新媒体井喷，企业如何进行快速增长？

提到新媒体你会怎么想？什么是新媒体？每个时代都有自己时代特色的新媒体。过去，新媒体可能是信件、广播和博客，但现在新媒体特别是指移动互联网的渠道和容器——“两个微端”（微博、微信、今日头条、一点信息等）。移动互联网改变了内容制作、分发和利润模式，改变了成本结构！图中这六个账号是2016年最具代表性的新媒体账号，最低估值是10:00阅读300万，其他PAPI、逻辑思维、一个、同道大叔的估值都在3亿元以上，据说米蒙头条的价格从年初的40万涨到了100万，一个的视频成本在130万左右(被官方否认)。它们的特点属于自媒体内容的范畴。然而，内容创业已经是一片红海，其特点也发生了很大的变化，大致有三点：从业余媒体升级为专业媒体；从UGC升级为PGC；从个性化升级到团队化；去年这个时候(2015年12月30日)，我在圈子里遇到了一些朋友，谈到了新媒体渠道下一步发展的特点。当时，“逻辑思维”刚刚低调推出，并获得了应用程序。没人想到2016年的付款会被他们玩得这么大。当时，“在线”只是科技界的KOL。我没想到王思聪会回答一个答案。超过20万人可以为此付费。除了知识支付，我们当时提到了三种趋势，目前，它们都已实现：趋势1：内容为王。早期依靠鸡汤或copy制作的大号，会死掉大量。早期依靠鸡汤或复制品制作的大尺寸将会死亡。原创内容将变得越来越重要，必须创建用户感兴趣的内容。结果:2016年，微信先后推出原创评论功能，但简单复制粘贴的账号被完全扼杀。趋势二:去微信化，多平台同时开花。账户垂直操作越来越重要，可能会下沉到四五线。结果:2016年，我们会发现区域大号越来越具有区域影响力和商业价值。最典型的是交通广播、汽车、教育等领域。比如杭州交通91.8，2015年全年纯软文收入达到1000多万，2016年全面商业化，自己开App。趋势三:短视频将是一个新的爆点。结果：PAPI保持了一年的关注度，全渠道实力圈粉。目前新媒体的格局还是四分天下。第一个是自媒体，第二个是媒体机构，第三个是政府新媒体，第四个是企业新媒体。自媒体占94%，媒体机构占5%，政府占1%，企业新媒体为零(参考2014年新榜前100名)。因此，自媒体是过去三年中最具活力的网络内容制作者。企业如何做新媒体？企业要不要做新媒体？事实证明，从互联网大品牌到一些传统大品牌都在做新媒体。如中国移动、京东、天猫、支付宝、聚美、可口可乐、星巴克等。有没有一个账户做得很好，成本不高？宝马今年发生了一个大案子，很多人没有通过朋友圈转发。它只是通过官方订阅账户发送H5，然后无论是广告还是运营，我的朋友圈都爆炸了。为什么它不花一分钱就能火起来？由于官方账户有一定的品牌知名度，这个想法做得很好，就像腾讯事实派出的吴亦凡h5一样，技术也很耀眼。虽然这是宝马乙方公司做的，但也说明如果你想玩，有好主意，成本真的可以很低。如何做企业新媒体？我个人的观点是做新媒体矩阵，但要从微信做起。2014年微信微信官方账号申请超过1000万。据人口统计，每110人就有一个微信官方账号。这张图是2014年微信官方版，注册用户累计11.2亿，月合并活跃账户4.4亿，覆盖了目前非常优质的用户群。2016年的最新数据是，用户的日常生活是8亿，在当今所有的社交产品中，毫无疑问是NO1。无论是从用户数量、活动率还是人群划分来看，都是首选。做微信官方账号和app的成本有企业主告诉我，我已经有官网了。我做微信和app哪个更适合我？就成本而言，公众号肯定更有优势。微信官方账号有本地账号系统，开发难度很低。实时信息推送系统。一些大企业用短信代替微信。自然社交系统。完整的支付系统。微信官方账号和App比开发成本低的两大优势。获取用户的成本很低。怎样做服务号？为用户提供有价值的服务，而不是文章。少做广告营销。接入业务提供客户服务，而不是销售。如何做订阅号？1.以PR为主，以内容导购为主。不同的渠道，不同的特点，你应该做不同的内容。微信更适合产品宣传。最典型的例子是支付宝。2015年上半年，它停了好几天。同时，它在今天的头条新闻上开立了自己的账户。同样的内容在微信上获得了7万或8万的阅读量。然而，今天的头条新闻只有几百个。最后，他们在运营两周后回到了微信。为何支付宝微信受宠今日头条失败？微信封闭，支付宝积累了一定的用户基础，所以他们把内容定位为公关也会看到，告诉用户支付宝最近有什么大行动，什么新产品，以非常有趣的方式与用户对话，其整体基调和定位是基于用户是90，对网络用户和新事物感兴趣。