如何通过第一性原理，看到运营背后的本质目的？

轻生活是一家销售女性卫生巾的公司。到目前为止，月销售额已超过100万。粉丝十万 。从2014年7月1日到2016年10月31日，微信微信官方账号正式运营。文章信息共发布95次，平均9天发布一次。以下是过去两年阅读增长折线图。笔者比较了所有头条文章的阅读量(这里排除了所有的纯文字和图片信息)，具体增长如下:目前宣布拥有10万用户的轻生活微信微信官方账号。最低阅读量为237人，最高阅读量为3518人。本文从经营目的的角度分析了轻生活的发展过程和各阶段的发展目标。本文将从运营模式和特殊运营两个维度分析两年轻生活是如何通过微信公众号逐步发展的。运营模式本章主要选择过去两年轻生活举办的活动类型，研究互联网公司在运营发展阶段遇到的问题和解决问题的思路。刚开始做产品的时候，很容易陷入只做产品宣传文，不断植入你的认知，教育用户，爱上你的产品。这是微信业务推广的典型方式，产品硬广。这样，用户的态度简单粗暴，直接屏蔽了他的朋友圈。那么轻生活是怎么做到的呢？第一阶段：在无限试错中寻找答案。轻生活早期发表的文章主要分为三种形式：纯文本、漫画和图片。以有趣、有趣、热点为核心背景，以女性群体为目标导向。首先，很多都与产品无关，形式多样。例如，这样的活动“收集50名处女（16万豪华礼物让你手软）”也是最大程度的噱头，牛肉干、红酒、蜂蜜、桃胶和其他礼物令人惊讶。在《神的配音，说出孙楠退出比赛的真相》中，简单的内容只是孙楠的采访视频。这样的视频与产品本身无关，但文章有热点，目标群体会感兴趣，这对轻生活就足够了。在这个阶段，我们抛开了产品，认为它只是一个讲故事的公共账户，也可以说是完全可行的。接下来，轻生活先后策划了一类与用户互动的栏目。2015年1月28日的《好吧，是时候给你一个解释了》提到会做一个专栏“周围人的故事”。后来，专栏故事没有出现在它的文章中。2015年4月10日，在第二篇文章中，轻生活宣布轻声播出，向用户收集故事。本次活动在喜马拉雅app上播出，节目名称为夜声杂志，共9期节目，2015年4月4期，平均收听人数300人。而2016年有5期。但只有2015年4期是轻生活栏目，也就是这个节目开播后不久就死了。后来轻生活在微信微信官方账号推出了新功能【智能男友秒变达人】 手撕娱乐圈每周福利每日神回复】到目前为止，已经消失了。轻生活的一些活动：成功的企业敢于尝试和犯错误，一步一步，起起落落，最重要的是坚持，信念，给自己足够的容错空间。第二阶段:走上正轨轻生活，经过各种活动方式的实验，一步步摸索自己的栏目。经过一番生存斗争，所有这些专栏似乎都存活了下来，而那些没有经历过考验的专栏将永远消失。即使是后来那些优秀的栏目，也有一部分外行看不懂。举个最简单的例子。轻生活推出了【本周福利】栏目。本专栏主要通过文章介绍一些精致的好产品，这些产品不是轻生活生产的，在文章的末尾，会发布其购买链接，甚至产品的微信公共账号。对于许多想要打造品牌的公司来说，这种相互推广的行为是不可接受的。然而，对于轻生活的阶段和轻生活的用户来说，这种方式可能恰到好处。除了交换流量的目的外，作者认为创始人希望通过这些相互推动的产品来测试他们的用户，以便他们的公司能否在未来扩大销售类别。如果是这样的话，这是一种非常聪明的试错方法。到目前为止，一些成功的轻生活专栏：这些活动一直坚持到现在。这些活动有不同的目的，包括维护粉丝和增加互动；推广产品和用户福利。今年7月30日，发表文章“周末最好来乐活市场玩”，开启了第一次线下活动。从那时起，与粉丝面对面的活动开始增加。总结：操作是目标驱动的。首先确定你的目标。为了实现目标，不断改变和测试，直到找到最合适的方法来实现目标。了解自己的目标群体，敢于尝试错误，改变手段。操作很难在一夜之间实现。只有改变自己的形式，才能真正操作好一个产品。本次讨论的特殊操作，简而言之，就是让微信微信官方账号的阅读量突然增加，反映在折线图中，是每一个峰值。我将从一个峰值开始研究问题。以下将按顺序反映上述峰值时的操作事项：1.2014年10月17日，《你为什么要努力》正式运营4个月 4564篇文章通过漫画讲述了一个有趣的故事，包含了人生观。