To B业务不能免费,做好收入规划很重要
2020-11-12 15:07:09 阅读(162) 评论(0)
最近从北京回来后,我独立思考了很多关于我们集团响亮业务的混乱想法。然而,结合我在北京拜访黑马、得到、混乱的前辈和我的股东,我得到了更坚定的灵感。记录下这些顿悟,或者暂时觉得正确的话,和读者分享,希望能和CEO分享。对于tob服务提供商来说,免费是最大的噩梦。首先,不收费,不参与,这是C的通病,当然也是享受服务的老板(B的C也是C)。在付款之前,他们的参与率不会高,付款之后也不会低,付款越高,参与度越高,几乎是行业规律。其次,免费类别极难确定。如果你免费给A,就没有不透风的墙,尤其是在展位或群体中。在公共场所,一旦B知道A是免费的,它可能会被那些付费的人知道。这些都是你的客户。为什么要免费?一旦这项业务对客户不公平,公信力将打10%的折扣。第三,可持续性取决于可持续收费。免费的商业活动是做不到的,因为没有可持续性,没有可持续性的价值几乎没有价值,对企业来说,服务提供商不能持续服务,你仍然期待他贡献巨大的价值,这是胡说八道。上次去北京参观的时候,一位同行说,他们现在已经开始计划2021年的业务了。所以今天下午开始盘算,盘后觉得真的很有必要。以销售、服务和运营为核心的公司,提前规划业务目标,将团队预算、todo和起点推向业务目标,真的很重要。要命啊,不知年结果,不知双月结果,不知单月结果,不知单日结果。都是倒推和规划的,用结果的目标,强迫自己得到结果。铁子们在2021年加油
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