公众号涨粉秘籍：撬动杠杆，最好的套路是真诚。

16年底，我为朋友策划了一个活动，短期一个月内吸收5万精粉，第一个月成功实现，也实现了几万多。这个案例是微信微信官方账号的活动。如果你详细说明，你需要更多的能力来覆盖这个活动。这是典型活动操作中的高级思维模式。做活动的目的是什么？谁是目标用户？用户需要什么关注？你能同时从活动中获益吗？作为一个新媒体运营商，你一定遇到过这样的情况。老板说:我们现在要做微信官方账号，这个月的目标是做10万用户。在这个时候，你觉得这件事并不简单。所以你问，老板，我们这样做的预算是多少？通常情况下没有预算！所以在这个时候，老板经常告诉你，我们的公共账户没有粉丝，我们能做什么？如果粉丝可以用钱买到，就不需要新媒体运营了。你必须取得一些成就。通常，在这个时候，老板会给你发一些文章，比如“三个月内，我是如何从0获得15万粉丝的”等等。在这个时候，你会很困惑，如何做到这个体积，这是没有钱没有资源做这样的结果啊！这是不可能的！假如你是一名初级运营商，第一反应可能是这样的。因此，作为一个高级运营商，我们想到的是解决方案。在新媒体体系中，除了定位之外，前期还有一个非常重要的步骤，那么另一个非常关键的步骤就是如何拉新。拉新伴随着整个运营阶段，尤其是在运营初期，权重很高，不以粉丝为基础的运营并不容易。活动操作是拉新中常用的手段。所以问题来了，如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动？目前很多大号是如何从0开始的，或者一个企业的微信官方账号是如何做一个能引爆市场的活动的？看这篇文章的时候，我建议你带着一个问题去看。活动背后的想法是什么？这是策划活动的关键核心逻辑。好在回到今天的主题，如何以小成本让企业自媒体再次崛起，同时也能实现区域朋友圈的曝光。做过微信运营的朋友应该知道，微信投票在15年内非常受欢迎。当时，一波可爱的婴儿投票活动激活了整个投票市场，然后有一系列相关的活动，如最美丽的女神和最英俊的男神。当时我为企业做过这种活动，玩过很多。效果真的很好。很多人可能会反感。我不屑于策划LOW逼活动。最好的营销往往是人性。同样的投票活动，最终的结果是对运营商技能的考验。所以说说这种活动的几个关键点。第一个是奖品的诱惑，第二个是活动的可信度，第三个是一波种子从哪里来，基于这三点，所以这种投票活动可以满足小成本的粉丝，主要成本是奖品，并适当宣传。具体活动流程:前期准备了活动软文，主要讲活动内容。软文主要强调:奖品多，品牌大，赞助商赞助礼品陆续更新！然后我选择了一个本地的大号作为基础，因为之前有一定的合作，所以我以很低的价格获得了这个职位。有了这个大背书，下面的事情就好办了。然后用一部分钱预售活动礼品，属于早期活动的启动量。之后，我拿着活动计划、合作模式和当地大型文章，直接开始经营企业。主要的核心关键词是：“我们举办了由某某大型媒体支持的100万次曝光活动，那么你想参加吗？只有你提供礼物，我会给你曝光指导！基于此，从活动开始到结束，总活动礼品价值超过5万元。因为活动主要是围绕宝妈妈，每个宝妈妈都会有一圈宝妈妈，在媒体的支持下，活动开始时，有30多个宝妈妈参与活动，一天后，投票页面曝光5万次，新宝妈妈有10人。当影响力越来越大时，我们也在不断寻找赞助商，后续谈判的难度越来越低，因为当我们再次出去时，我们可以直接向赞助商展示活动页面，页面直接曝光数十万。这是一个良性循环，因为礼物越来越丰富，直接刺激马宝参与活动的积极性越来越高，转发量越来越大，直接导致活动页面访问量越来越大。最后，依靠少量的启动资金，利用了大量的当地资源。十多家企业认可了活动，活动礼品总价值超过5万份，活动曝光110万次，最终获得了5万名粉丝。完成了母婴微信官方账号前期粉丝积累。谈完活动的成功和场景，现在我们来看看这个活动的构思和策略。