故事类型和画风类似于伟大的安妮《对不起，我只过了1%的生活》。作者最初认为这篇文章模仿了伟大的安妮，后来查询了相关信息，发现伟大的安妮始于12月13日。换句话说，这种类似的主题很容易受到用户的欢迎，安妮没有大火的原因是主题不准确，时机和沟通方式错误。作者感到非常遗憾。GET——善于探索非文本的传播方式。2. 2014年12月15日，两名男子为卫生巾展开撕裂战争，正式运营6个月 阅读量8349篇文章讲述了两位创始人的故事，并引出了一个大活动，各种订单福利，并首次提出关注微博。本文之前讨论过，根据后续增长不利，笔者推测采用了付费推广，但没有转化为有效用户。GET——峰值无效，但值得一试。没有人能说谁是下一个伟大的安妮。3. 2015年3月3日，《企业家独白》.27-9个月正式运营 阅读量10645篇文章讲述了创始人近一年的总结，讲述了他制作产品的感受。和上一篇文章一样，后续很弱，推测付费推广。GET——无效峰值。但要不断尝试。敢于放胆一炮走红。4.2015年5月5日，《来阿姨28天后，我不得不知道28句秘语》.28-正式运营11个月 5803篇文章讲述了28个生活和健康知识，并在文章的结尾发布了一段电视采访视频，讲述了市场上卫生巾的卫生状况。在前一篇关于520微博活动的文章中，参与活动的人数非常多，评论1393条，转发1967次。活动内容很简单，@官方微，转发话题，抽出10名用户，赠送520元现金。GET——多渠道并行，积极拓展新渠道；现金奖是最有说服力的。5. 2015年10.31-2015年10.31-正式运营1年零4个月 阅读量10290篇文章讲述了轻生活的故事和即将发布的产品3.0的故事。本文吸粉效果不明显，后续平均水平恢复到原水平，至少加强了老用户的感知。GET——多考虑讲产品一路走来的故事，加强老用户的认知。6. 《女生节 2016年3月，眼球联考开始了，我们交了白卷。.7-正式运营1年零8个月 本次活动为女生节福利优惠活动，阅读量11892。属于普通活动营销。可参考。GET——永远为每一个节日制定活动计划。7. 2016年5月5日，这是一封来自轻生活的道歉信.27-正式运营1年零11个月 5月24日，由于社交平台上的口碑推广，阅读量19725篇文章引发了突如其来的订单激增。由于产品延期，讲述产品延期的原因，并道歉，并采取补救措施。这个活动的具体社交平台，通过什么方式，具体信息还没有找到，但根据作者在微博上查询的相关信息，在一些大V之前，可以推断社交平台是微信和微博，具体方式是通过大V分享和告诉轻生活导致轻生活意识的传播。GET——大V作为意见领袖，在连接用户、引导用户方面发挥着重要作用，永远是一种非常合适的营销方式。8. 2016年7月7日，“天要下雨，我们要打折”.30-正式运营2年零1个月 阅读量29048本文是天猫的促销活动。GET——优惠，优惠，强力优惠！9. 2016年8月8日，闪购你喜欢的搭售又来了。.17-正式运营2年零2个月 阅读量34311推出每月精选一件好东西，结合轻生活3日1夜套装，介绍合作产品信息。GET——优惠，优惠，强优惠！(这就是为什么用户关注肯德基和麦当劳)10.2016年9月9日，没有胸部，你会怎么样？.24-正式运营2年零3个月 以35118阅读量著称的*癌护理，女性粉丝带活动。这种活动是女性价值观的正能量，引起女性的共鸣。与轻生活开始时的冰桶挑战相比，目标群体更清晰，活动更能传达女性的感情。GET——寻找目标群体的热点活动，输出强有力的价值观。总结：一种产品的操作可分为两种：常规操作 突破运营。每一次常规操作都是下一次突破操作的基础，每一次突破操作都是增长的源动力。两者永远在做，永远不能停止，坚持创造产品的不断传播和认知。综上所述，笔者再次重申，研究的目的不是模仿和学习成功的操作模式。齐白石说，学我者生，防我者死。最重要的是确定产品的目的，不断尝试新的方法和方法。没有任何操作方法可以尝试所有的精神。我们应该学会看到它背后的本质，以实现适应和优秀的操作。在常规操作下，要时刻抱着量子跃迁般的突破性操作理念，不想火就不会火。不要害怕犯错，敢于思考，这个时代给了我们各种各样的可能性。加油！运营人们！