业务情况。对于分销背景，我们需要提炼不同行业的一般标准，然后在此基础上形成不同的模板。然后根据用户类型自动匹配，并能够定制和配置这些数据，以满足不同的需求。例如，在美容行业，在进入分销时，需要对方提供相应的营业执照、店铺信息、美容执照。其他通用行业可能只需要身份信息。2.所谓购买加入型，是指用户想要加入分销系统，必须购买指定的商品/服务/充值，成功购买后自动加入分销。这种类型适用于C端/平台场景。根据不同的平台类型，购买的内容会有所不同，有的是商品，有的是服务，有的是套餐，有的是直接充值。这样做的目的是筛选愿意付费的用户。有两个好处：帮助平台过滤掉那些没有真正意图的用户。这些人的后续操作和维护成本将非常高。让用户对平台有一个门槛权威，在每个人的心中，越难得到越珍惜的东西。当然，这些购买内容不仅需要提供行业标准，还需要能够自定义。3.所谓直接加入型，是指用户想要加入分销系统，只需要同意平台的协议，没有其他额外门槛。这种类型适用于初创公司/业务。创业自然面临着产品知名度的问题。这个时候，如果还有门槛，那真的是门槛。在大多数情况下，没有用户愿意支付额外的金额和时间来考虑。在这种情况下，其目的是快速推广业务，快速积累用户，一切都是为了这个目标。我见过很多负面的例子。初创公司的新平台品牌意识几乎为0，产品实力不够强，但加入门槛相当高。只有199/年的会员费才能享受折扣和分销功能。虽然不知道最终数据，但结果也可想而知。综上所述，无论选择哪种加入方式，都要结合公司的现状和目标，不能一成不变。二、分销等级关于分销等级，首先要明确分销等级的说明，其次要了解分销上下级之间的关系。1.级别说明做过分销的人都知道，分销级别总是有红线的，也就是不超过3级。超过这条红线，你离传销不远，你离拘留也不远。在这里，我们来解释一下什么是分销等级。一般来说，我们可以从下属和下属那里获得奖励。一级分销只能从下级获得，二级分销可以从下级和下级获得奖励，以此类推。现在大多数分销实际上都是二级的，虽然很常见，但这并不意味着没有风险。此前有报道称，淘宝淘店被有关部门警告处罚。因此，最安全的做法是一级分销，这是最直接、最好的解释。至少从目前的情况来看，这种方式没有风险。假如你的业务还有很多不确定性，假如你的业务想要长期持续发展，选择安全比什么都重要。记住一件事:用法律手段做法律事情。2.上下级关系的绑定决定了最终的奖励归属。一般有两种做法：一种是永久绑定，另一种是有绑定时效。所谓永久绑定，是指上级和下级之间的关系绑定后无法改变，上级可以对下级以后发生的任何购买行为获得相应的奖励。这样做的好处是，可以鼓励分销商发展线下，毕竟线下的发展总是自己的。适用于拉头、增加用户数量的场景。所谓绑定时效，是指上下架关系绑定有一定时效，上级可以在时效内对下级发生的任何购买行为给予相应奖励。时效以外的奖励，根据实际情况确定。这样做的好处是，可以鼓励分销商多分销商品，不用担心别人是否绑定，毕竟有时间限制。适合需要销售和销售的场景。对于分销系统，用户需要提供灵活的配置来选择绑定方式。根据公司的总体目标和阶段需求，选择合适的类型。综上所述，无论分销水平如何变化，永远记住红线。3、关于分销奖励，不同的行业有不同的奖励方式。我现在知道的有三种类型：现金奖励、商品奖励和服务奖励。1.现金奖励是最常见、最有效的奖励方式。毕竟，没有人能抗拒金钱的诱惑。分销商分享商品-接触商购买商品-分销商按约定方式获得相应的奖励-奖励金达到一定金额的分销商可以提取现金。这是一个通用的过程，所涉及的背景配置内容是为每个分销商品配置相应的奖励规则。关于现金奖励的规则，一般有两种方式：百分比和固定金额。百分比奖励：根据买方购买的金额，按约定的百分比奖励，多买多得。固定奖励：无论买方购买的金额如何，按固定金额统一奖励。