优惠券送出去以后如何引来后续的商机?
2020-12-15 09:32:59 阅读(208) 评论(0)
每个人都熟悉精准营销这个词。所谓精准营销,就是找到自己的真正客户进行营销,通过各种方式的引导,达到一定的转化率。精准营销和这里提到的优惠券有什么关系?当有需求或兴趣时,优惠券客户往往会主动通过各种渠道获得优惠券。因此,有优惠券需求的客户应该是企业更好、更准确的客户,指导他们将实现更高的转化率。企业通过各种营销方式传递信息。例如,一些企业跟上时事热点进行营销,目的无非是吸引更多的目标客户*自己。与一些企业通过广告或印有标志物品的小礼品进行营销相比,优惠券对企业来说更便宜、更高效。优惠券到达用户账户时,自然形成了企业与客户之间的联系。它不仅是刺激客户购买欲望的载体,也是企业营销的载体。以“优惠券提醒”为例,现在很多企业只发送单一优惠券到期的提示信息,并没有更好地利用这个机会。在推送营销信息的同时,如果企业能够认真对待每一张优惠券的提示机会,推送企业营销内容,“优惠券提醒”将是一个非常好的企业宣传窗口。既然需要提醒客户,应该如何设计提醒策略?客户不使用优惠券有两个原因:一是忘记账户。其次,对优惠券的使用条件不满意,如:非客户品牌的优惠券需求,或全省优惠券金额要求过高。但是企业如何判断优惠券沉睡在客户账户中的具体原因呢?事实上,答案可以通过数据挖掘和分析客户行为记录来获得。例如,根据产品的相关性和客户的相似性,可以对客户和优惠券的相关性进行分类,然后根据分类水平设置多个提醒周期,以达到营销的目的。然而,数据挖掘的结果只是分析了以前的行为,并不能完全反映客户未来的需求。因此,仅仅参考挖掘的结果可能会失去一些商机。因此,对于无法判断的优惠券(指客户是否真正需要的优惠券无法判断),也需要及时提醒。提醒策略需要分为两种情况:第一,如果客户在提醒到达后的一段时间内没有相关行为,则表明客户属于上述第二个原因(对优惠券的使用条件不满意)。继续使用优惠券提醒进行营销会让客户感到厌恶。第二,如果客户在此期间有相关行为,说明客户对优惠券有一定的兴趣,那么企业可以用预定的策略再次提醒。具有相同特征的客户在不同方式的提醒下有不同的偏好。因此,他们不能在优惠券提醒中统一设置规则。通过数据分析客户行为后,他们可以为群体或个人客户定义优惠券提醒策略,从而获得最佳商机!
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