“脱非入欧”的《阴阳师》到底是个什么鬼？

丁老板作为网易游戏十年脑粉，多年私生饭，今天试着从产品和运营的角度谈谈这个主要的二次元集回合制，RPG、手机游戏《阴阳师》的成功之道，集养成、卡牌于一体。一、网易是游戏公司吗？根据网易8月18日公布的2016年第二季度最新未经审计的财务报告，Q 第二季度总收入89.53亿元，同比增长96%，净利润27.21亿元，同比增长91%。其中，网络游戏服务净收入64.38亿元(嗯哼，你觉得网易只是个门户，卖邮箱吗？现在已经成为腾讯之后最赚钱的游戏公司了)。其中，在线游戏服务收入的主要贡献是来自手机游戏市场的收入贡献，如《梦幻西游记》手机游戏版（嗯，我已经玩了60级）和《大话西游记》，它有十年的知识产权声誉。当然，网易今年的骄傲作品也代表了暴雪的《守望先锋》、炉石传说：魔兽英雄传说，也贡献了相当大的收入。作为本文的主要分析对象，自主研发和运营的《阴阳师》直到6月才开放Android首次测试，9月份才在整个网络上进行公开测试，因此对Q2的贡献估计起不了多大作用。但是，等到Q3、Q4财务报告发布时肯定会有不错的表现。因此，从Q2的财务报告收入贡献来看，网易已经是一家游戏公司，没有争议。即使丁老板不认账，他也无能为力。事实就是这样。但也正是因为游戏的收入表现强劲，网易才在自主研发游戏上投入了更多的资源和研发资金。据我所知，目前网易在家乡广州、北京、杭州都有庞大的游戏R&D团队(大部分都是工作室的组织结构)。因此，得益于公司战略和R&D投资的大力支持，这些分散在世界各地的游戏工作室有更多的机会创造高质量的游戏。因此，这是《阴阳师》取得如此成功的重要前提：依托网易强大的R&D资源、资金、强大的技术实力和运营团队。二、《阴阳师》从产品角度做对了什么？作为网易今年自主研发的3D日式和风回合制RPG手机游戏，以《源氏故事》古日平安时代为背景设计，讲述了人鬼两界的复杂故事。IP《梦幻西游》是网易主题上的神作、与市场上以仙霞神话为主题的回合RPG相比，其最大的特点是具有强烈的二次元风格，不同于市场上同质化严重的仙霞故事背景。《阴阳师》的主要情节是“人与鬼”的节奏。毫无疑问，古装神话，仙侠题材，无论是在影视还是游戏中，在国内都是套路多年。如今，市场上许多仙侠游戏也严重同质化。除了IP本身的吸引力，游戏本身很难取得重大突破。阴阳主题将是游戏玩家的新尝试。因此，在游戏主题的选择上，阴阳师与其他竞争产品形成了非常明显的差异。孟萌达二次元，目前目标用户群体定位明确，国内游戏玩家的性别比例仍然占男性玩家的比例。根据CNNIC截至2015年6月的调查，中国移动网络游戏用户的性别比例约为62.7:37.3。从数据上可以看出，男性玩家仍然处于碾压状态。其中，在游戏类型方面，大多数女性玩家更喜欢单击和益智，如消费者娱乐系列，而男性玩家更喜欢在线游戏，主要是回合RPG和大型枪战比赛。与女性玩家的兴趣偏好相比，男性玩家的游戏更为重要。但是，如果你现在打开朋友圈，你会发现女性玩家的数量根本不敢表现出弱点，她们在朋友圈分享公式神，或者在群里跪求SSR。以我的一个大学同学群为例，班里有10个女同学，其中8个加了我的朋友，有的成绩和SSR装备完全碾压了我。另外，我的前老板是一位经历过4A广告公司的中年女性老板。他甚至在小组里@我让我们带她。关键是他还在半夜不时抽烟。。。。。(仔细思考极恐)。我们来看看百度指数最近搜索用户群的简单画像。。。(数据来自百度指数)从上图可以看出，女性搜索指数占44%，男性占56%，足以说明女性玩家在《阴阳师》用户中的比例几乎接近整个男性玩家。这就是为什么你觉得朋友圈一夜之间被刷屏的原因之一。与男性玩家相比，女性玩家更容易感性，而女性用户往往是多余的男性用户（不排除那些假装强迫的人）。此外，男性用户对女性用户的积极“推荐”往往表现出盲目跟风的现象，而不仅仅是在游戏的世界里拥有女神（我就是这样玩的）。因此，在故事题材与目标用户定位的差异化下，《阴阳师》与市场上其他回合制游戏形成了差异化。但是按照目前的发展趋势，很多不是二次元的用户也是路人转粉，都是自来水。这就是成功产品的特点。秉承网易一贯的风格，匠心打磨产品开头说我是网易的脑粉，丁老板的私生饭。为了不让读者认为我带入了主管的情绪，我将举几个简单的例子。我的手机配备了网易云音乐、网易有道、网易云课堂、网易公开课、网易考拉海外购物、网易严格挑选、梦幻西游、阴阳师、大华西游。。。。。嗯，我不能再说了。。。我个人最喜欢的产品之一是云音乐，播放界面的黑胶唱片的速度，以及我可以玩一天的私人FM(我有点过分了吗)。作为16年的自研大作，《阴阳师》在产品打磨上也让我无话可说。首先，我想介绍一些让我眼前一亮的地方：情节对话就像看漫画一样。为了增加情节对话的兴趣，引入了情节弹幕和情节快进。这真是二次元的福音，剧情尴尬*患者的终极解脱。