掌握文案的规律，脱掉“她”神秘的外衣，搞出有销售力文案

文案是营销人员必备的基本能力之一。说到文案，很多人首先想到的是各种创意和散文诗的排比句。高门槛让很多想从事营销工作的人望而却步，觉得文案工作只能从远处看，不能猥亵。事实上，一切都是有规律的。我相信，在学习了一系列干货文案后，你也可以熟练地掌握文案的规则，轻松地脱下“她”神秘的外套，做出漂亮的文案。为什么要做有销售力的文案？文案的主要目的是从情感和心理上给消费者留下深刻印象，让消费者给企业带来真实的订单，赢得利润。有些人可能会跳出来反对，我们是为了增加品牌曝光率，但从大营销的角度来看，品牌的终点是让消费者付费。2013年，加多宝和王老吉之间的“对不起”战争引起了足够的*。两小时内，微博转发4万条评论，用户手机刷屏。2015年的神舟&Uber，大家也纷纷拍砖。圈内有人评论说是口水战，有人批评太俗，攻击竞争对手；对于圈外不知道是非的小白来说，beatu的口号更是难以理解，“我招了你什么SB文案，惹了你”。所谓外行看热闹，内行看门当。在这两种情况下，对与错并不重要，有多少转发和评论也不重要。重要的是，文案已经出去了，费用已经支付了。老板可能会关心有多少人最终会买单？投入产出比是多少？一份文案，大家都评价有创意，文字优美，曝光上万，但没人买单。另一份文案平淡无奇，*度不高，但能带来100%的转化。是好是坏？任何中小型初创公司，甚至大型企业集团，都希望投资1分，产出3分。在他们的心理模式中，注册会计师或注册会计师总是比注册会计师更重要。因此，从今天开始，学会用数据思考文案。这些数据不是曝光、转发、阅读或评论，而是核心订单数。围绕这个指标开始你的营销之路，围绕这个中心思想做有销售力的文案。2、文案有两个误区。1.对于刚进入营销大门或读过几本营销书的职场小白来说，他想创造一个伟大的想法，一个想法，设置一些成功的案例，他觉得自己是一个学徒，但通常你浪费了很长时间才做出来的东西可能在市场上毫无价值。这并不是说创造力不重要，而是说创造力是奢侈的。一个不能推广的广告，不能称之为创意广告。“我怀疑在100个广告中很难找到一个大想法，”大卫奥格威在《奥格威谈广告》中明确表示。“纵观奥格威漫长的文案生涯，如果能被称为大创意，大创意只有20个。每小时60英里/小时最大的噪音来自汽车电子表。让我们看看那些我们熟悉并销售爆炸性的广告。困累了，喝红牛怕生气，喝王老吉从上面的案例中，不难看出，很多广告文案，都已经俗到骨子里了。所以，对于小白来说，千万不要从艺术、设计、文字修饰的审美角度去崇拜创意。有时候，简单粗暴的直接攻击关键点可能会让用户觉得你充满了干货。虽然很难咀嚼，但它有一个位置。2.制作令人信服的文案的核心是沟通，通过沟通传达产品的品牌和精神价值。每天，各种各样的产品都通过文案不知不觉地与我们有关。说到沟通，我们经常听到办公室里有人说“我想……”“我想……”“大概”“好像”“左右”等充满主观色彩和模糊性的词汇，在以后的工作推广过程中往往会有很大的偏差。市场营销是一个严格的科学体系。作为公共信息的传递者，文案描述不应主观假设或模糊。那怎样才能避免这样的问题呢？避免用副词夸大模糊。比如“小米手机太好用了”。到底有多好？用户不清楚。在生理学上，人脑和左脑用于处理图像等视觉信息，右脑用于处理文本信息。在处理信息时，左右脑经常配合。当大脑收到你的表达时，很难在用户抽象的脑海中形成产品清晰、具体的肖像，这种模糊的感觉会导致用户的期望要么太高，要么太低。太低，对你的产品不感兴趣；太高，产品达不到预期，会失望。因此，最好的办法就是用数据来解释和匹配图片。比如“129克，手感不真实，5.15″大屏幕，整机只有129克。还有3D纤细的侧腰，曲面玻璃的温暖手感。握在手中的那一刻，仿佛轻轻地握住了整个世界的倒影。“产品卖点，清晰可见。三、文案背后的逻辑原理一切都是有规律的，找到了规律，也找到了背后的逻辑原理。正如我们小时候学到的，在直角三角形中，两个直角边的平方和等于第三边的平方背后的逻辑是勾三股四弦五定理。那么文案背后的定理公式是什么呢？通过传播学中信息传递的核心要素——传播者、传播内容、传播媒体和接收者，我们会发现文案只是传播链的一部分。为了有效地传播文案内容，受传播媒体和观众的限制。因此，一份好的文案必须符合观众的定位，并通过观众经常接触的媒体将产品的核心卖点传递给观众。文案背后的逻辑框架自然清晰可见：观众 渠道 内容。1.观众:不要对牛弹琴。我们经常听人说话，看人说话，看鬼说鬼话。原因是人和鬼的需求不同。因此，在撰写文案之前，我们还应该确定产品的目标受众是谁，现有渠道是否可以覆盖，产品价格是否可以承受？假如人与鬼都没有区分清楚，我们的文案就没有效果了。伯牙摔琴，通过琴声的传递搜索到了他的目标知音，如果他整天对牛弹琴呢？2.渠道：随着用户阅读习惯的逐渐变化和阅读时间的逐渐缩短，由于媒体显示面积的差异，渠道对文案销售效果的影响非常大。比如高速户外广告，在用户高速行驶的过程中，广告牌在车内高度约为5mm-1cm，有效阅读时间为1-5秒。这么短的时间不适合文案太密集，否则没有效果。适合什么？最好的品牌广告。高铁飞机上的杂志一般有效阅读1-30分钟，适合长文案和深文案，方便用户对产品有深入的了解。至于微博，一般有效浏览时间为1-3秒，受140字的长度限制。在早期阶段，我们应该首先吸引用户的兴趣，吸引用户的注意力，然后用户可能会打开并继续阅读。3.内容:总结核心卖点案例:以小米手机5为例说明(1)一句话，卖点抓住用户兴趣16盏灯，省电，亮屏，亮透明(2)用数据支持卖点屏幕深度定制，只有5.15。″16颗LED灯珠精确布置在屏幕上，亮度提高30%(3)，灯光下看起来更透明，解决用户问题。在阳光下更清晰（4）根据观众调整文案风格也是手机，8848定位高端商务人士，文案：“王石的选择”，王石个人成功的商业形象与手机的商业定位完美融合。小米被定位为爱好者，更适合流行的文案风格。而小米则被定位为爱好者，更适合流行的文案风格。总结:文案的一个原则:有销售力。文案的两个误区:观众、渠道、内容三个逻辑:不搞大创意，不搞模棱两可的文案。看完今天的干货，不知道你是不是有一种突飞猛进的快速步伐。