创立13年的公司，如何发展到今天拥有4.3亿用户的？

你知道，这家成立13年的公司，当年只有5名会员，他们是如何发展到今天拥有4.3亿用户的？2003年5月5日，在Linkedin上搜索比尔·盖茨的结果种子用户：硅谷精英，雷德·霍夫曼(ReidHoffman)、艾伦·布鲁(AllenBlue)、康斯坦丁·古力克(KonstantinGuericke)、李锡恩(EricLy)和若昂·卢克·维伦特·维伦特(Jean-LucVaillant)创立了Linkedin。就像许多初创网站或应用程序一样，种子用户首先来自创始团队的亲戚和朋友一样，五位创始人自然成为最早的用户。当时，五个人被分配任务，每个人必须找到100个用户。就像许多初创网站或应用程序一样，种子用户首先来自创始团队的亲戚和朋友一样，五位Linkedin创始人自然成为最早的用户。当时，五个人被分配任务，每个人必须找到100个用户。（工程师减半）Linkedin的前五名用户，但这些种子用户的来源并不小。五位创始人最初是在硅谷工作的经验丰富的老兵。他们最初的邀请对象是在硅谷周围工作和积累的同事或朋友，尤其是那些相对成功的人。渐渐地，Linkedin首先成为硅谷精英的人脉圈，吸引那些想要联系潜在投资者并认识大牛的人注册网站。前Linkedin员工Keithrabois表示，Hoffman选择邀请成功的朋友和相关人士，“意识到打造梦想品牌的关键是促进主流人群的使用。“随着越来越多的技术团队加入Linkedin，网站成为一个联系和获取资源的平台。这也使得与已建立的关系圈保持联系更容易。在Linkedin出现之前，Facebook和Twitter还没有普及，在硅谷频繁更换意味着失去联系，因为需要更换电子邮件地址和电话号码。对于任何社交网络来说，必须在早期达到临界规模（CriticalMass）只有这样，社交网络的网络效应才能发挥作用，形成一流的用户体验，从而提高活动性，形成病毒式增长。Linkedin通过挖掘当地的商业精英，带动了大量硅谷从业者跟风注册。这些种子用户逐渐成为Linkedin病毒式增长的下一个重要环节。E-mail：病毒传播的载体病毒传播最重要的部分是活跃用户。对于社交网络来说，它们的价值在激活非活跃用户和引入新用户方面起着巨大的作用。只有这个社交网络上的人越多，用户在搜索时才会觉得这个平台越有价值。因此，Linkedin的第一个挑战是如何获得100万用户？在Facebook、Twitter等社交网络普及之前，最常见的互联网传播方式是E-mail，因此，E-mail成为Linkedin病毒传播的载体，让新老用户可以输入好友的E-mail-mail，让Linkedin群发邮件通知他们。基于此，Linkedin公司开始涉足联系人导入的概念，这在今天很常见，但在2004年却是天方夜谭。联系人导入是指输入用户邮箱地址和密码，让网站通过你的交流圈进行筛选。这在当时是非常新颖的，大多数人使用他们的电子邮件客户端进行联系。为了解决这个问题，Linkedin公司开发了Outlok插件，可以安装，并为用户挖掘Outlok联系人。按照今天的标准，这个过程很繁琐，但与人工输入相比还是有了很大的提高。7%的用户会上传他们的地址簿，发送的邀请数量增加了30%以上。Linkedin会用你的朋友作为“诱饵”来吸引你告诉它邮箱密码。虽然病毒传播的效果在逐渐提高，但当时大多数用户只有一个朋友，需要3.2邀请邮件打动一个人注册为Linkedin用户。显然，这种社交网络对大多数用户来说并不像自己的Outlook那么有用。这也是社交网络最难构建的原因:“先有鸡还是先有蛋”——我想用它的原因是上面有我想认识的人，但我懒得写我的工作经历。假如每个人都这么想，那么谁会主动填写档案呢？如何被其他认识你的人发现而不填写档案？突破在于“公司”和“职位”。“双重病毒传播循环”“双重病毒传播循环”ReconnectFlow病毒传播始于新用户注册。当用户在新注册账户时被问及当前的公司和职位时，填写后（超过90%的用户回答了这个问题），当前与用户在同一公司的同事名单将立即显示在网页上。新用户只需检查这些人，Linkedin将代表新用户向这些当前同事发送站内邀请信。内部称为“这个过程”ReconnectFlow”。新用户注册后，Linkedin会提示你可以立即添加哪些人作为朋友ReconectFlow。首先，它不仅让新用户快速建立联系网络，而且让新用户一点一点地填写他们的文件，整个过程充满了乐趣和价值，比在招聘网站上填写很多简历要容易和有趣得多。此外，随着越来越多的用户加入并建立联系，不活跃的老用户在收到新用户的邀请时被带回Linkedin通过此申请。这种双重病毒传播循环的策略可以用八个字来概括:以旧带新，以新促老。这些尝试使Linkedin大规模传播。网页浏览量增加41%，搜索量增加33%，用户档案建立量超过38%。尽管新用户流中的邀请功能已经落后，但邀请量仍然增加了16%。Linkedin的用户数量从2004年的10万飙升到2005年的160万。终极招式：2006年，Linkedin对搜索引擎开放，推出了最强大的招式：公开档案（publicprofile）。这意味着用户可以有选择地在互联网世界中披露自己的专业信息（当然，联系信息是看不见的），形成一张“简历名片”，供大家搜索。类似于地址簿上传，现在很常见，但是Linkedin在公开用户档案之前随机抽查的结果显示，人们极不愿意公开档案。在谷歌上搜索Linkedin用户公开档案公开档案，为Linkedin公司带来了大量的新用户，收获颇丰。首先，Linkedin相当于突然增加了400多万页，这绝对是一个巨大的网站。因此，Linkedin在谷歌的排名迅速上升，SEO效果显著。他们的Linkedin公开档案在搜索自己、潜在客户、同事的名字时，总有机会出现在谷歌首页。而那些不需要Linkedin的人，发现他们想认识的人有这样一个专属页面，可以私信。谁会拒绝加入Linkedin？Linkedin发家史总结Linkedin的成长史极具指导性。它向我们展示了一个社交网络的发展轨迹:通过本地化获取种子用户，达到临界规模，然后通过老用户邀请新用户，让新用户促进老用户的活跃。这个社交网络有品牌效应后，这个社交网络向搜索引擎开放，让主流大众跟随早期用户的脚步加入这个社交网络。