三大电商平台，618营销策略解析。

通过痛苦，我希望能给自己带来越来越快的成长，所以今天的文章我想通过天猫京东和苏宁618事件营销、促销节奏、社交新闻传播比较谈谈我的三个问题和观点：未来是运营还是营销？618、818、双11等大促销对各大电商网站更深层次的意义是什么？未来电子商务营销的趋势会有哪些变化？全面分析天猫、京东、苏宁618的营销策略、主题和标志的变化显示了品牌618推广的目的和想要传达给用户的想法（1）京东：事实上，京东的主题本质上是在承认天猫双11作为电子商务推广的主导地位的基础上，向消费者传达京东作为第二大电商公司创造的618是一个和双十一一样强大和性质的购物节。这是一种依靠消费者现有的认知来普及和加强自身传播需求的方式。这是一种依靠消费者现有的认知来普及和加强自己的沟通需求的方式。（2）天猫：理想生活嘉年华天猫从原来的质量和时尚定位升级到新的“理想生活天猫”口号，并提出了“快乐活动绿色活动”、“独乐自在”、“人设自由”、“无微不智”、五大趋势词“玩物立志”。事实上，从今年天猫38女王节到天猫理想生活嘉年华，我们可以看到天猫试图在消费者心中树立引领消费趋势的角色。在此之前，所谓的消费升级的内涵和行为概念还没有得到明确的回答。天猫提出的五个趋势词涉及绿色生活、单身男女、智能生活、打破消费升级背后的局限性。（3）苏宁：作为电子商务的第二梯队，他的目的非常明确，即通过在线和线下的服务体验和强大的价格实力，在市场上争取一些消费者。因此，为了提前阻止对手，我们看到苏宁616开始进入618爆发期。评论：有时主题定位整体策略和方向，有时主题只是为了活动目的，但最终存在于更好的营销效果中。2、618更长更密集的营销节奏通过对整个618营销节奏的比较，我们发现整个618营销节奏变长，爆发期不仅为1天，而且持续到3-5天；通过整个营销节奏的分类分布，3-5天内的大活动；拉品牌参与、现场互动、品牌资源整合。小评论：营销节奏展示了促销期间各电子商务的具体营销策略。站内站外的所有传播节奏都需要在这种营销节奏的指导下进行。因此，我们可以看到，密集的营销节奏实际上是希望在这个阶段有效地吸引消费者的注意力，通过早期类别安排打破垂直用户，通过红包排水活动有效地排水和蓄水。3、我们发现，苏宁和JD.COM的密集事件营销路线主要是讲故事，突出特殊品类和物流核心能力。例如，京东的#红色故事第二季#和苏宁特易购的#最佳蓝色朋友#都以自己的物流大师为主题讲述故事，以展示自己的物流能力。事实上，在未来，争取消费者的注意力将变得越来越重要。当然，消费者会有自发的注意选择，但更多的时候，消费者的注意力是分散的、不确定的，很容易被一些事件的话题所吸引。这些吸引消费者注意力的信息并不难得出一些共同点:惊喜、最多、炫目、晒太阳等。:电商在618期间不断“做事”，实际上是在打造品牌的音量。在品牌的音量下，它包括品类的音量、物流能力的音量、供应商端的音量等。，然后是社会上各个阶层的综合影响力。虽然音量不等于销量，但肯定会影响销量。4、在这个多元化的社会中，知识产权的力量不断扩大，基于知识产权的内容营销变得更加重要。从上面的营销节奏图中，我们可以看到苏宁易购围绕影视IP“深夜食堂”进行了深入挖掘，衍生出具有苏宁易购特色的直播节目。钱多多之夜把马东团队的狼人杀戮之夜变成了苏宁版的狼人杀戮。JD.COM结合迪士尼IP进行深入挖掘。与此同时，迪士尼官方授权的大品牌齐聚京东。COM，尤妮佳、荣耀、三星、清扬、罗莱等数百个迪士尼授权的知名品牌共同打造势头，开启了一个不同于往年的梦想618。同时，JD.COM618期间的直播活动《大牌王牌》每天直播14天，利用主页生动的互动形式和明星互动直播，增加了直播本身的趣味性和互动性，充分发挥了活动效果。