冷启动，运营如何去考虑用户如何增长？

所谓冷启动，是指在产品初期，从目标用户向种子用户转变的过程，是互联网平台创业时遇到的难题。特别是对于连接双边同等重要市场的平台来说，这个问题尤为明显和尖锐。首先要创造哪一面？如何在缺少一面的情况下吸引另一面？当双边市场中任何一方的存在都取决于另一方的优先事项时，如何为双边市场建立用户群？这似乎是一个类似鸡生蛋生鸡的无解问题。所以，究竟如何撬动第一波种子用户，打破冷启动的困境？这里将讲述以下三个问题:1。用户从哪里来？1.从亚马逊等现有的管道和产品业务来看，它从未出现过“鸡和鸡蛋”的问题，因为作为一个成功的在线零售商，它经营着一个有效的管道业务，通过在线商品列表吸引消费者。由于客户数量惊人，亚马逊只向外部生产商开放了该系统，并将其转变为平台业务，从而实现了亚马逊市场。在这个平台上，成千上万的商家可以把商品卖给数百万消费者，亚马逊可以从每笔交易收入中分一杯羹。这个要求太高，不适合白手起家的团队。2.借力从现有成熟的平台上来到微信，QQ、微博等都是值得借力的庞然大物。以蚂蜂窝为例，他最早的一群愿意分享自己旅行经历的用户是邀请在微博上分享自己旅行过程的用户入驻的。3.从小到大，Facebook来自自己的社交圈是一个非常典型的案例。他从哈佛大学校园网开始，逐步发展，迎来用户增长。值得注意的是，它的优势在于形成了一个微市场。如果Facebook在世界各地发布，并很快获得数百甚至数千名注册用户，它将不会成功，因为广泛分布的随机用户在注册后不会互动，也不能建立一个活跃的社区。二、如何吸引用户？1.精英策略提供奖励，吸引成员中的重要用户加入你的平台，以吸引他们的粉丝。在很多情况下，一群用户成员都很重要，他们的加入是否会决定平台的成败。平台经理经常给予现金奖励或其他特殊福利来鼓励他们加入。这种策略并不少见，知乎、简书等都是这种策略的受益者。2.建立一个典型的策略来证明平台模式的可行性似乎与精英策略相似，但实际上是不同的。一个是针对领导者带来的粉丝，另一个纯粹是为了证明平台模式的可行性。当直播平台刚刚发展起来的时候，网络名人如何才能愿意加入平台？辣椒直播采用了这样一种方式，他首先邀请了一些网络名人进入，同时运营商每天花很多钱来奖励它。一些网络名人每天的奖励收入甚至超过10万，可以说是网络名人圈子里爆炸性的传播，带来了大量网络名人的入驻。3.围绕产品或服务的单边策略，创建只受益于单个用户群体的业务，然后将业务转变为平台公司，以吸引想要与第一类用户互动的第二类用户。如果要推广Opentable等餐厅空座预订系统，会带来传统的“鸡蛋”问题。为什么顾客会访问OpenTable网站而不加入大量餐厅？但如果没有大量的客户群，为什么餐厅会选择加入这个平台呢？Opentable首先将预订管理软件分发给餐厅，餐厅可用于管理剩余座位清单。Opentable网上有足够的餐厅后，开始建立客户联系，允许他们预订座位，然后从餐厅收取客户指导费。4.大爆炸策略采用一种或多种传统的推广营销策略，引起人们对平台的兴趣，形成病毒式增长。一般可分为两个步骤：(1)建立模因即用户行为模式的基本单元。一般来说，它是流行文化的最小元素，群体会无意识地模仿、复制和变形。(2)模因爆发向密度最高的目标群体展示此类内容，以产生跟风效应。以Faceue为例，它通过邀请各种明星使用吐彩虹糖的贴纸，抓住了幽灵动物的流行核心，在微博上掀起了一股全民吐彩虹糖的热潮。三.用户来了之后该怎么办？1.很容易理解建立一个积极的反馈回路，创造一个良好的产品氛围，使用户群体继续增长，建立一个积极的反馈回路，即让用户觉得有利于在这个平台上创造价值。比如写微博可以收到的赞。营造良好的产品氛围也很重要。许多产品忽视了这一点，陷入了追求“快速增长”的迷失。以足迹为例，它曾经因为在朋友圈的广泛传播而吸引了很多用户。但问题是，它是一种旅游产品，但很多人把它当作美图秀。结果是什么？一是服务器撑不住。其次，更致命的是，他们的产品定位也发生了纠结，一款旅游类APP来了很多用户把它当作图片，怎么办？对于那些专注于旅行分享的初始用户来说，体验无疑变得更糟，想要离开。而这部分用户恰恰是平台赖以生存的核心用户。相反，知乎就是一个积极的例子。他从一开始就克制了用户的增长，早期的用户都是非常精英的人。认真回答问题，认真提问，从而带动成为一个内容和氛围都很好的社区。2.收集数据反馈，不断迭代，优化产品冷启动，不等于运营推广的初始阶段，而是整个项目从0到1的过程。至少包括三个基本要素：产品、用户和操作。因此，产品的质量也很重要。此时，产品应通过用户反馈及时修复bug、改进功能。除了建立畅通的用户反馈渠道外，还需要数据分析一些无法通过用户反馈发现的问题。通过数据可以分析产品功能点的受欢迎程度、沟通过程中可能存在的问题、不同激励措施的效果等。