传统企业的宣传推广效果不佳，问题出在哪里？

水爷是湖南广播电视台公共频道总监、芒果V基金管理委员会主任凌红江先生的昵称。一个周末下午，他在茶馆里和他聊了五个多小时，从最近的情况到新媒体的趋势，如何推广微信公众号，如何玩最近的辣椒直播平台。在与他沟通的过程中，他和我都感觉到：今天互联网时代的推广和传统电视台的推广不再是一个时代的事情。中间的推广方法、推广方法和执行人员的能力和要求非常不同。芒果V基金是湖南卫视旗下的慈善基金。这样的内容有内容，资源有资源，明星有明星公益基金，在新媒体宣传中仍然困惑：一个活动微博找到一两个明星参与转发，但仍然不能成为流行的微博；微信公共文章，内容非常预期，但也不能达到10万+阅读。问题在哪里？我是这样帮水爷分析的。1、对流量的理解还不够。互联网时代的推广。核心关键词是“流量”。对这两个词的理解直接关系到你对推广的理解。许多初学者可能总是纠结于一些“艺术”的事情。如何推广它们？在哪里推广？这些都是“艺术”和手段，但作为推广者，我们必须跳出这个思维诅咒，掌握背后的东西。这就是“流量”。我们用“流量”的思维来分析一个推广任务:首先，流量来自哪里，我有没有流量入口，能给我带来流量？比如360的“辣椒直播”产品，其流量入口是360系统的在线产品，可以给他流量；如浏览器、杀毒软件等。假如一家初创公司想要做同样的直播产品，他没有流量入口，那就很头疼了。他需要依靠渠道，没有免费渠道，只能通过花钱做广告来获得流量。其次，流量来了。我如何排水到我的内容详细信息页面？涉及文案、图片、位置等因素。最后是转化率。我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不够，信任度够不够，有没有大V帮我背书，价格有没有吸引力等等，这些都决定了流量进来了，最后留下来会产生多少好处。二、传播规律把握不到位，微博发出，微信官方账号发出文章，阅读量和转发量都上不去，问题很多。从互联网的传播规律来看，最基本的是材料的制作。内容好不好是源头，但只有好的内容，随便发出去是不够的。也许有很多人会说，我知道，要在几个人流量高峰期发文章，看的人才会更多。是的，这也是整个传播规律的第一步，它包含了内容、时间、以及首发渠道的基本粉丝数量。完整的互联网沟通规则包括几个步骤：多版本的初始渠道集中转发，继续跟进大众媒体或其他利益相关者的跟进和积极表达。每一个环节都很重要，每一个环节都不到位，可能达不到效果。因此，随便发一篇文章，转发到朋友圈，转发到几个微信群，是达不到目标和期望的，我们还需要做更多的工作。三、对新媒体的认知不全面，还盯着微博微信水爷告诉我，他现在给他们布置死任务，今年必须给我超过10万粉丝，花钱请人，花钱推广也想实现这个目标。想了想，也没有正面去扫水爷的兴旺。我说，你应该看到一个数据。微信微信官方账号已经过了红利期。现在用户基本不会点击订阅号，一个一个看每个订阅号的文章。现在的用户，要么一眼就看标题，要么在朋友圈看转发的文章。现在花时间、精力、财力打造企业微信官方账号似乎没那么容易，至少很难。然后我给水爷看了一个自豪的例子:我给他看了辣椒直播app，我注册了一个绰号“沈梦晨”的账号，但我认证了自己的名字和简介。没想到通过了认证。最让我开心的是一天涨了5万粉丝。虽然有2000多个聪明的用户取消了他们的注意力，但我还是赚了钱，因为我抓住了辣椒的早期红利。记得有一个标题很生动，“你错过了微博微信，千万不要错过xxx”，最能表达我的意思。如今，除了微博和微信，还有很多BAT产品，还有很多平台，比如今日头条和秒拍；每个平台都是新媒体，每个平台都有早期红利。在早期阶段，培养一个数百万级的账户比在微博和微信上开发一个账户要容易得多。此外，这些新媒体账户可以通过后期的操作手段将粉丝转移到您想要扩大的平台上。4、团队执行力不够强。水先生告诉我，芒果V基金微信公众号的推广人员已经向他报告了一个计划，实施激励机制。一方面，他们应该奖励编辑增加内容输出，另一方面，他们应该通过活动奖励关注的用户；平均来说，一个新用户可能需要14元。他问我这个价格高不高，这个想法是否符合互联网运营推广的套路。我仍然认可这个计划。首先，奖励制度是一个很好的计划，奖励下必须有勇敢的丈夫，可以激发团队的学习能力和创造力；其次，团队也在积极尝试用户运营，虽然14元的价格有点高，花在微信公共账号上，不考虑实现。但这种尝试仍然值得认可。团队至关重要。一是学习能力，能否积极把握新趋势、新变化；能否像竞争对手一样积极学习，学习自己的优势，了解自己和敌人；二是执行能力。测试团队的重要因素是热点事件的反应是否足够快，能否吃苦，能否做好服务。在我从湖南广播电视出来的两年里，我真的学到了很多我学不到的东西。刚出来的时候，也是一脑子里的传统媒体思维，一切都是高举高打。有很多创意，有一段时间一个想法，眼高手低，这段时间踩了很多坑，碰了很多墙。但每一次跌倒，都是一次成长。经过两年的实践和学习，我现在可以自信地宣布，我已经进入了互联网时代，不再是一个外行，不再是一个认为读了几篇软文章，认为对一个行业了解的傲慢的人。