但今日头条是开放的，根据用户标签向用户推荐一些东西。对于没有粉丝定义的头条账号，你的标题和内容一定要非常清晰，关键词不能太宽泛。2.以原创为主，多渠道分发。这个就不多说了，看看微信路况，玩车教练就行了。企业如何做微信官方账号品牌定位？品牌营销的定义非常广泛，因为它将用于产品推广和营销的各个部分。只是说现在把以前的一些操作方法转移到新媒体平台上。让我们来看看一个好品牌需要经历的四个过程：第一，让用户找到你。第二，让用户认识你。第三，让用户喜欢你。第四，让用户记住你。你怎样才能在这个过程中丰满它？1.整理品牌账号。首先，你的品牌定位是什么？你到底是什么身份？中介还是终端？2B还是2C？都要有明确的定位。比如蘑菇街做的是时尚周边，会用内容驱动商品购买。JD.COM是最早入驻的电商平台，定位为促销，所有内容都是买买买买。第二，细节。比如微信微信官方账号的文章内容，文章中引导关注的地方，文章末尾的品牌介绍，都不是早期自媒体运营红利期。当每个人都对品牌有一定的认可度时，每个人都开始这样做。其实这就是关注品牌价值。2.品牌梳理好后，下一步就是建立整个账号系统。什么是账号系统建设？以PC企业官网为例，是指官网栏目button，App中不同类别的服务。公众账号底部button。以京东和大众点评为例。京东分为三个部分：京东购物、零售、我的服务。大众点评分为:活动、吃喝玩乐、我的账户。其实总结一下就是产品、服务、内容，相当于在这个板块精心挑选app中的大容量产品，做减法，让你的用户可以直接在微信上使用。但是为了区分微信号和app，下载app后必须使用一些功能。3.口碑营销。小米在口碑营销中提到：用户关系是产品链，产品是引擎，社会营销是加速器。口碑营销的四个过程是用户消费观念的变化。在品牌营销和用户互动之前，最重要的特点是之前的传播范围很大。例如，以前的品牌传播基本上是通过电视广告进行的。现在发生了很大的迁移，因为移动互联网的整个沟通环境不再像以前的用户那样被动地接受。现在大多数人在微信上做的口碑营销都是通过软文投放来实现的。比如最典型的例子就是KOL在自己的账号里写原创内容，最好的转化率是米蒙。虽然2016年因为她的文章调性问题被大家吐槽了一年，但不可否认的是，她的粉丝数量和转化率真的很好。京东、神州、滴滴、考拉都做过广告。这种广告并不是说产品好，评价好，而是根据广告商的产品特点，她会写一些观点和内容，最后适合推荐产品的内容。比如考拉的广告是“外在不好看，谁看你内心”，意思是女生要对自己好，文末推荐大牌化妆品...4.槽点能做吗？其实这不仅限于微信，更属于社会营销。主要是指企业自己做一些事件营销，以槽点为突破点。当然，上图中提到的“神州BEAT”和“斯巴达300勇士”都是反向的例子，第一个引起争议的例子是恶意攻击对手。第二个斯巴达勇士，在品牌账号中，虽然可以吸引用户，但与品牌本身的风格不一致，我还不记得他的产品叫什么。所以我的建议是，当我们做槽营销时，我们不应该认为三种粗俗，而应该根据产品属性进行一些曝光。我认为今年做最具代表性的槽点营销案例有神州之作。LOVEU新世相策划的“四小时逃离摆上广”、“丢书大作战”。都很有正能量，神州也因为“LOVEU“”之前的“”被打破了BEATU坏口碑。5.热点应该跟着吗？如果热点跟得好，和产品结合得好，那就太好了。图中“10W” 已经说明了一切。6.什么样的活动才是好活动？首先，你要问自己，这次传播的核心目的是什么？这种传播的合理目标是什么？需要哪些资源和成本？可能的风险是什么？好活动和坏活动唯一的区别就是用户路径一定要短，做分享机制的时候要考虑的很好，交易数据要埋点。7、微信如何与用户互动？微信中有哪些东西可以互动和参与？原创 评论。之前大家都说，作为微信号服务号，如果阅读量能达到12%，说明你的账号运营得很好。但是订阅号不一样，一些自媒体账号可以打开25%。运营应遵守的年度活动计划到底要不要做？如何确定节日营销的主题？作为服务号，每月发布四次。每次的内容需要其他部门同事的配合吗？你必须有一个计划，因为你必须根据品牌和产品的节奏来计划。在活动中，提案通过后，项目必须确定给人，最后才能按时上线。所有好的活动都是利益驱动和情感诱导(参考七宗罪)。要么是因为对我有利，要么是因为我同意或不同意。利益驱使是人性共同的地方。情感驱使是利用人性的贪婪、仇恨、爱恶欲，所以idea可以根据这个设计。