活动的目的和构思，活动粉的形式有很多，如何选择？既然策划这个活动的目的是从0开始做微信官方账号的原始粉丝，手头现有的资源也不多，投票相对简单，用户可以很好的利用裂变的形式。投票营销插件的成本也是几百块钱就能搞定模板。因为目标群体是马宝，马宝对活动和礼物都很敏感，对后期的拉票裂变也有很好的帮助。结合我们的属性和人群的特点，考虑到目标用户想要获得一些商业福利和营销成本，决定吸引目标用户积极参与投票活动是一种更合适的方式。整个活动的首要任务是如何利用有限的投资来最大限度地发挥沟通效果。获得流量最常见的投票活动方式就是一个人开始，奖品设置不是很吸引人，覆盖面窄。虽然这是一种相对较低的成本方式，但很多人仍然玩得不好，比如如何防止密封，如何最大限度地传播，因为感觉门槛不高，很多人做得不好。然后我将充分发挥我整合资源的优势，利用关键资源杠杆来利用最大能量。如何利用资源杠杆实现整个活动的自循环？那么如何开始杠杆呢？这涉及到你自己的现有资源，即原始资源。这里的资源是你可以在这项活动中调动的资源，如资金、联系人、渠道、媒体等。那么如何利用操作杠杆来最大限度地扩大你的资源呢？事实上，每次你利用资源时，杠杆都会导致你可以利用更多的资源。例如，通过第一阶段当地自媒体的曝光和影响力，我利用了5家参与赞助的企业资源加入。此时，由于礼物更丰富，奖项越大，刺激马宝的参与度越高。由于参与度高，流量越大，你能撬动的资源就越大。在具体情况下，比如一篇文章的疯传，起始量可能是一个粉丝不多的数字，但是文章很好，有很多人分享和传播。这个时候，如果市场上没有大规模跟进，就需要主动找大规模跟进。当传播越来越广泛时，会有越来越多的人积极参与，自媒体也会越来越多。你考验一下前段时间刷屏的百雀羚文案广告。或者自媒体人被刷屏自白的原则。运营的最终目标是实现自循环，各自输出自己的价值，同时得到自己的需求。运营的最终目标是实现自我循环，输出自己的价值，得到自己的需求。在这次活动中，品牌实现了品牌曝光，带来了商店的数量。马宝从品牌方面获奖，整体上可以形成自我循环。比如微信官方账号平台为了吸引用户，需要找一些大咖来写内容。因为平台内容质量高，吸引了大量用户。最后，大咖啡获得了广告费和粉丝，平台获得了用户和内容，用户获得了内容消费。整个也是一个自循环。回到以上案例，是因为通过谈判的第一波赞助商加入了原始礼物和自媒体流量，更多的礼物刺激带来了更大的曝光，然后谈判带来了更多的赞助商加入，建立了整个自我循环。这是操作中一个非常重要的环节，满足各方的需求点，通过杠杆，反复利用资源，最终利用大资源实现自循环。只有这样，我们才能真正实现低成本启动，达到超出预期的效果。目前得到APP的体积很大，但也是从零开始的。应用程序构建了用户和创意课程讲师的自我循环。当时，罗振宇先生只是找了几个大朋友到专栏来推动流量和自己的资源，将用户输出到课堂专栏。一开始，只有几个朋友参与。为了让用户在平台上有很高的粘性，他们需要更多的内容输出，因为此时会有一定的流量撬动。更容易获得更多更好的头部IP课程，然后会有更多高质量的内容，吸引更多的用户，然后继续撬动更多的头部IP。通过这种方式，获得APP通过自己的流量不断撬动资源，头部IP不断加入，最终实现了知识支付类的最大应用。许多时候，资源总是稀缺的，那么运营的关键就是如何利用小资源，小投入就能做大事。杠杆的意义在于通过可控的过程加长杠杆，最终利用小资源煽动大市场。之前有朋友在微信官方账号后台问我，我也做过投票活动，花了几万，但最终效果很差。为什么？这就是细节的优化，比如看不懂活动规则，流程太繁琐，奖品设置不够诱人，最终会有这个导向。运营中有三种调动资源杠杆的方法，最终利用资源！在运营活动中，至少需要匹配双方的需求，所以这种杠杆是可以构成的。