初创公司做线下推广，要搞明白需求关系，记住优化5要点

现在说到推广，互联网公司会提到我们应该使用“在线” 线下“覆盖”，新媒体将密切关注制作超炫目的H5宣传页面，尝试病毒传播，渠道将积极联系主要平台，老板似乎想花一分钱得到10万用户，这是许多初创公司的现状。与其呆在家里等顾客上门，不如主动出去看看外面的世界，尝试与同行和潜在用户沟通，这样才能有所发展和进步。闭门造车的日子一去不复返。推，公众会觉得这两个词很低，路上也不奇怪，只是你支撑棚子，扫描代码，然后我的个人信息被获取，可能面临泄露的风险，这个声誉可能与宝藏公司的相关行为有关。然而，当公众属于公众时，互联网从业者仍然应该在各个方面锻炼他们的能力。在今天的文章中，我用我自己的个人经验来恢复这个场景，只是想让这个过程更有意义，与KPI无关。背景建设：三线城市，初创企业需要项目“工业互联网” “初步推广，APP1.0版，拥有微信订阅号和服务号，寻求线上线下增加品牌曝光度。事实上，从现在开始，做任何事情都应该像做生意一样，考虑供求关系，我需要，你需要，只是一个相互匹配的过程。初创公司:注册用户数量、微信官方账号粉丝数量、APP下载量、交易量...前期主要是想拿到用户的手机号。拿到之后可以直接联系客户。当APP正式上线时，群发短信的效果还是相当可观的。简而言之，有一个渠道可以直接与用户沟通。在一线城市，许多路人不知道原因。可以看出，移动互联网的普及率并没有预期的那么高。未来有创业想法的人可以深入培育这个市场，机遇与挑战并存。用户需求:能给他带来使用价值的产品在某一方面。如果你在现场，你必须利用公众喜欢利用小的心理来准备相关的物品，一定要让精致的小礼物更多地出现在现实生活场景中，不断刷周围人的眼睛。了解需求关系后，我们来看看流程。1、一定要选择人流量大的地方。年轻人多的地方是最好的，因为即使老年人对这件事很感兴趣，他们也没有微信，或者他们不能在现场完成你想要的操作。你认为你接受还是不接受？过去的经验告诉你，在竞争对手多的地方寻找用户更准确。是的，这是一个展览。这里方便我们进入同一个市场。一群消费者使用类似的产品来满足类似的需求，并相互讨论。如果产品足够好，我们只需要找到更多的焦点来利用市场，其余的就会自然地传播。主办方提前宣传的展会人流非常可观。只要你的东西好，你就会准备好被碾压。有些人可能会问，无论你去哪里参加活动，你都必须支付摊位费。好的，如果每项活动都要这么完整，初创公司将承担巨大的场地费用。除非你的计划和预算到位，你可以100%说服你的老板和同事，否则我建议更多的初创公司选择摩擦。展厅门口、签到、吃饭的地方、每层的角落都是绝佳的位置。还有一种方法，也是反复尝试。我选择在活动的第二天或最后一天去，因为一些外国制造商会直接去谷歌，可以直接占据空摊位进行宣传。展位太多了，保安记不住了，自然也不会太在意。超市、街道、广场等人流相对稳定的地方建议做生活服务项目，项目重不建议去这些地方，因为人群不准确，东西一个，浪费成本，效率不高。二、奖品设置现金和实物礼品都要有。扫码环节在现场完成时，既要充满不确定性，又要充满确定性。不确定性来自红包链接，明白人们知道钱不会太多，预计1、3、5、10，有一些人愿意选择这个，因为他相信至少100元，我们曾经护送这个链接，但发现公众想要获取数据不是太冷。因此，确定性来自于按照步骤获得实物奖品。即使他知道这不是很有价值，至少它真的掌握在我手中。这是公众的心理。举个简单的例子，根据每个公司的具体情况，奖品可以是精致的玻璃、定制的娃娃、餐具等，外观水平必须很高，必须打印公司的相关信息。想象一下，一个非常可爱的娃娃可以吸引孩子，父母会停下来完成你想要的链接，也会给各种社交媒体发送婴儿和娃娃的照片，用一半的努力得到两倍的结果！三、人员配置据点建议4-6人，正好是一车人，多多少少都是无意的，穿着统一的文化衬衫。2人负责现场扫码；1人负责散发传单；1人负责回答用户可能提出的专业问题；1人负责托儿。当情况无法打开时，它可以迅速吸引一群人的羊效应并停止。事实证明，我经常扮演这个角色。4、准确地说，这只针对发传单的同志。想象一下，大多数人在路上行走时必须做事。