创业公司能从哪些方面入手，达到免费推广或高性价比的推广？

这是我一年前分享的一篇关于豆瓣软文推广的文章。现在百度搜索“豆瓣推广”是第一位的，说明文中提到的方法认可度挺好的！(豆瓣推广关键词搜索结果)看到豆瓣推广，很多人会想到与豆瓣官方签订合作，购买其主页广告空间或豆瓣客户PUSH。豆瓣推广这种有足够市场预算直接付费的方式，对豆瓣首页推广Banner的设计非常有效。(豆瓣官方广告空间)创业公司(至少在A轮之前，游戏公司)不可能只用营销预算购买豆瓣官方广告空间。论坛正在衰落。现在免费客户获取社区越来越少。面对如此庞大的用户群和以兴趣为发展基础的豆瓣，初创企业可以从哪些方面开始实现免费推广或最具成本效益的推广？豆瓣推广的六大阵地1、例如：当我们在豆瓣搜索中搜索关键词“碗豆荚”时，除了经常玩的豌豆荚小组外，页面上的信息还会发现豌豆荚软件和豌豆荚移动应用。(豆瓣条目)虽然移动应用的条目不能直接给创业公司带来下载量，但可以作为后期豆瓣软文推广的落地页，防止被豆瓣集团屏蔽。下图是添加豆瓣应用程序的具体方法，标注的地方是添加的应用程序条目button。(添加应用条目)Tip，添加豆瓣应用程序项目后，请让您的同事或您自己尽快创建10个喇叭来评论和表扬它，以便该应用程序排名靠前，并且可能会出现在豆瓣应用程序广场上。此外，豆瓣应用的评分规则是：超过10个用户评论显示应用星级。2、豆瓣小组豆瓣小组是一个由于某种兴趣或共同目的而聚集在一起的论坛，“干净”、“聚集”、“高跃度”是它与其他论坛最大的区别。豆瓣小组的推广形式包括发帖(含顶发帖)、公告，展示形式如下图所示。(豆瓣组)3、豆瓣小站豆瓣小站百度权重很高，早期SEO可以用小站反链添加和品牌关键词优化。“品牌优化”这篇文章“30天快速占领品牌词搜索结果第一屏”可以在微信官方账号产品菜鸟汇回复关键词。豆瓣站的另一个功能是公司在豆瓣的迷你站，所以初创公司可以发送任何他们想要发送的信息，包括链接、视频和图片。豆瓣站的缺点是，上面的更新没有提醒追随者。我对豆瓣站的态度是先占据这个坑。如果我有时间，我会更新与产品相关的内容。也许有一天我会用它来做活动。当然，小站的公告牌仍然可以使用。添加促销链接，让关注小站的新人一眼就能看到，如下图（豆瓣站）4所示、豆瓣红人豆瓣红人就像新浪微博的大v，豆瓣红人也形成了推广联盟来满足商业推广需求。你在豆瓣搜索你想推广的目标群体，通常出现在豆瓣红人运营的第一个和最多的群体。你在豆瓣上搜索你想要推广的目标小组，通常出现在第一个和最多的小组是豆瓣红人。豆瓣红人是快速实现豆瓣推广效果的捷径。红人可以分组发布顶部、个人账户软文本推广、规划在线活动和城市活动。如果软文本效果好，也许他们也可以通过红人进入豆瓣主页。下图是豆瓣红人的具体推广服务报价。事实上，与微博微信上数万条推送相比，我认为豆瓣红人推广对初创企业来说仍然非常值得一试。(豆瓣红人报价)5、豆瓣在线活动当每个人都在微博上进行在线互动活动时，作为一个聪明的操作，可以尝试豆瓣的在线活动功能。目前豆瓣的线上活动主要与图片有关，比如看图猜电影，手里拿着一本书等等。如果初创公司也想通过推出在线活动直接排水到网站或产品下载页面，建议与豆瓣名人合作，基本邀请3-4名名名人转发推广，可以进入豆瓣主页的热门活动列表，享受自然流量的效果。(网上豆瓣活动)6、豆瓣城市是基于本地生活服务的地位，如果你是一家020初创公司，也可以尝试创建豆瓣城市活动，但请考虑如何使用文字清楚你组织活动（豆瓣城市活动不能有图片，可以附上你的小站链接），另一个建议，选择城市豆瓣红发起城市活动是一半努力的两倍。