在这种情况下，马宝、微信官方账号和本地商家，以及PP和用户和IP，如果不是真正的匹配，就很难撬动。我曾经参加过一个项目，它可以通过公交车上的wifi将乘客和电子商务联系起来，乘客可以在公交车上上网购物。然而，项目最终转型的原因非常简单。当我们在早期阶段做最小MVP时，我们只开了10条线路来架设车载WIFI。最后，每天的数据都很差。之后，当我们跟随公共汽车进行用户研究时，我们意识到一个非常现实的问题。在公共汽车上，我们要么一上车就睡觉，要么读小说，很少购物，甚至上网也不是真正的需求。由于这一需求没有成立，因此无法实现操作杠杆来撬动大资源。那么杠杆什么时候才能发挥最大的优势呢？在操作本案例时，可以使用以下公式总结：自循环=（杠杆*原始资源）*N上述内容，操作的最终目标是自循环，如许多UGC平台，原始内容，早期需要操作自己的生产指导，或邀请大V进入，如早期知乎，是使用外部资源驱动。但后面只是做一些品牌调性的内容指导。我们在这次活动中的目的也是如此。原始资源很容易理解，也就是说，你使用什么资源来利用这个活动来利用市场。在做项目时，我们总是考虑三个维度：人、财、物。杠杆就是通过操作来放大你的影响力和资源。例如，在这种情况下，我通过“数十万次曝光”和“数万次流量进入”将最终商家参与的礼品赞助放大了10倍。自然最终的结果也越来越好。杠杆的使用不是基于不同的需求，而是基于有类似需求的群体。而且是基于共同需求。1、最典型的杠杆利用是利用前置回报，就像前面的案例一样，就是利用资源获得多少曝光，以及多少商店作为前置回报。这里有几个杠杆的例子可以启动你的大脑。在旅游淡季，有很多环境良好的酒店生意很差，所以你可以找到一家酒店，和老板谈谈合作，你可以帮助老板带来很多客户吃饭和住宿，只需要提供免费的会议场所。然后找保险公司，因为很多保险公司总是从事培训会议，或户外培训活动，他们也需要长期租赁培训场所，你可以从酒店会议场所，以很低的价格卖给培训公司，当然，前提是培训公司必须是2天或3天以上的培训，人数必须超过80-100人！不仅可以为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，几天培训可能要住宿)，还可以帮助酒店带来客户！再举一个更简单的例子，每个城市都有很多餐馆，那么每个餐馆都需要买菜吗？是不是基本上每个人都买自己的菜？餐馆需要什么？只是便宜？你可以找到每家餐馆的老板，集中统一购买他们想买的菜。众所周知，购买蔬菜等物品的数量越大，价格就越低。你能以更低的价格买到同样质量的蔬菜吗。接到餐厅订单后，可以去菜市场的批发商，以较低的价格拿到货，然后送到每家餐厅。你只赚一个差价，你没有任何风险。而且，餐厅可以以更低的价格买到所需的菜肴，批发商也可以生产大量的商品，你也可以从中赚取差价！(这件事目前已经有几个获得融资的平台在玩，也有外卖平台参与其中，想想是什么哈)2、通过补贴，现金补贴可以扩大短期市场覆盖率，从而撬动更大的市场和资本。这也是一种典型的资源杠杆游戏，包括抢占市场时的补贴、团购战争时的补贴、外卖战争时的补贴以及当前共享自行车的补贴策略。以补贴为基础，扩大短期市场份额，提高资源杠杆能量，获得更高的市场份额。补贴已成为目前常用的一种方式。3、营销资源也是通过营销资源获得杠杆势能的一种方式。在这种情况下，为了获得双11主页的流量资源，某福购买了数百万的线下地铁广告。事实上，线下广告是为了向宝藏表达决心。我用资源支持双11。主页不会让我去吗？比如之前百雀羚的长广告就是买了第一批微信官方账号发这个广告。之后广告火了，各自媒体开始从不同角度写这个广告。微信官方账号有踩热点的习惯，报道热点对自媒体也有好处。从运营计划到产品，可能会遇到这种情况，从0到1，从0到1往往是对运营商整体能力的考验，如何满足各方的利益，利用有限的原始资源，通过各种资源