如何在中国的土地上打造一个品牌，让它价值无限

如果你手里有一个品牌，但你不知道如何操作它，你该怎么办？本文是为您提供一个想法，希望能帮助您理清思路，创造良好的品牌价值。为了方便解释，我假设一个品牌，史密斯电热水器，假设品牌没有来中国，它仍然接受美国超市业绩下降的事实，但你的公司很幸运，中国代理，所以现在的问题是如何在中国建立品牌，让它无限的价值。我们用七个步骤来实现。1.不要急着做任何事情。第一步是不要急着做任何事情。当你不了解具体的品牌价值和当地的市场情况时，不要依靠经验来执行计划，这样会有很多同质化的缺点。那你该怎么开始呢？首先是在家里换一个热水器。你必须亲自使用这个产品来深入了解它的性能。从个人体验的感受来看，阅读多少信息是无用的，以联系消费者的关注。(即使你是个男人，让你操作卫生巾，你也要垫一下，走走看。）有了主观经验，我们来看看客观事实。你需要了解这个品牌的价值。除了使用价值，还有文化价值。我已经给出了价值细节。如图所示，您应该收集所有这些信息，并为以下产品定位奠定基础。2.确定产品定位和产品结构。当你真正理解了这些，你所做的第二件大事就是你必须确定产品定位和产品结构。这两个概念是必不可少的。首先，让我们谈谈品牌定位。这是一切的起点。选择在一个想法之间，但影响是深远的。我们必须有敏锐的市场意识和控制未来发展的能力。这是一个漫长的过程。在这里，让我们关注方法论。定位有几种方式：介绍品牌定位后，让我们谈谈品牌结构。当你知道自己的定位时，你需要划分人群结构，对应你的人群结构，划分你的产品结构，并计划你的品牌结构，如下图所示。还是回到我们如何让史密斯电热水器这个品牌从零到价值超过1亿的话题，如果我接受了这个品牌，我会这样定位。为这些人群和市场容量开设品牌结构，维护和运营更具结构性。好了，有了定位，之后呢？3.让社区为你提供价值的第三个重点是什么？传统企业会去找代理商和工厂，把这些计划做得很漂亮，说服他们和你一起去黄泉，说错了，一起去未来。但我的想法并非如此，当今社会最困难的两件事：把自己的知识放在别人的脑海里。把别人的钱放在口袋里。所以说服别人需要的不再是美丽的唾液，而是实际的力量。我会先做社区。任何产品都有适合它的客户。只要有亮点(如果是屎，就没办法了)，就会有人爱。我要做的就是把这些有需要的人变成铁杆粉。如果是史密斯热水器，我会在早期阶段赠送100台热水器。如果资源不足，将半价100台，但试用户必须接受我们的社区沟通（为了防止每个人都是死粉，我们可以定期返还。如果他积极参与小组中的话题，他可以返还部分金额）。在早期阶段，你可以通过利益诱惑，但如果你想保持下去，你仍然需要这个社区继续为你提供价值，让你感到被重视。一般来说，可以形成可持续社区的类型有五种:特别喜欢产品，希望参与小米等发展。羽毛球、棋盘游戏等共同兴趣爱好。同样的社会属性，比如单亲妈妈群。有联系的情感体验，就像学群一样。能够提供学习交流小组等辅助。当然，品牌社区必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要的参考数据和意见。收集到的数据比大数据更准确。以品牌社区为样本，探索产品的潜在竞争力，获取用户反馈。当你有了这些数据，和用户在一起，你会没有信心吗？4.品牌策划不会，这是你出具具体品牌策划的时候了。这里的内容太多太复杂了，可以简单地覆盖几个品牌标志、品牌代言人、品牌口号、品牌营销规划、品牌价格指定、品牌销售计划，如果涉及代理，那就更复杂了。但没关系。有了以前的基本信息，这个详细的计划将逐步实施。就像以前做过钢筋，现在要往里面灌水泥一样。此时，我们应该注意分工，了解宣传渠道，了解指定的销售营销计划，了解管理人员，分工明确，必须相互合作，这个阶段必须开更多的会议，更多的讨论，共同建设。具体操作，可参考网上其他文章，或留言，在此不谈。所以如果我接管一个品牌(以史密斯热水器为例)，我会把企业文化和产品结构做到极致，然后选择幸运的人成为我们品牌在中国的第一批消费者，产生小规模的社区效应，然后逐渐扩大，但我不依靠这个来推广。我将寻求代理，通过这些数据和关系维护区运营我们的品牌，全国运营商为信心，我将通过各种渠道（电视广告、新媒体广告、广告）扩大品牌营销，同时我将继续优化他们的营销策略，提高线下销售。在这个阶段，你的品牌价值应该能够超过1000万。所以这是品牌的第四个关键步骤。5.当你有产品规划、运营规划和管理结构时，你应该确保它的每个环节都是无懈可击的。你可以实施第五步并进行推广。这也是最赚钱的环节。无论你以什么方式经营，无论你是自营还是招聘代理商，你都可以与一些大型广告商合作推广你的品牌。在这个时候，你不必经历一切。你只需要在公司监控每个环节的有效性。如果这个环节效率低下或停滞不前，用更好的方式代替它。当然，不能立即取代旧方案，可以采用ab区测试，初步迭代。经过优化，我相信你的品牌价值也在不断提升，即使不能超过1亿，也能接近1亿。在当今广告轰炸社会，广告的有效性已经逐渐降低，其他产品将以更快的速度取代您的产品，因此我们应该捍卫品牌的独特性。为自己的品牌创造一个稳定持久的平台，你需要不断创新，不仅是你的产品结构，还有不同的宣传策略。第五步是继续刺激市场。让我们看看凡客诚品。那一年，它仍然是一匹小黑马。不幸的是，小黑马跑进了沟里。现在大家都知道为什么陈欧每隔一段时间就要在电视上刷一次脸，哪怕亏了钱。如果不能发生风暴，就会被别人的风暴卷走。市场是可控的，市场也是可以运作的，关键在于你是逆水行舟还是当会飞的猪。6. 最后是品牌延伸规划，品牌延伸规划。品牌扩展规划是对适合品牌未来发展的职业领域范围的明确定义，在降低扩展风险、避免品牌稀释的前提下，明确品牌未来适合哪些领域和行业的发展和扩展，以最大限度地发挥品牌价值。或者以史密斯热水器为例，当我的品牌价值有一定的影响时，我会把高端品牌放在电子商务领域，尤其是新产品，因为线下会有囤积风险，在线会更好地运营，在线可以提高精品展示，有利于线下比较，促进线下交易。这将形成良性的金字塔结构。当你把这些做好的时候，品牌超过1亿只是时间问题。