两种方式，适用场景和活动目的不同，在不同的推广阶段可以达到最佳效果。如果想拉人头，建议鼓励经销商用固定金额找人。如果您想销售，建议鼓励分销商使用百分比找到订单。关于现金奖励，涉及提现问题，需要配置提现相关内容。包括周期内提现次数、最低提现金额等，这里就不展开了。记住，如果涉及到钱，你必须再次小心。2.商品奖励场景适用于商场销售商品。分销商分享商品-接触商购买商品-分销商按约定的方式获得相应的商品-分销商提货。为了提高自己产品的知名度和接受度，一些电商平台会采取这种分销奖励商品的策略。虽然我在实际工作中没有遇到过这样的场景，但这样的需求也是真实的。我以前联系过一位卖运动服的老板。有一段时间，他们采取了这种方法来推广商场里的爆炸性产品。但当时没有使用系统，而是直接走线下渠道完成推广。情况是这样的，他们的经销商，在推广成功后，会得到指定的商品，经销商可以选择快递或自己提货。当他们的公司后续切换我们的在线系统时，他们特别关注这一需求。我们自然以这种需求为出发点，拓展更多的场景和业务。有需求就有市场，有市场就要满足产品。3.服务奖励场景适用于服务业。分销商将共享服务-接触者购买服务-分销商将以约定的方式获得相应的服务-分销商将享受服务。这种需求的来源是我现在所在的美容行业(美容护肤行业)。一般来说，我想通过服务在店内消费，为用户提供更多的增值服务。如今，在传统的美容行业，获取客户的成本越来越高，用户的消费频率也越来越低，这是其业务增长的常用方式，可以带来更多的消费和用户的分销手段。分销商可以自己使用产生的服务奖励，也可以赠送给其他朋友。所有能产生二次消费的机会都可以引导。当然，服务奖励不仅适用于美容行业，也适用于任何类似的行业。例如，在线教育体验课程属于这一类。综上所述，根据自己的行业属性和实际业务需求，选择合适的奖励方式。第四，传播方式影响分销商接触到的渠道和效率。以图文共享、平台直发、商品细节等方式进行。1.图文分享适合在朋友圈转发，对于经销商来说，价格相对保密。只有经销商知道他们赚了多少钱。如果用户想下订单，他们会找经销商私下谈论转账。这样做的好处是消除了经销商的顾虑，毕竟是别人的私域流量。这样做的缺点是，平台永远无法接触到购买用户，也无法产生后续价值。为了满足图文共享，作为一个平台，需要为每个产品提供相应的材料，包括推广文案和图片。后台配置完成后，分销商可以在分享商品细节时进行选择。2.平台直发平台直发适合平台产品。分销商分享内容并直接进入平台。后续操作将在平台上完成并留下痕迹。这样做的好处是平台留下用户，可以进行后续营销。当然，这样做的前提是优先考虑经销商的利益，否则人们不愿意推广。从目前的情况来看，大多数人仍然会选择两种方式：微信和QQ。毕竟，用户基数决定了分销收入。平台直接发布的困难在于开放和连接每个平台。在资源有限的情况下，可以优先考虑公众普遍接受的渠道。需要明确各渠道的相关规则，允许后续条件水平扩展。3.商品细节是我在阿里的某个产品中看到的，可以算是一个整合折中方案。分销商分享，触摸人进来后，看商品细节，类似淘宝的商品细节。分销商可以设置是否显示价格，但没有购买按钮。想买，还是要找经销商私聊。就我个人而言，我认为这种做法有三个好处。首先，它确保了分销商私域流量的隐私。毕竟，如果你不能购买它，你就不会产生任何数据，这很容易接受。其次，只有通过图文介绍，才能为触摸者提供更直观的产品体验，有时很难有直观的感觉。最后，为平台的后续升级留出了足够的空间。毕竟这里有详细的页面，扩展的方向太多了。以下案例将与典型分销商共享商品页面。综上所述，平台根据自身资源优先开发一般模式，用户根据实际情况选择合适的模式。有些关于分销的话，其实是互联网拉头推广的常用手段。结果是双赢，平台获得用户和销售，分销商获得收入。工具只是一种手段，可以成为一些人手中的营销武器，也可以成为一些人手中的灰色地带。