而天猫最大的IP无疑是其品牌升级，理想生活在天猫。天猫与阿里巴巴研究所和波士顿咨询公司合作（BCG）歌手李健、演员夏雨、“中国最时尚的奶奶”黄炎贞、极客公园创始人张鹏、阿里云总裁胡晓明分别代表这五大趋势的证言人出席，他们发布了“快乐、绿色、自由、自由、无微不至、决心玩物”五大趋势词。贯穿和延伸理想生活的主题。评论：在越来越丰富的营销案例库中，我们发现两个品牌的跨境营销往往可以发挥1 1>2的效果，所谓的知识产权范围也更广，在这里我们可以称所有高质量的信息源为知识产权，知识产权有固定的粉丝观众，可以带来粉丝的善意，推动粉丝经济，产生更大的市场声音。5、无论是京东、天猫还是苏宁，品牌帮助、大品牌联合展示平台实力和供应链能力都将在每个促销节点拉动品牌团队，最困难的可能是品牌方面。平台方之所以要拉品牌团队，开展王牌争霸、大牌PK等不同的品牌游戏、品牌互动城等，是为了向消费者展示其平台的供应链能力，来这里，你想要的品牌都有。同时，该品牌真正承担其销售任务，消费者的消费购买来自该品牌。因此，平台更多地思考如何在大促销中充分吸引和应用品牌资源，与品牌方形成联系。评论：在商业文明时代，资源交换是合作之王，你给我资源、流量和曝光，我给你商品、品牌受众和明星资源，双方形成联动，通过比较分析618年三个电子商务网站的销售目的，然后回到我们最初的三个问题：1。未来是运营之王还是营销之王？当我们讨论哪个是国王时，我们不是说谁是最重要和独特的，而是在某个阶段，哪个更重要，在这个阶段你是国王，我是大臣，一起努力创造王朝的繁荣。在我看来，营销应该在未来很长一段时间内扮演王者的角色。企业，尤其是互联网企业，在之前的一段时间内运营真的很重要。2012年左右，大家做的广告仅限于贴海报和TVC、随着移动设备和网络硬件的升级，越来越多的广告传播形式应运而生。H5、GIF海报、短视频、快闪等。在操作端，随着操作工具的不断迭代和演变，数据分析能力的不断深化，每个人都走上了精细操作的道路。令人惊叹的想法变得越来越罕见。一个好的想法可以给应用程序带来快速的下载量，给品牌带来大量的粉丝甚至忠实的用户，达到四两千斤的效果。在这个时代，我担心你没有声音。一旦你失去了声音，你就会失去市场，营销就是传声筒和扩音器！2.618、818、双11等对各大电商网站更深层次的意义是什么？我觉得不是GMV，而是声音和存在感！有一次在天猫实习的时候，有商家来咨询如何把店铺的销量提升到更高的水平，我回答说要做好日销。虽然大促销有巨大的流量，可以在短时间内带动巨大的销售，但这是以牺牲大促销前后15-30天内的销售和粘性流量为代价的。事实上，根据内部消息，每次推广主要电子商务，由于价格战，往往会出现亏损现象。那为什么要做大促销，打造自己的618年中购物节、818发烧购物节、双11全球嘉年华等等呢？我觉得是声音，是存在感。通过打造自己的购物节，消费者可以形成品牌印象，创造巨大的市场声音。这就是为什么在618年，每个人都不鼓吹自己的价格有多低，而是通过各种营销活动的社交传播来宣传自己的物流能力、售后保障等。这种行为的结论是，价格战不是目的。最终目的是让更多的消费者认识到我各种售前售后的硬实力，然后吸引你成为你购买某种商品的首选购物网站，并努力挤压你接下来的所有价值。3.未来电子商务营销的趋势会发生什么变化？说到未来的趋势，我不敢一言以蔽之，但作为一名电子商务从业者，我总是要思考未来努力的方向。我认为我未来努力的一个方向是进行精细营销，通过数据决定我的媒体渠道，通过新闻传播效果决定我的新闻设计方向，通过企业服务数据指标细分我的区域和对象。这些都需要精细的营销。每一次大促销似乎都是一次洗礼。从主心到活动玩法，团队中的每一个朋友熬夜加班的日子都成了自己成长的足迹。未来的路不确定要走哪条路，但要坚定！