堪比好大片的日语声优阵容，戴上耳机你会觉得自己在看日漫。这是我在这么多游戏中从未有过的经历，对于二次元用户来说是不可阻挡的诱惑。(主角声优阵容)(游戏动效配乐)完成2D渣画面的回合制游戏，3D引擎让整个画面质感，动画效果达到前所未有的精致。去官网下载几幅原画或者截图都可以当桌面(我是不是有点过分了)(可以当桌面的原画)，利用LBS技术引用附近的人一起玩奇怪的游戏，让游戏产生奇怪的社交属性。让游戏玩法更有趣、耐玩、刺激。(你在那里)这些只是我在游戏过程中体会到的最直接的吸引点，在很多细节上，包括提示和互动，《阴阳师》都达到了非常完美的体验。正确的市场定位、差异化的用户群体定位和网易态度的打磨精神是这款游戏成功的最直接原因。二、运营团队是如何推波助澜，最后刷屏的？即使产品是一坨屎，操作也要玩花。这是很多操作学生听过最多的名言金句。。。。阴阳师的运营团队，这次很幸运遇到了一个神一般的产品团队，打磨出来的产品也是独一无二的。那么，操作还有什么好担心的呢？是的，开服就是做。一开始，作者还表示，网易Q2财务报告中最重要的贡献是游戏收入的贡献。除了几部自主研发的著名作品外，它还得益于今年获得暴雪几款热门产品的中国独家代理运营授权。几款代理运营的游戏，都贡献了更大的收入毛利，所以对于自己开发的精品游戏来说，运营就更不用说了。让我们来看看运营团队使用了什么奇怪的技巧：丁老板不养猪，跨境现场抽SSR无助地成为“非洲”作为丁老板多年的私人晚餐，网络可以邀请丁老板直接帮助团队拉票团队，不多。除了之前在浙江养猪，网易去年开始大力发展海淘业务，听网易同事说丁老板亲自指挥，很少看到地方调整的老板献身。作为今年网易自主研发的重点项目，《阴阳师》承载着网易游戏开拓海外市场和东南亚市场的拳头产品。丁老板还致力于跨境直播，与游戏二次元玩家一起开启直播抽SSR，为游戏运营团队加油。无奈运气太差，想着奔“欧盟”而去，无奈终于成了“非洲大酋长”。从这次活动中可以看出，除了丁老板作为运营团队的平台外，更多的是运营团队在幕后通过丰富的媒体资源和直播平台创造的玩家互动运营活动。本次活动以网络直播为主，依托网易CC直播，结合网易新闻客户端、B站等九大直播平台。直播平台本身，尤其是哔哩哔哩的用户群，与《阴阳师》的潜在目标用户群高度一致。此外，丁老板的爆炸点很容易传播和引爆网络。游戏同行COS，二次元大玩游戏周边产品玩家COS游戏中的角色早已不新奇，连跑马拉松都有穿德玛西亚的皮肤。所以对于游戏《阴阳师》的目标用户是那些疯狂热爱COS的二次元爱好者来说，他们不好意思出去，因为游戏中那些精致的角色不是COS。网易的运营团队反应非常迅速。在社交媒体上，一些玩家对游戏中精美的画面和精致的任务角色扮演COS表示赞赏。运营团队迅速启动了游戏同行社区运营的常规，在游戏主界面开放了同行社区，鼓励玩家发挥想象力，打开想象力，创造周边产品。有真人COS、人物临摹，表情包斗图。。。创建了一个以游戏为载体的二次元聚集社区，平台和玩家产生的PGC和UGC组合让玩家在游戏之外更感兴趣。(同人社区)通过社交关系链，每隔三差五刷一次朋友圈，总会有一次刷屏。这次轮到猪长了。继续上面提到的两个例子:第一个例子:我的前老板，之前是一家4A广告公司出来的，平时没看到她玩什么游戏，但还是有一些玩心的。就在前天晚上，我突然发现老板@我和另一个同事，内容是让我们拉进去。然后简单地说，每个人都消失了，然后过了很长一段时间，直到凌晨，她在群里发了一条信息，可能是游戏太有趣了。第二个例子：大学生毕业后，很少联系（我相信不仅仅是我），但我们建立了一个小组，通常每两周可能有一个人出来发表表情，然后消失。但是到了10月，群里开始热闹起来。。。。。每个人都在朋友圈里看到其他朋友刷新SR、然后莫名其妙地玩SSR。那么，这次猪长的阴阳师运营团队做了什么？我个人总结了以下几点：作为游戏通关卡的重要影响因素，根据市场经济的供需设计存在“稀缺”，导致供需失衡。去年请脑补支付宝获得“敬业福”，为什么一开始就分享？当玩家之间出现攀比和炫耀心理时，心中的第一道防线就被打开了。对每个玩家来说，道具就像沙漠遇到的水越多越好。在触发用户分享的步骤中，操作策略是创建一个分享机会获得道具（基本上是第一次），这让玩家看到了有利可图。放弃传统的朋友群链接分享方式，很大程度上避免了微信的封杀。其次，根据腾讯目前的数据，朋友圈共享的应用链接打开率约为7%。阴阳师团队采用了与前段刷屏朋友圈性格标签应用相同的分享方式，均采用图片形式。降低了阅读门槛。到目前为止，官方网站上显示的最新下载量已经超过了1000万，刷屏的趋势还在继续。我相信这款游戏将反映在今年的网易财务报告中。因此，作为产品或操作，我们也应该在游戏过程中更多地思考，产品本身的吸引力，成功的策略，在游戏中学习。这也是本文的初始出发点。