一个小程序为什么会火？这些原因你要知道！

2020-11-16 16:47:55 阅读（138） 评论（0）

这两天大家都被这些图片刷屏了吗？目前网上可以找到的结果是，即使是官方咖啡提供的数据，在活动启动的第一天(8.1)，小程序的PV也超过了420万，开设了52万多家网上咖啡馆。8.1下午6点，脱口秀演员李丹的店卖了596杯。这应该是许多运营商梦想中的结果。事情一定有原因，这种成功的案例一定不能放过，要好好分析。我抚摸了一下我的想法，大致分为以下几个方面，共同创造了这样的事件。1、当我看到这个想法时，我对匹配目标群体感到惊讶。我的第一感觉是，这是一个非常适合一群用户群，主要是在微信上打发时间。毕竟现在很多人已经养成了打开微信刷刷的习惯，生怕自己知道的一些消息比别人慢半拍。闲咖啡，这两个词结合在一起，不禁想起坐在电脑前的白领。现在的白领群体大多是80后、90初的那批。而这些人恰好经历了QQ秀、QQ空间等这些装扮类小游戏的时期。因此操作非常方便，启动门槛很低，几乎没有不玩的问题。我的实际操作感觉是，相同的线框和相同的拖动动作与QQ空间的操作完全相同。唯一的区别是使用鼠标和手指。二、连咖啡对自己的定位连咖啡在这个小程序中给自己的定位更巧妙，把自己的销售目的藏在每一个“店主”后面。很多实际下单的人，不是因为连咖啡，而是因为这个“店主和他的个性化咖啡店”产生的熟人经济。你可以看到以下两张图片：首先是分享前：然后是分享后：整个分享显示内容中与“甚至咖啡”相关的标志只是一小部分，不仔细看，甚至没有注意到这一点。眼球第一次被巨大的XXX咖啡馆抓住，然后自然地关注了整个咖啡馆，“嘿，有点有趣”。第三，上面提到的其他因素2点不足以煽动整个事件。找到“人”，明确“框架”或“玩法”，还差“火”，需要让“人”玩。在这一点上，我们可以看到以下三个因素：1。很多现象事件几乎都不离开人性。利用人们努力工作后的成就感和炫耀心理来传播。此外，咖啡本身也有“小资产阶级、品味”的标签，更显逼格。2.有一家基于LBS的“附近商店”，其中网络名人指数排名进一步刺激了人们的比较心理。如下图所示：3.事实上，对于“店主”来说，还有一种类似于积分系统的“生长咖啡”。随着“咖啡店”的销售，这种“生长咖啡”将被添加到“店主”中。如果你卖一杯，你可以送0.1杯或0.2杯，你可以换一杯真正的咖啡。还进一步刺激分享意愿，至少滚一杯羊毛。第四，本质的东西本来想放在上一节，但是我觉得这是最重要的，和其他因素类型不一样，就单独说说吧。这些其实对用户来说并没有实际的“用处”，有什么意义呢？实际好处是什么？如果没有，那么这只是一个游戏。其实用户能得到的好处就是它的“咖啡”。周鸿祎曾经说过(好像是吧？其实我也不太确定。。。），产品需要满足的三个特点是:痛点、高频、刚性需求。对于像咖啡这样的食品产品来说，可能没有痛点，只是需要，但它的关键是它是某一群体的高频产品。高频再加上低价(9元起~)，用户很容易上钩。另外，对于新用户来说，想想9元一杯，体验一下也不是不可能，比很多奶茶都便宜。说实话，我以前偶尔看过一两篇关于咖啡的报道，但我还没有详细了解。借此机会去了解，发现他们之前也做过比较成功的“福袋”裂变，1元拼团等社交营销动作。特别是前者是其起点的核心武器。换句话说，小程序最初的定位是“服务”，从其统一的新闻出口“服务通知”可以看出。但现在似乎“游戏”更适合他哦~，最近小程序的“惊喜”越来越频繁，期待着下一个“惊喜”的诞生。如果觉得内容有价值，可以转发给更多人看~

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