(豆瓣同城)实际操作:有效零成本豆瓣集团营销1、在创业初期，找到目标用户聚集的好产品通常集中在垂直和细分的行业，比如我朋友推广的产品“乔布简历”，一个垂直简历制作的网站。对于“乔布简历”，其目标用户主要包括“大学生”、“非大学生在找工作”。作为乔布简历的推广者，想想如果你是一个求职的大学生，你会去什么样的小组，你会关注什么豆瓣站？1)在豆瓣搜索与产品相关的关键词。乔布的简历可以通过范关键词“求职”的搜索和以岗位为标准的关键词“操作”来找到当前用户所在的群体。当然，大学生也可以根据具体的大学名称来找到。(豆瓣组“招聘”关键词搜索结果)(豆瓣组“运营”关键词搜索结果)2)相关组推荐。除了搜索，经营过豆瓣团队的人都会知道豆瓣团队有一个类似或相关的团队选项，所以我可以通过豆瓣的推荐机制快速找到目标用户的聚集团。通过“上海招聘”的相关推荐，我们也可以通过典型的目标用户关注的群体来寻找面包屑。例如，通过典型的目标用户“帮助我们”，我们可以看到“应届毕业后找不到工作霸权小组”。按照这个方法，下次70个小组700个都没问题，更别说了。(目标用户关注的小组)豆瓣除了小组之外，还有一个小站可以聚集用户。我们也可以通过寻找小组快速找到我们想要推广的小站，但我们不能做软文本推广，只有管理员才能在小站发送文章。从推广人员的角度对小站和小组进行比较。通过第一步，我们可以找到很多（70个）来聚集我们的目标用户。第二步是从这些产品相关性强的团队中选择高质量的团队。在这里，我们可以通过以下指标来衡量一个团队的质量2、选择高质量小组1)小组用户数。建议在40000 在这个小组里，我成功地得到了一篇400多个回复帖子。(关注台湾省自由行小组)2)小组每天更新帖子数。每天更新的数量可以占据第一页(60篇帖子)，即使是活跃的小组，但不排除有些小组更新量低但活跃度还是不错的。对于更新量较少的小组帖子，优点是不容易下沉帖子。在更新量较大的豆瓣小组中，需要经常评论帖子，因为小组帖子的排名算法是，评论将使帖子放在顶部。3)小组中最高回复次数。通过检查小组中回复最多的帖子来衡量小组的潜力。如果一个小组中回复最多的帖子只有200，那么这样的小组就会果断地放弃。3、如何在小组中生产火贴，创建10个左右的人气贴，几乎可以每天给网站带来200个独立IP点击量。对于像乔布简历/小红皮书这样的内容网站，在推广时可以少花时间编辑帖子，完全有可能编辑出高质量的帖子，因为这样的网站上确实有很多干货，文案风格豆瓣可以用作软文本。不管你是不是内容产品，在豆瓣发软文的时候，不妨用以下9个贴技巧:1)确认贴方向包括贴内容和贴语言风格。最快最有效的方法是参考你想发帖的小组中的火帖。比如《上海求职招聘》小组的火帖“这样面试offer，追你跑”，点击一个完成的广告帖，内容属于经验性质”。对于乔布简历来说，其网站上有很多产品类型的经验内容。如果我是乔布简历的推广人，我会在这个小组中发送一份“分享一份让我收到89次面试通知的简历”的内容。除了分享简历模板，我当然还必须写一些制作简历的经验。2)注意标题和文章前100字豆瓣文章标题要想在小组页面上全部显示，需要控制在17字以内，否则显示不完整。另外，现在的人很难耐心看帖子的全部内容，所以这就要求推广人员在帖子的前100个字里说出别人看帖子会得到什么，除了在标题上有吸引力。就像上面提到的乔布简历的帖子内容方向一样，你需要在前100个单词中告诉用户，你可以在这个帖子中获得这个简历的模板和这个简历的写作亮点。3)在编辑豆瓣帖子时，建议有清晰的帖子结构和段落之间的空行。