突然，有人上来缠着你说我们是某个平台。现在我们正在从事活动。你只需要。。。现场不得不强迫你下载应用程序。这个过程至少需要5分钟。没有wifi。毫无疑问，这种安利没有从用户的角度做无用的工作，会很无聊，看看你家周围美容院的同事。我们不妨换个场景:实物礼物比较重，不容易随身携带，所以在这种场景下使用线上线下互动发红包是非常可取的。我们不妨改变一个场景：实物礼物很重，不容易随身携带，所以在这个场景中使用线上和线下互动发送红包是非常可取的。高外观价值：您好，先生/美女，给您钱！同时递上宣传页。大叔一听送钱，就高兴得立刻在现场打开折页，用浓重的口音问：你们这个平台是什么？怎样才能拿到这个红包啊？此时的情况已经逆转，是别人再问我们。高价值:我们在做.....是的，你只需要扫描折页上的二维码，按照步骤和流程操作就可以得到。红包金额随机，可以提现当代金券，直到发完为止！一定要记得附上你的名片，叔叔边走边扫。扫描二维码后，关注微信官方账号。第一个关注欢迎词的是收到红包的链接。APP下载链接已经挂在自定义菜单下了，整个过程顺流而下！与直接把传单放在别人手里和篮子里的常规相比，在这个传单分发过程中，推广人员确实说了一点，但花了所有的钱，可以说几句话，也许可以改变一群用户。五、环节设置很多老板和运营商被行业获取和维护用户的成本吓了一跳，少说十块八块，多说几百块，害了什么都不敢做。其实只要流程设置好，用不了多少钱，就可以直接和用户发生关系。1、关注公众号没什么好说的。在条件不成熟的情况下，要求用户在短时间内立即下载APP显然是不现实的；2、分享软文本的主题和内容非常重要，这直接关系到开放率和再传播率。如果没有，可以使图片的外观更加明亮。完成后，直接将其关闭在自定义母菜单中，称为“单击我共享”。这里的菜单名称必须与人交谈。不要对现场工作人员和用户有任何疑问。单击后，直接在网页上跳转链接，而不是弹出图片和文本。一步一步地节省。现场工作人员引导用户在朋友圈分享消息。如果操作有障碍，礼貌地要求用户通过手机，你可以直接为他操作。更有甚者，手工快的同事已经分享到QQ空间了。这一步是不仅要在现场完成操作，还要打开他背后的人脉进行传播。至于能传播多远，就看能力了。3、用户注册任何不使用用户手机号码的推广都是流氓。这个链接最适合哪里？就我个人而言，我认为在阅读原始链接中共享软文本，因为用户在现场和朋友圈中看到图片和文本，他需要通过一段文本了解你的项目，然后决定是否注册和下载。软文本共享后，返回图片和文本底部也方便注册。4、识别二维码和客户服务朋友知道每个人都知道，粉丝关注公共账户后，我们只能得到他的微信头像和昵称，他不主动向平台发送信息，你不能主动与他一对一沟通，有些人说既然你得到了用户的手机号码，可以回去通过添加手机号码添加他的微信，但这太耗时的客户服务人员，并非每个人的微信都绑定了手机号码。因此，将客户服务的二维码放在软文本的末尾，不要离阅读原文太远，操作方便，长按识别添加朋友，公司合作伙伴只需点击通过、通过、通过，在建立初步信任后，也方便我们将他拖到微信群进行营销。因此，将客户服务的二维码放在软文本的末尾，不要离阅读原文太远，操作方便。长按识别并添加好友。公司的小合作伙伴只需点击通过、通过和通过即可。建立初步信任后，我们也可以将其拖到微信群进行营销。我曾经问过自己，在现场采取这样的四个步骤是否太麻烦？经过一段时间的实施，我发现既然我花了钱，我就做一步，做四步。只要用户能在现场停下来，只要你指导得好，完成这四个步骤就不是什么大问题。此外，在李根同学眼里，创业公司没有那么多领导不领导的事情，都是兄弟姐妹。在整个执行过程中，每个人都需要放下自己的骄傲，尽最大努力扩大。团队中的大哥大姐要多承担责任，点饭、看包、搬东西等。，多做团建奖励大家，逐渐把团队融入一个大家庭。这是正确的方式。出发前，流程反复演练，将APP下载链接、用户注册链接、共享链接挂在自定义菜单下指定位置反复测试，立即更改。拿好你的易拉宝、礼品等材料，在执行过程中，可能是因为人太忙，过程会缩水，事实上，这表明你的项目很受欢迎。期待所有可能发生的情况，一切都要心中有数！敢想敢做，你会发现线下推广很好玩！我说的不一定都对，但至少都有用！