一款以知识消费为角度切入的产品为什么能火？

2020-12-14 09:45:26 阅读（161） 评论（0）

首先，作为一个以个人名称命名的内容产品，作者本身的强大吸引力是不可或缺的。这一系列华丽的经历和头衔为本产品的成功创造了坚实的核心。然而，仅仅依靠这一点还远远不够。IP强大但反应平平甚至失败的案例随处可见。成功的产品还必须有良好的运营、推广、优化和更新。2、找到痛点——满足人们快速获取知识的需求。现在人们正处于信息爆炸和泛滥的时代。注意力是一种稀缺的资源。一方面，人们需要广泛获取有用的信息。另一方面，信息来源和数量的多样化大大提高了提取有效信息的成本。李翔本人擅长写人物采访，但在碎片化阅读和快速高效的社会环境中，大多数用户没有那么耐心阅读大段文本——这个产品找到了这个痛点：每周推六次，每次10段。我计算了大约8分钟的时间，阅读了大约10个段落，每个段落都在标题下标记“可以作为谈话”、“可以引用会议”等，并附上李翔的评论；这相当于为用户准备晚会礼服，等待用户自己穿。所谓的商业“内部”参与，是专门为一些大公司的首席执行官定制的，普通企业家根本无法联系。现在突然有人说，每天只要60美分，你也可以看到只有那些老板才能看到的独家信息，自然会有很多人出于好奇和假装X心理而订阅。4、选择渠道——为知识付费的人的基本渠道非常重要。虽然罗振宇一直说为知识付费的时代即将到来，但目前还不清楚有多少人愿意为这些知识成果付费，他们聚集在哪里。逻辑思维是中国内容创业的领导者。长期的氛围创造和声誉效应为逻辑思维积累了大量愿意为知识付费的用户。因此，李翔商业内参这款明星产品一出现，就立即获得了最精准的用户群。五、利用市场营销——行业领袖的认可，一开始在罗吉思维中听罗振宇推荐这个东西，我并不感动，我从来没有订阅报纸的习惯。但真正让我冲动和付费的是马云的背书和语音推荐。我相信很多订阅者也是为了马云的金字招牌而来的。后来，雷军和其他人也出来为他们的平台介绍了一批流量。我认为这就是这个产品最早的种子用户的来源。这个动作用得很好，但并不是每个人都有这样的资源。6、社区效应——用户评论质量高，形成反推动力。订阅几天后，我发现许多订阅者的评论质量非常高——因为这些评论者、一线企业家或具有独立思维的行业人士。看这些人的评论会引起很多共鸣和不同的思维碰撞。李翔的商业参与相当于筛选罗吉思维本身的用户群体，聚集了这样一群愿意付费并有相同需求的人，产生了社区效应。我觉得以后线下用户见面交流会就在规划中了。七、利润设计——提高用户阅读粘性我们都有一种心理，那就是我已经买回了所有的东西，如果不需要，感觉很浪费啊。在付费设计方面，李翔的商业内参也利用了这种心理。想象一下：如果你不是一次性支付年费，而是像网络小说一样按章节支付，许多订阅用户将不可避免地因为各种原因只阅读部分内容，甚至“放弃订阅”，那么收入甚至不能达到订阅用户支付的一半。8、用户体验-专注于创造内容质量，形成良性循环。我一直认为，高质量的内容必须有一个团队冷静下来，专注于这一点，比如小说、电影和文案。长期以来，内容企业家的实现方式基本上是软文本、广告，这将不可避免地严重影响用户的阅读体验。李翔商业内部参与采用预付款的形式，可以确保内容团队不必担心生计，创造更高质量的内容，这将不可避免地吸引更多的付费用户，形成一个良性循环。

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