做好豆瓣的排版真的太难了，就像早期的微信官方账号编辑器一样，发布界面功能太简单，不像论坛那样有各种表情。但是，我们可以通过计算机输入法的表达来丰富帖子的排版，比如搜狗输入法的“特殊表达”。（输入特殊符号）此外，在编辑豆瓣帖子时，需要注意的是，图片的宽度尽量不要太长，这会影响整个帖子的美观。最后，如果您的帖子旨在推广应用程序，请在编辑后注意豆瓣移动端的阅读效果。4)豆瓣帖子前10个评论豆瓣组帖子第一页评论100，大多数网民基本上阅读内容后感兴趣会优先阅读帖子评论，为了提高最终阅读和下载直接转化率，需要做前10个评论，试着引导网民的注意力对你有利的方向。比如乔布的简历可以在软文发布后写几条评论，“这个网站很好，可以快速找到合适的简历”；“乔布的简历是我朋友推荐的。我甚至可以在豆瓣看到它的宣传。”。。5）不要把链接放在一开始。在玩豆瓣的过程中，你也遇到了很多“善良”的豆瓣红人。根据他们的经验，如果你在豆瓣推广产品，最好不要放链接，假如要放也不要一开始就放。我做的热门帖子(1400多个赞，没有红人推荐)一开始没有放链接。当我们帖子的评论和赞数达到一定数量时，我们会加上这样一句话:“很多网友问在哪里找到这么好的简历，在帖子上做一个统一的答案。你可以点击:www.****.免费下载com。（豆瓣组帖子，赞助商可以随意修改）6）如果与网民保持互动帖子可以引起网民问题这是一个积极的信号，推广人员应该耐心回答有意义的问题，因为互动不仅可以帮助我们获得用户的信任，也是一种增长，在互动过程中评论的数量一直在增加。如果能在帖子中加入网友关心的问题，统一回答，也能提高帖子的质量。如果我们能把网民关心的问题添加到帖子中，统一回答也能提高帖子的质量。例如，乔布的简历可以在与求职相关的小组中打开这样一个帖子“权威简历专家，免费回答你，来问”，估计效果可以像大沟发送的帖子一样好，以达到整个小组的效果。7)做好帖子生命周期内的顶贴工作。当我们发现帖子每次都能带来大约10个反馈(包括评论和表扬)时，我们可以每天花一些时间在上面。我建议的顶贴时间是早上9点，中午12点，下午4点，晚上6点。最后一次可以放在10点。另外，周末的小组顶贴效果比工作日好很多。8)适当的复制粘贴。当我们成功地在一个小组中编辑了一个火贴时，我们可以将该帖子复制到其他类似定位的小组中。你可以稍微改变标题，内容基本上可以保持不变。除了原始内容的复制，还可以有内容方向的复制，根据之前的帖子内容方向玩不同类型的小组，如乔布简历推广人员可以在“设计师”求职小组“为求职设计师准备10份高质量的简历”帖子，你可以去“互联网产品经理”小组发布“为互联网产品经理工作准备的10份高质量简历”9）使用没有活力的火贴当火贴没有活力（不能更换10个回复），是时候更换帖子了。根据豆瓣的产品特点，我们可以在不删除帖子的基础上更改帖子内容，这意味着我们可以直接使用标题和内容来创建新用户，使用之前积累的评论和拇指来创建帖子的热度，这将大大提高帖子被网民点击的可能性（当网民看到帖子时，标题和评论的数量是影响他是否打开帖子的主要因素）10）红色帖子/顶部葡萄酒也害怕深巷，更何况是好贴。当你发现自己做了一个好的帖子，除了每天默默的顶贴，其实最有效的就是让小组设置顶贴，放大帖子能带来的流量效果。当我发现自己做了一篇好帖子时，除了每天默默地贴在顶部之外，最有效的是让小组设置顶部，放大帖子可以带来的流量效果。代码这么多单词，总结一下！现在有效的免费渠道越来越少，做豆瓣推广挺好的，需要耐心打磨热贴。实战经验告诉你，如果你能在推荐的产品中每天同时拥有3个火贴，那么它带来的高质量流量肯定不会少于200。